第三百二十二章 西方名著12（第2/6页）

而第三类人，则要掌握大众的喜好，比如目前的流行，伦敦的姑娘们喜欢什么，农村的姑娘又喜欢什么。

这个时代有一个误区，那就是伦敦流行什么，乡下也会流行什么，毕竟人都是向往大城市的。

这其实也没错，不算是什么误区，但错就错在，伦敦姑娘的消费水平，不是乡下姑娘能比的。

或许在伦敦，对普通姑娘来说，拿出十先令买一个自己喜欢的饰品，一年两三次是条件允许的。

但对大部分乡下姑娘而言，她们更偏爱五十个便士就能买到的东西。

这就是差距，所以针对不同的人群，洛霜要做出不同的人物画像，伦敦的手工制品可以更加精巧一点，多费一点功夫。

而乡下的则带着天然的野趣，同时也好看。

而至于除了饰品以外的东西，那些姑娘们只要进入了店里，她们还能忍住不买吗？漂亮的书签花签，可爱的玩偶，好看的饰品，每一个都满足少女粉红心，不买，不存在的。

这个时代可没有这么细致的市场调查，即便有也是比较粗糙的，所以洛霜想知道得更加详细，就必须自己一一列出来，然后找人去收集填写。

她写了三份问卷，针对三类人，侧重点不一样，提出的问题也不一样。

拿着问卷，洛霜找到了正在办公的达西先生，“我需要你的帮助。”

达西放下笔，心里毫不意外，直截了当地开口，“说吧。”

“这第一份，我需要三到五人。”这份是填写首饰的样式，衣服的颜色和款式，帽子，鞋子，手套等材质，以及不同的场合都穿什么衣服等等。

“这第二份，也需要两到三人。”找交际花不宜过多，只要是顶尖的那几人，互相就存在竞争关系，选取其中两三个就行了。

针对她们要填写的，是个人性格，交际情况，以及美貌的特点之类。

“这第三份，则是多多益善，最少一百份，其中一半必须是伦敦姑娘的，一半可以是其他地方，乡下的也要。”这个就比较大众了，偏爱那种颜色，喜不喜欢蕾丝和流苏，平日穿什么料子的衣服等等。

达西听完，微微皱眉，仔细看完那些问卷的题目，然后提出了一个问题，“你的计划书是否能拿给我看看？”

洛霜毫不犹豫，直接把手里的另外一份资料给他。

达西先生接过，然后又是长长的沉默阅读时间，最后他才长舒一口气，“做得很好，我找不到任何瑕疵，比所有商人都想得周到。”

洛霜不以为意，等着他的但是，眉头没有松开，反而越皱越紧，一定有但是。

果然，达西开口道，“可你只能手工制作的话，用不上这么详细的调查，其实你只要做到第二点就够了。虽然我不赞成你接触什么交际花，但很明显，这是快速打开市场的方式，只要她们愿意佩戴，你那些设计很快就能风靡。”

“是这样的没错，可是我不能裹足不前了，做一步想十步才是正确的不是吗？”洛霜微笑，她已经很克制了，如果是卫其轩在这里，估计已经想到了百步开外，然后开启了十步计划。

“可想要扩大生产的话，就需要机器，不然远远比不上你思考的速度。”想十步？做什么美梦呢。

“纺织机已经出来了，我相信很快别的机器也会出来，这个你不用担心，即便没有，这或许也是一件好事，高级手工制品从来不会是一件坏事，顶多到时候我多雇佣一些女员工。”洛霜微笑道。

“我恐怕彭伯里附近没有那么多女员工供你驱使，即便有，成本也会成倍地增加，利润并不像你想象中的丰厚。”达西理智做出判断。

一旦扩大经营，无论是人工成本，场地成本，还是运输成本，以及各地去开商店或者售卖给当地的商店，手工制品的成本会增加，利润会无限压缩。

就像你出售给那些商店，人家卖出去也是为了赚取利润，所以想要价格不能过高，导致姑娘们无法负担，就必须进一步压低价格，给商店让利，能赚到的就少了。

“所以你的建议是？”洛霜歪头，好奇地询问达西先生的想法。

“我建议首先在伦敦开一家店，看看情况，如果真的像想象一样销售火爆，再向其他三个比较大的城市进军，比如伯明翰。”

伯明翰是这个时代英国的工业城市，在那里建造了无数大大小小的工厂，所以那里汇聚了各路商人和工人。

总体而言，那里的女性普遍会比别的地方女性有钱，因为大部分女性也进入工厂工作了。

达西此建议是在四个城市内开店，别的就不要多想了。

“我相信英国无论哪个乡村小镇，都乐意购买伦敦流行的商品的，介意你的野心是让自己的手工制品风靡全英国，你一定也有信心，让它成为全伦敦姑娘们的宠儿。”达西道。