第11章 奢侈买手（第2/3页）

但随着专卖店的兴起，线上直销也越来越流行，这种混合售卖制的百货公司数量逐渐减少，买手席位也在缩减，更别说国内的时尚买手基本都是潮品店老板自己担任，更多的买手转向为快消品牌购买一些设计的版权，这种买手自由裁量权更小，工作内容已经和看秀没太多关系，反而大部分时间都在看表做表，被专业数据追着跑。单修谨听金曼曼讲了半天，不解地问，“你说的那种潮品店不就是去进货回来卖吗，那我自己开间服装店，到批发市场——动物园什么的地方去进点货，我也可以算买手吗？”

“可以算很低档的买手。”金曼曼忍不住笑了，“这行业其实算是日薄西山了，但在以前是商业主流，那时候买手是真的可以说位高权重的，你猜为什么这个行当如今日益式微？”

单修谨并不笨，否则也不能考上名校硕士，虽然对时尚行业一知半解，但道理是通的，他琢磨了一会，“因为信息的流通正变得越来越便利，越来越廉价？”

“正解。”金曼曼对他笑了，像是奖赏他的聪明，“你可以想一下，如果现在全S市就只有两家上档次的百货公司，你对时尚的所有认知，只来自于报纸，电视广告的话，你的选择是多么的有限，供应信息的渠道越少，决策者的权力就越大。”

“专卖店？”

“要详细说就得讲一部纺织史了，”金曼曼今天没太多力气讲古，“总之，以前富人的数量远没那么多，而且相对很分散，只有百货公司这种集中式的场景可以带来足够的营业额，这也就给时尚买手带来了很大的权力。在媒体时代之前，信息是分散的，潜在水面下，是一座一座孤岛，买手收集信息，百货公司做为唯一的渠道中转，电视时代来了，买手的权力开始收缩，互联网时代来了，买手的权力进一步缩小，手机时代来了，现在的百货公司影响力已逐渐式微，买手……买手就更不用提了。”

“权力转移去了哪里？去了新的媒介那里，时尚杂志的主编，那些拥有广泛影响力的明星——比如一件高定礼服会因为明星穿它在重要庆典亮相，瞬间卖出数十件同款，但它永远不会因为买手把它悬挂在橱窗里就多卖那么多。市场集中化，对买手的权力有极大的影响，但这并不意味着市场就真正不需要买手的服务了，只是让买手变得更加奢侈，更加私人化，市场变得更小也更昂贵。”

“比如林俏，她便很需要买手对她的帮助，她也很乐于付费。当然她可以去网上搜索教程，那都是免费的，多看点视频，多买点单品，多尝试总会有进步，这是普通人的福音，在这年代，很多领域中有钱人和普通人的差别其实在无限缩小。比如手表，我有罗杰杜彼，价值一百多万，但功能性还没有Apple Watch那么强那么丰富，但不同的是，罗杰杜彼拥有者的时间一定比较值钱。”

“比起四处搜索信息，不断的尝试、踩坑、学习，林俏只想要最简单的模式，付钱，让专家为她服务。在这个时代，信息变得廉价，人们的生活前所未有的丰富，这也让真正有价值的信息更加难以筛选和获取，有钱人很乐意花点小钱来获取更好的消费体验。这就是她认定的市场所在，她觉得有钱人愿意付钱来让别人帮他们花钱。”

“有钱人愿意付钱来让别人帮他们花钱。”单修谨重复她的话，他觉得蛮荒谬的，但仔细一想，林俏可不就是付钱来让金曼曼教她花钱吗？而且学费还有两万元之多。“嗯……不过的确，如果有人能帮我买最新款潮鞋，我也愿意花钱。”

“那是另一种渠道费。”金曼曼纠正他，“应该这么说，比如现在你家要装修了，预算是五百万，你想买点好的家具，但你也不知道什么是好，现在该去哪里找，你完全是一抹黑，你觉得如果是这个状态，那五百万里可能要被坑了一百多万两百万，那还是少的，说不定到最后预算会超支。设计师你不会完全信任，施工队和建材市场、家具商城更不必说了，你觉得这个区域里一个接一个全都是坑，这时候我来告诉你，奢侈家具有什么品牌，都是什么档次，豪宅装修一般都用什么工艺，难度和报价普遍是多少——决定依然是你来做，我只提供审美和品牌本身的意见，那你觉得你愿意为这份省心付多少钱？”

说到装修，单修谨瞬间就共情了，单家装修时他没少和金曼曼抱怨。“五十万……至少五十万仍是合算的！”

“这是普通人的思维。”金曼曼说，“富人只会给得更多，因为他不但省下冤枉钱，还学到了正确的知识，也获得了情绪价值。对富人来说，这世上的奢侈消费万万千千，他们不是不愿意花钱，只是不愿意被坑。从鱼子酱到南极游艇，他们愿意付钱学习的领域比你想得多得多，而我的优势便是，只要他们有兴趣，我就会为他们研究，任何领域，我来充当他们的消费顾问，或者说，他们的奢侈买手。”