第476章 找上门来（第2/3页）

因为只有高端用户才有那么多机会在亚洲到处跑，有了汇丰这个网点开放，这就意味着永祥银行的信用卡或者储蓄卡可以同汇丰的银行卡一样在汇丰网点使用了。

“感谢李总对永祥银行的信任，我们相信未来俩家公司肯定会携手为客户提供更好的服务，将我们香江银行的精诚服务带到每一个客户使用中。”梁柏恒也有些兴奋地补充道。

“中平保险这块，我们会说服合作伙伴同汇丰携手共进的。相信未来我们会有一个非常好的合作基础。”

看着眼前这俩个虚伪的家伙，李耀阳却一点都恨不起来。

没办法，形势逼人去，自己实在输不起了。虽然开放网点对于汇丰在账面上似乎没有一点的经济损失。

事实上李耀阳清楚，这个口子一开，永祥银行的银行业务突飞猛进基本没跑了，未来汇丰会因此损失多少客户，现在的他根本不敢去想象。

反正如果眼前都过不去，他根本就没有明年了，这种温水煮青蛙一般的股东是看不出来奥秘的，说不定他就涉险过关了。

拿到了大礼包的梁柏恒还是相当慷慨，三家很快达成了433的协议，由于先给了包销承诺，永祥拿到了4成利益，然后在包销金额上，永祥却和汇丰是五五开。

等于在这里，梁柏恒转嫁了一半的风险出去，但是利益却同工银俩家合办比仅仅少了一成。

倒是工银那边知趣，知道永祥搞定了汇丰，马致远非常爽快就松口拿三成，因为他很清楚，汇丰进来后，永祥都有可能丢掉他同汇丰一口就吃了。

商场如战场，他老马同老梁有合作渊源是没错，但是在协议未签之前，一切都是变化的。

好在梁柏恒志不在区区这一单上，未来同工银的合作机会还多，所以非常信守承诺，让工银一分钱都不用垫资托底包销就拿到三成利益。

这个方案虽然不是皆大欢喜，但是各方面都可以交代过去。

李耀阳力挽狂澜，在这个几乎都要失败的中平保险上市项目上重新入局，不但保住了几个亿的可观利润，更重要的是没有丢香江顶级投行的脸面。

相对于同伴高盛、瑞银、法巴这些竞争失败同行来说，李耀阳虽然被骂有点背信弃义（原来是同高盛合作），但是实惠在手，让人嚼谷一嘴也就没有那么重要了。

只不过项目虽然拿到手，但是同永祥银行的战略合作关系的推进，着实让李耀阳头疼。

面对董事会，李耀阳私底下求爹爹告奶奶做了无数工作和利益交换条件后，才勉强让董事会通过了同永祥银行的战略合作关系提案。

相对于汇丰来说这种是有点丧权辱国的合作，永祥银行方面签署后倒也没有大张旗鼓宣传，避免过分刺激到现在已经有点暴走的李耀阳和汇丰董事会。

但是，有了这个协议后，永祥的网点宣传和客户推介却肯定不会放过这种事情，所以这个事对于永祥的高端用户开拓，一下子增加了很强的吸引力。

相对汇丰来说，永祥银行的银行卡各种优惠更多，使用上大家区别又不大，网点使用方便性一样，高端用户中还是有不少新客户被说动开了永祥银行的卡。

反正这又不是二选一，先试试不会掉肉的。

有了这样的外部条件，永祥在香江和赌城的高端用户立竿见影，开始了以月度俩位数以上的增幅在增加。

可以说让渡出去几个亿的承销费用，未来对永祥银行的发展简直不可估量，这可是打几个亿广告都没法取得的效果。

到了现在，永祥银行内地靠着兴龙银行，亚洲区踩着汇丰，加上自己的一整套亚洲扩张计划，整个布局初具雏形，为大规模扩张开始打下坚实基础。

继泰国大马之后，雅加达、马尼拉分行也进入筹备阶段，宝岛和日韩分行进入前期检讨中。

不出意外的话未来三年内永祥银行的亚洲扩张计划完成将覆盖住亚洲重点大城市。

除了香江和赌城本地，永祥银行未来在亚洲其他地方重点是发展高端用户，尤其是理财需求的高端用户。

所以不会靠广撒网来同当地银行竞争普通用户，这些普通用户对于永祥银行来说价值不高，无法同永祥银行的投行理财业务高度匹配。

对于这一个策略，梁柏恒也是非常认可，毕竟永祥银行是一家小银行，什么都做的话就什么都做不好，肯定是要有所倾斜做出特色才有未来。

而现在永祥最强的自然就是理财投资了。

这种高价值理财客户，开辟一个抵得上数十个甚至上百个普通用户的客户价值。

不要说永祥这边嫌贫爱富，在这个市场残酷竞争的大环境中，每个企业都必须找到自己的生存之地，以永祥银行这种网点小，资产弱的小银行，没有特色就等于原定踏步。