第73章 慈善晚宴(第4/4页)

何铭展猛地想到什么,看向苟玳:“对呀,我怎么忘了苟老板这位小天才。”

“被迫天才”的苟玳表示戴不了这顶皇冠。

何铭展揽过甘胜元的肩膀:“快,给我们苟老板笑一个,说不定人家就帮你出谋划策。”

苟玳:……

甘胜元:……

最终,苟玳受不了何铭展用过于夸张的修辞介绍自己的创业之路,将他无限神化,制止了对方的插科打诨下,给出一点看法。

“【追风茗】的定位太乱,既要主打零糖,又想突出功能性饮料,还想挂钩古早配方,什么都想要的结果,往往是什么也得不到。”

“这款饮料卖点太杂,并不是把所有好的东西一锅端、大杂烩就有人买单。宣传营销同样要重点突出,有记忆点。”

“功能性饮料这种卖点,早几十年确实挺多人买单,但现在人都聪明了,我要补充维生素,为什么不吃两个橘子?补充氨基酸,吃颗鸡蛋的效果可能大于一箱饮料。至于零糖零卡路里,至今仍然可以作为卖点,毕竟现代女性对减肥和护肤非常注重。”

“但如今所有饮品业都盯紧零糖市场,健康茶饮是大势所趋,如何在大势中脱颖而出,这是你要考虑的。”

“还有漏洞百出的宣传就果断放弃,真想做产品,就别做让人一眼就能反驳的宣传。”

苟玳说着,旋开【追风茗】饮料盖,倒了一小杯,饮了两口,摇头。

“这味道,有些一言难尽,与其搞各种花架子,把味道做好才是实际。可乐之类的饮料能够屹立数十年,无他,口感被大众喜欢而已。”

甘胜元频频点头,苟玳每说一点,他的眼睛就亮了一分,到最后,双眼已如天上明星,恨不得只把光打在苟玳脸上。

一旁的何铭展笑得愈加耐人寻味。

甘胜元的态度早已大变样,十分客气:“那小苟,哦不,苟总,我懂了,说到底,饮料的存在先是好喝,再在其上找一处卖点重点宣传。”

苟玳点头,对“假老外”孺子可教也表示欣慰。

“饮料在华国已经是红海,想要在红海里杀出血路,好喝、记忆点、烧钱缺一不可。做到前两点后再开始烧钱,比如冠名当红节目,请网红营销,主播带货等等。”

甘胜元:“味道我可以改进,烧钱也好说,可要突出什么重点呢?”

苟玳摇头,他只能从消费者和社会观察者的角度给出建议,真能提出立竿见影的真知灼见,那他早就去开企业咨询公司了。

甘胜元却不放弃,看着苟玳仿佛在看一樽许愿天使,坐在一旁喋喋不休。何铭展几次想将人拉走,皆宣告失败。

最终,连苟玳都有些烦躁,索性胡乱提了一嘴。

苟玳:“既然整个市场都在宣传零糖零脂零卡路里,你索性反其道而行。”

甘胜元脑筋很直:“搞个超高卡路里产品?”

苟玳:“那倒也不必,没有一个女性用户会选择。零糖说到底,不过是用甜味剂,比如三氯蔗糖、赤藓糖醇、甜蜜素等等来代替传统蔗糖。”

甘胜元点头:“对,其实零糖零卡路里也不等于没有热量,而且甜味会刺激大脑,让人食欲大增,因而对减肥并无效用,更多是用户寻求心里安慰。”

苟玳点头:“对,你就把这些都标上去。”

甘胜元:“啊?”

苟玳:“有太多饮料已经将‘零糖零卡零脂肪’宣传到极致,如果你找不到更上一层楼的途经,不如将实话告诉大众?”

苟玳纯粹胡扯,未料对方却将话放在心上。

等到甘胜元和何铭展离开,陈志杰笑着凑过脸:“都说苟老板为人热情,愿意帮忙出谋划策,今日一见果不其然。”

苟玳微笑:“都是谣言。”

陈志杰:“其实我最近也有一点小困扰……”

陈志杰话音未落,苟玳笑容满面:“以陈总的身价,一小时咨询不收个一两百万,好像瞧不起陈总。”

陈志杰:……

怎么可以这么厚此薄彼!