第72章

愣了半晌,辛老先生才回过神,缓缓开口:“程先生真会说笑。”

“我是认真的。”程浪说着,又从书包里拿出一份策划书,递给辛老先生。

辛老先生接过策划书,翻看一遍,喟然长叹:“后生可畏。”

顿了顿,辛老先生还是没忍住,也分不清是感慨,还是讥讽的说道:“程先生还真是处心积虑。”

程浪并没有把辛老先生的抱怨放在心上,有些腼腆的说道:“还得感谢辛总。倘若不是辛总再三配合,我也做不到这么好。”

听到程浪说出这番话,辛老先生顿时无话可说。

确实,本就是他们家那个不成器的败家子先去招惹了人家,如今技不如人,也没什么好说的。

程浪继续说道:“两家合作以后,我希望辛老先生可以派一名成熟点的经理人负责这边的合作。当然了,我并没有说辛总不好的意思。辛总人也不错,就是有些年轻气盛……”

看着坐在对面自说自话的程浪,辛老先生一个没忍住,打断程浪,沉声反问道:“我为什么要答应跟你合作?”

辛老先生说着,将程浪递过来的策划书扔到桌子上,语气不咸不淡的说道:“实不相瞒,我对这个合作不感兴趣。”

程浪笑容不变:“那辛老先生对第一奶茶的股价感兴趣吗?”

辛老先生的下颚骤然一紧,他目光锐利的看着程浪。半晌,冷笑一声:“年轻人,做事要有分寸。你最好不要欺人太甚。”

程浪轻笑一声,喝了一口咖啡:“老先生不要误会。我只是想告诉您,股市瞬息万变。今天可能因为利空消息造成股价下跌,明天就可能因为利好消息导致股价暴涨。第一奶茶跟森系奶茶的合作,是强强联合。我们森系奶茶有配方,有最先进的营销手段,第一奶茶有最坚实的消费受众和良好的品牌形象——”

程浪说到这里,微微一顿:“当然,最近一些舆论很可能会影响到第一奶茶的品牌形象。不过这并不要紧。只要第一奶茶愿意合作,您现在所遭遇的一切困境都将迎刃而解。”

辛老先生静静听着程浪的话,不咸不淡的哼了一声:“程先生翻手为云覆手为雨,手段高超。”

“不敢当。”程浪笑容可掬的说道:“辛老先生白手起家。这么多年,什么大风大浪没见过。这点小动作还入不了您老人家的眼。”

“你可别太谦虚。”辛老先生看着程浪:“一点小动作,就让第一奶茶亏了几十个亿。你要是真搞出点大动作,我们辛家怕是受不住。”

年纪轻轻,手段却如此阴狠毒辣,辛老先生怎么可能放心跟这种豺狼合作。怕不是与虎谋皮,说不定哪天连肉带骨头,都被人家算计的干干净净。

程浪也知道辛老先生在顾虑什么,笑眯眯的解释道:“辛老先生大可放心,我其实是一个非常诚实可靠的人。”

辛老先生脸皮一抽,有些不敢置信的看向程浪。他就纳闷,程浪年纪轻轻,是怎么练就出这张炉火纯青的厚脸皮的。

“您要是不相信,可以打听一下我的为人。”程浪非常诚恳的说道:“再者商业合作,契约先行。辛老先生倘若还有什么顾虑,不妨全说出来。我会按照您的意思草拟合同。商业社会,大家都要遵守契约精神——”

“你要是真的尊重契约精神,就不会打着《明日星光》非官方指定品牌的旗号,在网上招摇过市。”辛老先生打断程浪的话。他根本就不相信程浪。

“你是否遵守合约,跟你是否会在合作期间,利用合作关系挖合作者的墙角是两码事。”辛老先生缓缓说道:“你大费周章的搞出这么多事情来,逼着第一奶茶跟你合作。是想在第一奶茶身上得到什么?”

“我们苦心经营十余年才积累下来的营销渠道?市场占有率第一的品牌国民度?”辛老先生点到为止:“年轻人,我知道你很聪明,有手段,可也不要把老人家想的太傻。”

程浪笑道:“第一奶茶上市十多年,虽然目前仍然是国内市场占有率第一的奶茶品牌,但是我看过第一奶茶的一些销售数据……”

程浪说到这里,看了辛老先生一眼:“似乎第一奶茶在25岁以下的年轻人中,并不怎么受到认可。这个年龄段的消费占比竟然排到了前五名开外。”

一个老牌的快消品牌,竟然丧失了25岁以下的年轻消费群体。这对于品牌的未来发展来说,是一件非常可怕的事情。

所以辛博松才会在空降大中华区运营总监之后,立刻拍板决定冠名《明日星光》这档选秀节目。就是想要通过对选秀节目的赞助,吸引年轻人的目光,从而达到将选手粉丝和节目观众转化为消费者的目的。

可惜森系奶茶横空出世,一个“非官方指定品牌”的骚操作,直接喧宾夺主,吸引了无数看客的目光。间接损害了第一奶茶作为独家冠名商的利益。后续的一系列捆绑营销PK投票更是让第一奶茶在年轻消费者中间的口碑一掉再掉。到最后,网上的宣传营销甚至发展到了资本市场的做空,直接打的第一奶茶节节败退,缴械投降。