第102章(第4/6页)

苏厂长不同意了:“一个月怎么会才卖出这么点呢,你们上回不到十天,可是卖出去了整整两千台。”

正是因为老师傅家电的业绩好,苏厂长这样的大忙人才会特意抽空见叶蔓。

叶蔓笑了笑:“原因我上次已经跟向科长提过了,此一时彼一时,情况不同,那会儿还是夏天,天气炎热,冰箱好卖,而且当时咱们彩电也在搞活动,大家都是奔着买彩电再买冰箱减两百元的优惠来的,现在没这个活动了,天气又越来越冷,对冰箱的需求没那么强烈了,肯定不好卖。”

苏厂长和向科长对视一眼,叶蔓什么意思?到底是能卖还是不能卖?

如果一个月就一两百台的销量,那他们肯定不可能做出任何让步,毕竟数量实在太少了,对于一个好几千人的工厂来说,这点销量和利润简直是毛毛雨,不顶用。

向科长为难低说:“叶厂长,如果只有这么点量,那价格咱们最低也只能按上次的进货价算,这已经是相当优惠的价格了。”

叶蔓轻轻一笑:“当然不止,向科长,我们老师傅家电直营门店不好卖,我们还有一大批经销商嘛。我跟你保证,年前最少拿两万台的货,卖不出去的一律算我的,这个数量够诚意了吧?”

苏厂长和向科长震惊地看着她,眼底都是不可置信:“叶厂长,你没开玩笑?卖不出去,这批货也要算你们的。”

叶蔓自信满满地说:“当然,最低两万台,卖不出去也由我们老师傅家电承担,堆在我们仓库里,我慢慢卖,只要质量没问题,绝不找你们退货,我们可以签订合同,交付定金。”

冬天来了,冰箱不是那么好卖,其他商家都在减少进货量,如果老师傅在年前真能拿这么多货,那就是他们这段时期最大的经销商了。

虽然百货公司、甲天下这样的大型连锁经销商也在拿货卖,可他们店里的冰箱牌子好几个,有本地的,还有外地比较知名的,也有一部分进口货,尤其是高端进口货,好几千甚至上万一台,利润非常高。换你是商家你会尽力推销哪一种货?当然是最赚钱,利润最高的那一款。

因此,叶蔓这个提议特别诱人,苏厂长和向科长都没法抗拒她的这个大招。尤其是因为去年冰箱销量好,今年上面给下的指标比去年高多了,可今年经济遇冷,家电销量大不如去年,他们距离完成任务还有一大截呢,更是没法拒绝叶蔓这样的大客户。

“叶厂长,我相信贵公司的诚意,不过这个价格能不能高一点,750和1050元咱们厂子真的没赚头,替你们白干啊!”苏厂长还在卖惨哭穷,试图将价格抬高一点。

叶蔓点头:“苏厂长,我理解你的难处,但上次我跟向科长算过了,咱们那些经销商都很分散,他们单个客户要的数量也不会很大,这个运输成本非常高,我们也是没办法。”

向科长说和:“叶厂长,今年大家都不容易,这样吧,我们退一步,你也退一点,大家都让一步,取个中间值780元,你看怎么样?”

叶蔓无奈地说:“向科长,你这真的为难我啊,你说说,我们挨个联系经销商,说服他们冬天帮忙卖冰箱,还得给他们出销售策略,指导他们怎样销售以卖出去更多的产品……这些工作可是非常费神、费功夫的,就更别提大冬天的咱们的员工还要日夜不停地全省到处送货。你算算,刨除掉这些成本,我们能挣几块钱?”

苏厂长的卖惨是流于表面,叶蔓这卖惨可是句句在理,而且都能想象得出来。

向科长看了一眼苏厂长,咳了一声说:“那就770和1070,就这么定了,叶厂长,现在甲天下、百货公司都拿不了这么低的价格!我们单位真的是很想跟你们老师傅家电合作,所以才让这么大的利,不能再少了,这个价格咱们都是不赚钱,也就图走个量。”

叶蔓心说,他们要能承诺年底之前,拿两万的货,看你们给不给优惠!

什么人情,在生意场上都是借口,能打动人,能让人让步的只有实实在在的利益。

她扬起笑容说:“向科长都这么说了,我要再死咬着750和1050的价格似乎也不合适。让步可以,不过冰箱厂还要供应我们一批零配件,向科长应该记得,咱们老师傅家电售出去的彩电都是保修一年的,没零配件可不行。”

向科长上次就搭了不少零配件给叶蔓,这次也很痛快:“是有这么回事,前面两千台冰箱,咱们也配了一部分零配件。”

冰箱厂最不缺的就是各种零配件,苏厂长答应了:“可以,按照你们上次的比例配送一批零配件,叶厂长,这下总行了吧?”

叶蔓高兴地点头说:“当然可以,真是太谢谢苏厂长和向科长了,大家合作愉快。”