第54章 免费上课（第4/4页）

可苟玳也担心，改革得太成功，【不怠学习】真一飞冲天，重演了【天上飘】的戏剧路程，那他同样白忙活一场。

苟玳苦思冥想数日，终于想出了免费课程这一招。

其从最表层看，似乎是赔本赚吆喝，可往深层次看一点，就是他和沈怜花所说的连锁效应，可还有最内核，他却没有告诉沈怜花。

这种方式的确可以在短时间内积累大量生源和现金流，在用户为王的时代，看似已经稳操胜券。然而他却不打算把所得投入再生产，也就是扩建校区，增加员工。

当再生产停止后，大量的生源涌入并不会导致求大于供的卖方市场，因为兴趣班并非生活必需品。

其只会导致消费者的幸福感急剧下降——

原本二十人一个班变成了四十个人；

原本配比恰当的工作人员会忙碌不堪，从而导致学生的需求无法及时解决；

原本供学生使用的教学器材，比如四人一张书法桌，变成了八人一张书法桌等。

最终，不好的体验会使学生放弃【不怠学习】。

口碑下降，后续现金流跟不上，【不怠学习】最终会走向破产。

因而苟玳在设计免费活动时，将时间点定在了三个月。一个非常微妙的节点。

三个月内，【不怠学习】是走上坡路的，至少源源不断涌入的新生，会使营业利润和现金流非常可观。

三个月后，免费期陆陆续续结束，体验感下降的老人不会选择继续课程，三个月前回笼的资金需要吐出一部分，【不怠学习】开始走下坡路。

十分完美，简直是为系统任务量身定制！

苟玳感觉从未有过的神清气爽！

完成任务指日可待！