第143章（第2/3页）

“这样，这样……绾一下，喏，再绑上头绳。”林沐心手指灵活地将小侄女柔软的头发编出好看的花样，就当给林军做演示。

“哦，这样……”林军恍然大悟点头，又转头看林沐心那刚刚过耳的短发，道，“难怪你把头发剪短了。”

林沐心摸了摸发尾，笑了起来。

她剪短发是因为她喜欢短发。

给林巧系上漂亮的发绳后，林巧果然转忧为喜，不住的夸奖她家小姑姑手灵巧。

林新也在一旁，这会儿忽然扒着林沐心的衣角，伸着手要她抱。这小家伙长大了不少，也胖了不少，肉墩墩一个，林沐心吃力的把他抱起来，笑眯眯问他：“怎么啦？”

“姑、姑姑……”林新说着，趴到林沐心肩头，探手去抓她头上的发夹。

林沐心的发夹还是章豫送的那个，见他想要，就摘了下来，递到他手里。

哪知林新一拿到手，就直接往嘴巴里送，把两个大人吓了一跳。倒是林巧十分淡定，抓住弟弟的手，把发夹给拿了出来。

没过多久，林茂国夫妻俩回来了。

两人脸上喜气洋洋的，好像是遇上了什么好事。

林沐心问起，方晓梅就道：“不少批发部的老板，还有百货大楼的经理都去咱们厂了！昨天做出去的，咱们早上联系物流送过去后，下午他们就来了，还问咱们年前什么时候休息，他们还要订货。”

快过年了，各类零食果点十分畅销。但林茂国根本没想到，反响来的那么快。

他想起之前自己去百货大楼的行政部谈订单的时候，那叫一个忐忑，好不容易才谈到了一百来箱的订单，还得每个品类都送一些。

“奇怪了，我今天去百货大楼，没见着咱们家的货啊。”林沐心说。

方晓梅得意道：“你什么时候去的？”

“下午去的吧。”回忆了一下，林沐心说。

“哈哈哈！”方晓梅大笑起来，“人经理说，试吃一摆上，东西差不多就给抢光了！他们要跟咱们签长期供货合同呢！”

“这么好？”林沐心眉飞色舞，居然是这样的开局，也太轻松了吧！

林茂国在一旁道：“就是价格压得太低了，这样算下来，咱们每个品类的毛利只有不到一毛钱……”

这倒是不打紧，快销品和超市合作就是这样，毛利低，但是出货量大。

偶尔搞一些促销，还得厂商吃下那些打折让利。

“除了百货大楼，咱们还得去铺货啊。”林沐心吃着饭，道，“对了，除了百货大楼，不是还有一些小型超市么？好像是粮食局改组后做的，去问过没？”

“那些能接咱们的零售么？”林茂国有些担忧。

“不管能不能，先去问问。这样，明天我去问问吧。早上我和你们一起去厂里，先带一些试吃去试试。”林沐心下了决定。

整个首都乃至全国，在林沐心看来是一片蓝海。

市场正在拓展，他们要提高占有率，做成国民品牌，从高端到低端全线把握，遍地开花！

林茂国也觉得这样可以，便点头。方晓梅又说：“之前心心说要开连锁店的，咱们是不是也准备着了？”

“对，爸，咱们这回不自己去开了。”林沐心嘻嘻一笑，道，“咱们来开加盟。”

有了工厂后，品控就有了标准和保障。加盟者不需要忧心怎么做糕点，他们只要愿意拿钱租店，每天定量朝总厂订货。

每一家店的货都是工厂出，完全保证了品质和口感，简单直接。

林沐心在饭桌上把这个模式朝爸妈说了，林茂国琢磨好久，才吃惊道：“这样说，那不是咱只要管出货，怎么卖怎么开店咱都不需要管？”

“对。”林沐心点头。

方晓梅迟疑道：“那这店算咱的还是？”

她还没搞懂加盟的概念，在她看来，别人开店卖他们的货，那这店到底算谁的？

林沐心只好又给老妈科普了一下加盟的概念，仔细剖析了一遍后，方晓梅才彻底明白：原来加盟就是别人帮咱们卖东西，他们赚一个差价。

“那不和以前小牛一样吗？”方晓梅恍然大悟，还埋怨闺女说得太深奥了。

林沐心笑得打跌，道：“对对，差不多，但是加盟要给咱们加盟费的，咱们也要考核加盟老板的人品信誉呀！怎么说他们卖的都是林氏糕点的东西，要是出了事儿，风险也是咱们扛着的。”

加盟说开了，就是分摊风险。

要开上十几家店，租金人工水电都不是一个小的开支，但是加盟老板可以交一笔加盟费，由他们自己选择开店地址，承担租金人工水电，作为甲方，林氏糕点只需要提供一个统一的装修模板，之后出货全部由工厂统一出货。

而对于双方来说，加盟乙方不需要去忧心产品怎么制作，甲方也不要忧心怎么去选址开店。