第189章(第2/4页)

至于打官司,现在很多人的钱都是放家里的,也没存银行,而且银行之间也没联网,他不给,说没有,这种经济纠纷又不能强制执行,最后还不是只能不了了之。

但凡有十分之一的经销商这么耍赖,老师傅就要损失不小,还憋一肚子的气。而且这种风气要是持续下去,更是后患无穷,到时候他们可能要花大量的时间和精力跟经销商们斗智斗勇,以收回货款。

就是为了杜绝要债,叶蔓才在一开始定下了先付款后发货的合同并一直严格执行。

庞勇眉头紧蹙:“可是,被富友这么一弄,经销商们肯定很不满,要是转投了富友怎么办?”

叶蔓揉了揉太阳穴道:“他们要是不满,想转投富友,也不用拦着,解除合同就是。”

庞勇吃惊地看着她:“叶总,我们这好不容易招的商,就拱手让人了吗?”

叶蔓抬头看着他道:“庞总,这件事目前对我们老师傅家电的影响并不是很大。真正直面受影响的是奉河市电视机厂、抚西市洗衣机厂等等单位。你仔细想想,我们在云中省的经销商大多都集中在什么地方?小县城,偏远不发达的城市,像省会这种大城市,以及全省十几个经济比较发达的市,经销商很少很少。富友的产品售价很高,同样的产品售价比咱们贵好几百元,越是经济不发达的地方,大家对价格越是敏感,富友的货在偏远地方很难卖出去的,经销商们只要脑子没糊涂,就不会跑去代理富友的产品。”

富友的招商政策是比老师傅家电强多了,但也要能够卖得出去经销商们才能赚钱啊,卖不出去,哪怕后面能够退款退货,可这浪费的时间成本、店铺经营成本、退货运费成本等等,谁出?还不是经销商出。

经销商又不是傻子,他们心里也会权衡,计较,不会干亏本的买卖。

庞勇听叶蔓这么一说,懊恼地拍了拍脑门:“你说得对,他们最近老给我打电话,不过是想借机让咱们让步让利罢了。我这被逼急了,还真的差点上当,幸亏你脑子清醒。”

叶蔓轻轻一笑说:“这不怪你,每天都不断有经销商给你打电话,次数多了,又天天看到富友的广告,你肯定心慌。我这是旁观者清。”

庞勇点头:“我明白了,再有经销商打电话给我,我就直接拒绝,他们若是提出解除合同,那也按合同办事就是。”

叶蔓笑道:“对,就这么做,有解除合同的千万别拦着。我们在云中省的经销商大部分是独家代理经销商,这种有利有弊,他们要是自愿放弃这个身份,到时候在当地多招几个经销商就是,没了他们,照样有人做我们的经销商,最后市场上拼的还是产品和服务,多弄几个经销商的惨败例子摆在面前,那些蠢蠢欲动的就消停了。”

庞勇安心了许多,将桌子上的报纸揉成一团丢进垃圾桶里,撇嘴道:“这富友就是不安好心。他们这么来势汹汹,我们的销量多少会受影响吧?”

叶蔓无奈地耸了耸肩说:“省会和几个大城市的销量肯定会受到影响,尤其是中高端产品。好在咱们现在的市场很广,不只是依赖于云中省,即便受点影响也不大。”

现在老师傅家电广袤的低端市场成了他们在跟富友比拼中的护城河。短期内,富友想要弄死他们是不可能的。当然,他们这时候想要反击弄死富友也不行。未来一段时间,两家都会在市场上共存。

倒是孙厂长那边受影响比较大。因为他们的主要销售渠道是甲天下和百货公司,还有小部分经销商,都集中在大城市,而富友招商盯准的也是这部分市场。

市场只有这么大,此消彼长,电视机厂可不就得受影响。

这是孙厂长的事,叶蔓只在脑海里过了一下就不关心了。她提起另外一件事:“庞哥,我目前有两个计划要同时进行。安省那边最近的招商工作已经到尾声了,效果非常显著,趁热打铁,现在将老师傅直营门店开起来,不用做广告就会有销量,能节省一部分营销费用。你看一下,销售部有哪些信得过又有开直营门店经验的老员工,派一部分人去安省开展工作。”

通省的工作已经稳定下来了,庞勇才回来的,他点头:“我也是这个意思,准备近期过去一次,多带几个人,几家门店同时开起来,我到时候就去查验查验就是,这样速度会快很多。”

叶蔓赞同:“这个办法好,你负责监督工作就行了,具体的工作交给下面的人去办,不行就换一个。另外还有个事,庞哥你看看菖兰省和江省这大半年的销售业绩。”

庞勇接过本子浏览了一遍,咋舌:“增长好快啊,尤其是八、九月,好家伙,两个省加起来,快追上通省的销售业绩了。”