第189章(第3/4页)

叶蔓笑道:“是啊,而菖兰省和江省是咱们付出精力和时间最少的地方。经销商的管理联络工作都是冯肃和程周在负责,我们只做了一点营销和发货收款的工作,其他的都不用操心,真的是很省时省力,所以我想将这个模式往更远的地方推广。咱们现在在品牌知名度和高端产品这块是拼不过富友的,不如另辟蹊径,拿下更多的市场,积累资本,他日再跟富友一决高下。”

冯肃和程周只不过是初期的实验,目前来看,这个模式是可行的,而且效率很高,省时省力省心。老师傅家电要快速扩张,这个方式比开直营门店和招经销商都要快得多,而且管理也更方便简单快捷。

庞勇听得眼睛一亮:“这个办法好,全国这么多省,咱们才拿下几个,要是能将菖兰省和江省的这个销售办法快速复制到其他省市,那咱们老师傅家电的销量不很快翻一番。”

叶蔓轻笑道:“哪能那么快,这件事对总代理的要求很高,必须得慢慢挑。你看看咱们的经销商里有没有合适的人选,没有我们就到时候就到当地打广告招商吧,看能不能寻到合适的人。”

庞勇颔首:“我这就把咱们所有经销商的资料和这两年的业绩过一遍,看能不能挑出合适的人选。”

“辛苦庞哥了,等有合适的人选了咱们再商量。”叶蔓跟经销商直接打交道不多,这个事还是交给庞勇最合适。

两人商议好了老师傅家电接下来的发展方向就各自行动去了。

另一边,面对富友的卷土重来,孙厂长眉心的褶子一天比一天深。

到第18天,上班就看富友的广告,看到那硕大的招商二字就叹气。

杨秘书泡了一杯茶放到桌子上,说道:“厂长,你又在看富友的招商广告啊?你别叹气啊,这事明显是冲着老师傅家电去的,估计这会儿叶总他们正发愁呢。”

孙厂长端过茶杯抿了一口,轻轻摇头:“他们才不愁呢,愁的是咱们。老师傅家电现在的销售范围覆盖了云中省、通省、安省,还有江省和菖兰省。即便云中省被富友抢占了一部分市场又怎么样?伤不了筋动不了骨,并不会对老师傅造成致命的打击。”

杨秘书不赞同:“可是你看这些招商条款,分明是比着老师傅家电来的。老师傅要求先付全款再发货,他们就只需付50%的货款就发货,老师傅家电要半年才能退货退款,还要申请,富友直接三个月后无条件退货退款。这么一对比,老师傅家电的经销商肯定很不满,我听说有好几起经销商已经向老师傅家电提出了解约的要求,估计已经暗地里跟富友那边搭上线了。”

孙厂长漫不经心地敲着桌子,问道:“还有这种事?老师傅家电那边什么反应?答应修改经销商合同了吗?”

杨秘书轻轻摇头:“没有,听说老师傅家电很痛快地答应了解约,一切都按合同办事。圈子里不少人在讨论这个事,都说这么下去,老师傅家电恐怕要栽,要是这解约引发了连锁反应,老师傅家电辛苦构建的经销商体系都得土崩瓦解。”

孙厂长轻笑:“这点你们能想到,叶蔓想不到?”

听出他语气里浓浓的不屑和嘲讽,杨秘书一怔,说道:“我听说,不少经销商蠢蠢欲动,多次给老师傅家电那边打电话要求修改经销商合同,不然合同到期后就不准备续约了。”

孙厂长嘲讽的声音更明显了:“真有这打算直接行动就是,这话也就吓唬吓唬人。”

“厂长……”杨秘书讷讷。

孙厂长将报纸一折,语带讥诮地说:“雷声大雨点小,这些人也就嘴上说说,既然老师傅家电给前面那些人解约了,就不可能答应后面这些人的要求,不然岂不是打自己的脸。”

杨秘书吃惊地看着他:“难道老师傅真不怕经销商们集体解约吗?”

孙厂长将报纸丢到左手边,淡淡地说:“就算云中省全部的经销商解约又怎么样?老师傅家电还有自己的直营门店,其他几个省还有大把的经销商,我听说他们又在进口生产线了,他们现在厂里都没多少库存了,少一部分经销商又能怎么样?况且,他们还有不受制约的自营门店。要是这次真被经销商们拿捏住了,下次经销商们又再集体提出什么过分的要求,老师傅家电怎么办?难道次次让步?更何况,这些经销商不会跟老师傅家电解约的,叶蔓应该正是看准了这点才会不松口。要是老师傅家电真松口做出了让步,才是趁了章回的意呢!章回这招可真够阴险的。”

杨秘书……

每个字他都听得懂,可组合在一起,他又稀里糊涂的。

孙厂长没有过多的解释,就像叶蔓能看穿章回的用意一样,他经过这么一段时间的观察和思考,也参透了章回的如意算盘。富友所谓的招商广告确实是奔着招商来的,但又何尝不是故意给老师傅家电添堵,制造老师傅家电跟经销商之间的摩擦和对立。