第42章（第4/4页）

他话里处处玄机，洪爽心痒半天迫不及待想看他的空手套白狼战术，催他快点行动。

冷阳向老板娘招招手：“麻烦再给我加点炼乳行吗？”

老板娘应声前来，将凉粉端去制作台加了一大勺炼乳，再笑眯眯端回来。

“尝尝，不够再添。”

他道谢后不着痕迹地问：“老板娘，你这家店位置不错，东西也好吃，怎么生意这么冷清？”

老板娘苦笑：“我开店晚，附近已经有好几家甜品店了，他们地段比我好，容易抢到客源。”

“那你能赚到钱吗？”

“勉强保本吧，再过两个月还不见起色我就不做了。”

“试没试过发传单宣传？”

“发过啊，没什么用，那些人拿到传单随手就扔垃圾箱了，白白糟蹋纸浪费钱。”

老板娘从柜台上取来一张剩下的传单递给他，他扫视一眼说：“你这传单做得不对，难怪人们不看就扔。”

老板娘忙问哪里不对。

他说：“传单的目的是介绍宣传自己的产品，但想要发挥这部分作用必须先做到让人保留传单并仔细阅读，所以得赋予传单更多的价值。”

“那该怎么做呢？”

“方法很多，你可以在传单上印上本市各大行政办事机构的地址或者公交地铁线路图，甚至印这一带的水电气维修、洗衣店、家电修理店还有宠物医院的电话也行。总之是与人们日常工作生活相关的内容。这样传单有了实用价值，促使人们保留和阅读，让潜在客户轻松地记住你。”

他只露一鳞半爪就让人看出生意头脑，吸引老板娘落座。

“靓仔，你是做销售的吧？”

冷阳也学她眯眼微笑，亲和力满点。

“你真会看人，我确实是做这行的。”

老板娘也懂得抓机遇，诚恳请教：“能不能教教我怎么提升店里的生意啊，主意好我愿意付钱的。”

谈判已走上轨道，冷阳翻开生意经，为计划做起铺垫。