第156章(第2/7页)

瓜子也是漫长的旅途中一种打发时间的好消遣,其受欢迎程度不下去鸭脖子、火腿肠之类的小零食。主要是现在的绿皮火车速度慢,经常晚点,在火车上又没什么娱乐,瓜子便宜又廉价,几毛钱的瓜子能磕半天,再划算不过。

沈建东摩拳擦掌:“那我试试,要是我们的香香瓜子能卖到全国就好了。”

余思雅笑了笑说:“这也不是不可能,你可以先做个详细的发展计划书。”

她没有大包大揽。沈建东只要做得还行,去找上铁路局的干部,大家知道他跟她的关系,那边估计也是愿意卖他个人情的,毕竟嘛,几毛钱一袋的瓜子而已。却不知小瓜子,大生意,这也是个赚钱的买卖。

除了沈建东,城里其他一些比较活跃的个体户也先后被工商局的干部找上门。

宋敏丽也是最早被找上的一批小贩。

她尝到了摆摊的甜头,最早响应工商局的号召,很快就将自己的资料交了上去,申请营业执照,并在街上盘了一家店,专门摆摊卖各种小商品。

到了九月,省城陆续有小摊贩领到了个体户营业执照,正大光明地在街上开了店铺。街头上的小店像雨后春笋那样,一下子冒了出来。

余思雅每天走在街上,都能感觉到新的变化和蓬勃的生机。

这个九月,经过一年的努力复读,沈红英也走入了大学校园,她考上了省城电力高等专科学校。

而余思雅也进入了大四,课程变得少多了,同学们现在讨论的都是工作问题。

这时候大学生的待遇非常好,毕业就包安排工作,不是进机关单位就是去大型的国有厂子。一进去就是干部,每个月四五十元的工资,还是单位的重点培养苗子,以后分房、升职之类的好事都会优先考虑他们,可以说是前途无量。

但不同的单位环境不一样,发展和待遇也不一样。对省大的学生来说,最优的选择肯定是留在省城这样的大都市,次一些的是去省内其他市,再差的就要去偏远小县城了。

所以哪怕距毕业还有八、九个月,同学们也都活跃了起来,上课之余讨论得最多的就是这个。还有恋爱的同学,如今两个人不能都留在省城,去谁家近的城市就成了问题。

不过这些都跟余思雅没有关系,她的去处已经是板上钉钉子的事了,完全不会参与到同学们的讨论中,也跟任何人没有竞争关系。

课业负担轻了许多,她将更多的精力投入到了工作中。

随着个体户营业执照的发放,一个新的群体即将形成,并成为未来经济最活跃的部分,那就是个体小商户。

别看现在这个群体还能稚嫩,像刚破土的嫩芽,可他们将会冲击现有的商业体系。以后什么国营商店、供销社通通都是他们的手下败将。

个体小商户将会占据城市和乡镇的每一个角落,遍地开花,范围涉及人们的衣食住用行。而清河鸭要想进一步扩张,就离不开这些即将无处不在的个体小商户。

目前清河鸭集团已经打通了两省的销售渠道,但这些只占庞大的国内市场很小的份额。

要想走出去,一一去找各地国营商场和供销社商谈显然是下下策。因为距离越远,清河鸭的影响力就越弱,这些国营单位也很难轻易答应她。

即便能行,她就是什么都不做了,挨个城市挨个城市去找当地的有关部门谈这件事,来回路上消耗的时间加上事情耽搁的时间,一年也拿不下几十个城市的国营商店。

而个体商户就不一样了,全国各地都有他们的踪迹,只要商品质量好,有知名度,畅销,他们就会蜂拥而来。

现在要给商品增加知名度,最直白的办法就是打广告。

余思雅决定先从C省开始,试验一次。

去年沪市电视台播发了第一支广告,中央电视台广告部成立,各省的电视台也相继成立了广告部。

省电视台的广告部也成立了,不过是虚有其名。因为截至目前为止,还没接到一个广告。广告部也是新的部门,工作人员都是从其他部门调过来的,大家都是第一次弄这个,没有经验,而且也没有业绩的压力,整天坐在办公室里等着客户上门。

但全省知道省电视台广告部成立的人都不多。而且省城大部分都是国营单位,统销统购,没有销售的压力,谁愿意花几万块钱去打个不知道有没有用的广告?

所以余思雅找上门说要打广告的时候,省电视台广告部主任都惊呆了。

“余总,你们清河鸭在咱们省谁不知道啊?你们还用打广告吗?”广告杨主任惊讶地说。

余思雅笑道:“杨主任过誉了,咱们不是新出了清河猪肉火腿肠吗?目前主要销售范围在省城,我想打个广告,试试能不能扩大销售范围。”