第八百四十六章 没必要

只是一声短促而无意义的叫声,但是在高光听来有如天籁,在哪个山羊胡的心理学家听来,却犹如一道惊雷。

饱受折磨也不吭一声,但是高光这种极度简单的手法,却能打动帕维尔的心防。

高光把剪坏的衣服丢进了垃圾桶,然后他把剪刀也丢进了垃圾桶,随即拍了拍手,示意手上什么都没了,然后转身就走。

不仅要走,高光还招呼着别人跟他一起走。

两个审讯专家跟着一起离开了,只留下了一个继续保持沉默的帕维尔留在了床上。

当房门被轻轻的关上之后,那个留着山羊胡子的心理学家极度不解的道:“为什么不继续刺激他?他刚刚体现出了一些动摇的迹象,为什么要在这个时候结束?为什么不继续?”

高光摇头道:“因为没有更强烈的刺激了,接下来,不管再做什么,都无法产生更好的效果,还只会修复他刚刚产生的漏洞,所以就这样,只能做到这一步。”

心理学家做了个不解的手势,而汤姆却是低声道:“什么意思,能解释一下吗?”

“没必要,认真研究帕维尔的行为,你就能发现没必要这句话贯穿了他的一生。”

高光想了想,继续道:“帕维尔这个人是非常矛盾的,他对自己极度吝啬,但对自己的妻子却非常大方,最主要的原因就是他认为没必要的心态。”

汤姆陷入了深思,而高光继续道:“没必要吃什么昂贵而稀少的食物,因为食物会因为稀少而昂贵,但食物的稀少程度和美味程度并不相关,在营养功效上更是毫无关系,所以,帕维尔是亿万富翁,却不会追求什么昂贵的食物,也不喜欢去著名的餐厅,但是帕维尔又是个很清醒的人,他知道别人追求这些,所以,他会去昂贵的餐厅宴请别人,因为这是有必要的。”

挥了下手,高光继续道:“同理,没必要抽昂贵的烟,因为廉价香烟同样能提供尼古丁,没必要喝昂贵的酒,因为廉价的伏特加一样能让人喝醉,没必要去买那些昂贵的时装,因为帕维尔不再追求服装带来的身份辨识度,他只需要穿自己喜欢或者功能性的衣物就好。”

汤姆点头道:“是的,有道理。”

高光笑道:“所以帕维尔不是吝啬,他和那种真正意义上的吝啬鬼不同,吝啬鬼是对自己和别人都小气,但帕维尔对别人并不小气,他给合作伙伴的钱从来不少,给手下的薪水也很高,因为他知道这样做是有必要的。”

山羊胡子低声道:“所以不是对金钱的极度渴望,而是……极度功利性,只分为有必要和没必要两种吗?”

高光是鹦鹉学舌,因为他不懂这里面的门道,真正懂的是树叶,而他只不过是把树叶的分析搬来而已。

所以高光没办法回答一个心理学家的问题,他只是继续道:“是不是功利性我不知道,我只知道帕维尔之所以在拥有百亿身家之后还过的极为简朴,只是他的享受阈值特别低而已,他可以通过很简单的物质得到足够多的快乐,所以他没必要去花更多的钱。”

摊了摊手,高光笑道:“当然,说到底还是小气,因为童年时的悲惨遭遇,以及童年期就培养出的消费习惯,帕维尔对金钱确实有强烈的追求。”

山羊胡子皱眉道:“这个不用多说,我们当然知道这些,但是针对他的这一心理所采取的手段无法奏效。”

高光耸了耸肩,道:“你们把阈值定的太高了,你们觉得以帕维尔的身家来说,他只会对那些大额的金钱有感觉,但是错了,几百万,几千万,几亿几十亿美元,这对帕维尔来说只是一个数字而已,他知道这些数字很重要,但也仅仅是数字而已。”

轻吁了口气,高光笑道:“所以对付帕维尔的方法,就是从小做起,因为他的感知程度就在这里,你们认为帕维尔对几亿美元才会有感觉,但实际上,帕维尔对几美元有感觉,几十块几百块对他来说很重要,因为这个价格区间的物品,这个数额的金钱才是他最常用到的,你们明白我的意思吧,就是几千万几亿对他只是数字,几块几十块却是他真正使用的价格区间。”

边走边谈,但那个山羊胡子的心理学家却是停了下来,而且他看起来很震惊。

高光也停了下来,他继续道:“所以给帕维尔设置的刺激上限,应该是他这辈子挣到第一笔巨款的额度,也就是他靠着打黑拳赚到的第一笔钱,一百美元。”

山羊胡子吐了口气,道:“我……我……”

高光好奇的道:“你是不是定的太高了?”

山羊胡一脸痴呆的道:“我拒绝回答。”

汤姆呼了口气,道:“还是俄国人更了解俄国人啊!”