第102章(第2/6页)

“好的,叶厂长。”钟小琴从外面抱着一个本子进来,放在叶蔓面前,然后悄悄退了出去。

叶蔓翻开本子,大致扫了一圈,然后推给向科长:“你看看这个。”

向科长狐疑地瞧了叶蔓一眼,翻开本子,上面是一个个的人名和联系地址,好几页。

“叶厂长,这是什么意思?”向科长没看明白。

叶蔓指着本子上的名字和地址解释道:“向科长,这是我们庞经理开发出的经销商名单,目前有七十多名。这些人虽然都是偏远小县城和地级市的经销商,可能单独一家的销量不会太多,但架不住人多啊,就是一个经销商一年销售一百台冰箱,那一年下来也有小一万了,向科长,这可不是小数目。我让你们降价也是因为这些经销商地处偏远,我们每次送货过去,都要跑老远,来回的路费等开支都是一笔不小的数字,这个钱,贵厂出不过分吧?”

向科长没作声。

叶蔓并没有利用上回的事做文章砍价,而是将实实在在的利益摆在面前,用实力告诉他,老师傅家电的销售渠道比他想象的广,而且有不少地方是甲天下、百货公司等都还没有触及的空白地区。

“叶厂长,750和1050元实在是太低了,这个价咱们厂子里就要白忙活啊。”向科长试图讨价还价。

叶蔓听出他语气的松动,无奈地耸肩说:“向科长,咱们省又不是只有一家冰箱厂,小地方还有冰箱厂,咱们是外来户,想要压过地头蛇,这个价格肯定要降下去,不然不好卖,我也没法向经销商们铺货啊,你说是不是?”

冰箱厂跟电视机厂也有点相似,全国目前有一两百家工厂,总共就三十几个省级行政单位,平均到一个省,得有好几家这样的厂子。当然,规模肯定是没法跟奉河市冰箱厂相提并论的。

向科长实在是说不过叶蔓,但比以前的进货价低好几十,他也拿不定主意。

“叶厂长,这个事我实在做不了主,这样吧,我将你的意思反映到厂子里,有消息了再回你,行吗?”

叶蔓很利落地答应了:“成。对了,这是我的手机号码,向科长以后找我可以直接拨这个号。”

叶蔓撕了一张纸,写下了她的号码。

每次都这样记号码送人不合适,叶蔓觉得她该印点名片了。

送走向科长后,她就交代钟小琴去给她做一批名片,这样交换联系方式的时候正规一些。

“什么名片?”庞勇从外面进来,“我看到向科长出去,谈得怎么样了?”

“叶蔓听到声音,笑了:“你回来得正好,小琴,给庞经理也印一批名片,电话就留办公室的。”

钟小琴高兴地应道:“好嘞。”

叶蔓示意庞勇到办公室,简单地说了一下谈的内容。

听到叶蔓一台冰箱直接砍价六十块,庞勇顿时对她刮目相看了:“还是你狠!”

他以为顶多能让步个二三十块就不错了,现在低端家电的利润本来就不高。

叶蔓笑了笑:“成本在那里限制着嘛,我总不能替他们白忙活。而且现在进入冬季,冰箱厂销量不好,但他们是国企,还不能停工停产,哪怕生产线不拉满,但工人得照常每天上班,就是磨洋工,一个月也要生产不少的冰箱,囤积在那里,占据了大量的流动资金,对他们也没好处。”

庞勇听了这话有数了:“这么说,他们很可能会答应你的提议了。”

叶蔓没把话说死:“估计这个价格有点难,可能还会继续谈。”

还真被叶蔓说中了,过了两天,叶蔓就接到了向科长的电话,说是冰箱厂的苏厂长请她过去见一面,叶蔓当时正在去云中大学的路上,只好跟他们约在了下午见面。

挂断电话后,叶蔓踏进了无线电专业的大楼,刚步上楼梯又碰到了邵杨。

叶蔓笑着跟他打招呼:“邵杨同学,参加了活动吗?”

邵杨瞥了她一眼:“参加了,你怎么又来咱们学校了?”

叶蔓往他背后看了一眼:“怎么不欢迎我吗?爱玲今天没来找你啊!”

真是哪壶不开提哪壶,自从爱玲见到这个女人之后就天天念叶蔓,梦想将来有一天当什么女厂长,都不去看他打球了。他不爽地看了叶蔓一眼,蹬蹬蹬地跑了上去。

叶蔓笑了笑,也没跟他计较,直接去了三楼找范主任。

“范主任,你好,我又来打扰你了。这是24200元,其中19200元是四个年级,各六名奖学金和助学金的钱,还有5000是十个参赛小组的经费。麻烦你核对一下数目,没有错的话在这里签个字。”叶蔓将收据递了上去。系主任可不一定有收据,但口说无凭,捐了钱,当然要留下存根,一是厂子里好报账,每笔钱花到哪儿有个数,二来也是万一哪天需要这个呢也能拿得出来。