第12章 第一个客户

“爱马仕,”金迷工作室的第一个客户说,“爱马仕,我现在真的真的真的很需要很多爱马仕。”

Cecilia很快又补充,“我是说,最有性价比的那种爱马仕,我要真的,也要假的,俏俏说你在二手奢侈品市场做过,再没比你更懂行情的——你能帮到我的吧,金小姐?”

她一边用很老道的目光扫视着金曼曼,像是在给她浑身上下的穿着标价,一边急促地说,“顾问费能便宜点吗——我认识很多姐妹,可以为你介绍生意的。”

这是个性子很急的客户,而且和林俏的性格截然相反,如果说林俏的自信太少了,那么Cecilia的自信就未免太多了点,很难想象她们两人是怎么成为朋友的,只能说怪咖的朋友往往也是怪咖。

金曼曼让Cecilia别着急,起身倒了一杯水递给她,“Ceci,不介意我这么叫你吧?可以具体介绍一下你的诉求吗?”

其实她心里多少已有猜测,不论是服装设计师还是奢侈品买手,阅读客户都是基本功,金曼曼长于察言观色,而像Cecilia这样的女人其实很典型,她们就是晚奢堂最大的客户群体,就她在短短三十秒内发现的,Cecilia至少做过四种医美手术,她的鼻子、下巴、额头和下颔都非常网红。其实这个案子里最大的疑点反而应该是Cecilia身为林俏最该看不起的那种人,是怎么和她交上朋友的。

“我和我先生上个月刚订婚。”Cecilia给她看手上的中型钻戒,Harry Winston,这枚钻戒大几十万是要的。大概来之前她已想过,想要获得金曼曼的帮助,就没必要遮遮掩掩,“这么说吧,我原本是某书,某ins软件上的网红,现在我上岸了,但还没完全上——其实说穿了就这么简单。”

她当然没有说得很仔细,但金曼曼差不多已经全明白了,她点点头说,“啊——”

Cecilia和她对视一眼,露出了彼此都心领神会的那种笑容,她似乎把金曼曼当做了自己的同类,肩膀一下就松弛了下来,一边掏着坤包一边亲热地说,“姐妹,一看你就懂行,咱们要合作得好,以后有好男人我都能给你介绍的——不介意我抽烟吧?放心,电子烟,不熏人的——”

Cecilia的故事是很典型的那种小网红故事,和晚奢堂、金迷一样,都是依附于有钱人的新兴小众职业,不是每个某书的网红都是她们这种职业,但有许多小网红暗地里是她的同行,之前媒体曾报道过,但揭露得不深,笔法也过于夸张,对这行的盈利模式语焉不详,Cecilia一语道破:“其实就是高级伴游,有很多自媒体代运营专门搞这一套,都是产业链运营了,发日记的、聊微信的、出现场的,完全是三个人。一个自媒体运营能管几十个某书号,月薪不超过一万,聊微信的贵一点,要会话术嘛,也是几十个微信号随时撩,一个月就算给她两万好了,这么包装下,本来一千一晚,现在直接翻几倍,五六千上万,你算算这里的利润空间喽。现在全都产业化了,搞得我们这些个体户赚头越来越少,差点活不下去。”

产业化有产业化的好处,这种名媛最喜欢拿铂金包来摆拍,包的确都是真的,也都是新的,配货不成问题——妈咪赚得盆满钵满,还愁配货钱吗?一个十几万的包,含配货拿下来二十多万,一到手就喊人来拍照,两个月下来绝对回本,再拿回来自己背。

照片都是一个人发的,代运营会错开时间和场所,包装出较真实的名媛形象。至于一线业务员,她们手里大把H家的包——假货呀!绝对是东莞一线高仿,社交距离根本不会露馅,拿到客户面前,难道男人还会细看五金吗?就算有竞争对手,大家心知肚明,绝不会互相揭这种短,足够用的了。

流水线作业虽然好,但集团外的自由球员也有自己的路子,Cecilia这种,是买假货充真的,还有些就是金曼曼手机里加了大把大把的Annie、Lynn、Stacy、Sugar,金曼曼有时还撮合她们加群拼单,租用店里新来的二手包拍摄,谁知道这些新来的二手包是否就是妈咪那里淘汰下来的呢?

这些女孩当然不会明说自己的职业,但朋友圈里看不到她们在工作,只有连续不断的朋友圈,新的包,新的网红餐馆,新的车,新的酒店,新的国家新的城市,但朋友圈里从来没有合照,好像她都是单身去的这些场所。

“三教九流都有,也有些纯粹是虚荣心作祟,想模仿嘛,就跟着发,可能就觉得好玩,或者真把我们当名媛了,想着混到圈里去什么的。”Cecilia说,“但这种坚持不久的,投入太大了,你要没有很丰厚的收入,家底又不怎么样,怎么坚持呢?”

投入是大的,金曼曼投入S市时持有的资本,相对于一般没学历的,家里帮不上忙的女孩来说,已算是雄厚的了,她至少有20万的启动资金,Cecilia——某丽娟,她来S市时只有前男友留下的20万卡债,她要攒钱整容,要付五千元一月的房租,这个价格恰恰好能让她在S市较中心地区的老公房拥有一间独立的卧室,只有大专学历,在海龟大把的S市,她能找什么工作?