第91章（第4/5页）

她感动道：“谢谢妈，不过工作上的事情该交涉还是交涉，我没关系的。”

“嗯，你自己有分寸就好。”苏恬向来是个懂事的，赵秋芳并不用太操心，只在适当的时候跟她谈谈便行了，她自己就能想通。

与赵秋芳聊完后，苏恬心里舒服了不少，至少她知道，爱她的人还是爱她，许梦再好也抢不走。那么，楚泽涛呢，她会跟赵秋芳一样吗？

晚上无事，苏恬打起精神，关心了一把公司的事情，拿了近期的单子细细翻看。

许梦来了后，因为事事都抢着做，她渐渐就放手了，最近更是没心情去管，谁知，这一看，就发现了问题。

苏恬手里拿的是许梦接的那个百万美金的订单，翻来覆去看了好几遍，其它的还好，在看到付款条件是D/P远期付款交单时，心里就咯噔了一下。

如果她没记错，之前在外贸书里曾看到过，这类付款条件可能存在着极大的风险，比如进口方临时反悔，不来提货，甚至进口方跟托收银行关系好，还未付款就提前交单，导致出口方货款两空，遭遇巨大损失。这些都是曾经有过真实案例的，需要提高警惕避免的外贸陷阱。

对于他们这样的小公司来说，一旦发生这样的事儿，打击无疑是巨大的，所以要在签订合同的时候就避免冒这种风险。

苏恬发现了这样的漏洞，就坐立难安，如果不是天晚了，她恨不能立刻去找到许梦，让她找客户把条件改正过来。

怀着心事睡了一晚上，第二天苏恬的课比较靠后，她专门在家等着许梦过来。

许梦还是跟往常一样，很早就过来了。

没课的早上，她来的都挺早的，九点不到就到了，不管刮风下雨都非常准时。

看到苏恬在她的座位站着，许梦有点儿惊讶，随即笑道：“苏恬姐，找我有事吗？”

苏恬冷静的点头，把那份合同推到她面前，点了点付款条件几个字，跟她解释道：“这个付款条件需要修改一下。”

“有什么问题吗？”许梦低头看了一眼，仍是笑着说道。

苏恬耐心道：“付款条件有问题，D/P远期付款交单有很大的风险。你有没有想过进口方或许临时反悔，那我们的货物会被积压下来，更甚者，他们提货了，但钱没到，那将更糟糕，我们会财货两空。”

“啊是这样的吗？可是对方也是信誉很高的商人，每年进口的金额都有好几千万美金哦，应该不是这样不守信用的人。”

苏恬正色道：“知人知面不知心，不能因为他生意做的大，就盲目相信他的信誉，何况我们是第一次合作，更应该谨慎小心。你在签订合同的时候就应该注意避免风险，即使当时疏忽了，现在发现有漏洞，难道不该马上纠正过来吗？”

许梦的笑脸维持不下去了，勉强道：“好的，我明白了。”

她学的是外语，对外贸条款不是很了解，也没有真正的外贸经验，看合同也只浮于表面，这中间的道道根本不清楚。

苏恬提醒了之后，她又看了遍合同，但依然觉得，并没苏恬说的那么严重。而且她对苏恬一直也有些戒心，总觉得她对自己有偏见，想方设法揪自己的小辫子，不然，为什么合同签了这么久都不说，偏偏赶在要出货前说，一定是嫉妒她拿下了这个大单子。

这么想着，许梦心里撇嘴，认为苏恬是夸大其词，所以没有将这事放在心上。

苏恬跟许梦谈了之后，就带上东西上课去了，走到一半，觉得还是不大放心，中途又折了回来，找到赵秋芳，跟她说：“妈，上次许梦签下的那个单子你还记得不，百万美金的那个。”

“记得，怎么了？”

“那个合同有些问题，付款条件不对，我已经提醒了许梦，但还是不大放心，你到时候跟她说说，让她务必修改合同条款才能出货。”

苏恬说的很严肃，赵秋芳也跟着紧张起来，点头道：“好，我记得了，会告诉她的。”

苏恬对赵秋芳还是比较放心的，叮嘱完后就上课去了。

而许梦这边，本来没把这事放在心上，但赵秋芳后来又找了她一遍，催着让她去跟客户联系，修改合同条款。

许梦心里不高兴，脸上却没表现出来，又为了表现自己的听话乖巧，就当着赵秋芳的面跟客户联系。

她叽里咕噜说了一大段的法语，赵秋芳听不懂他们说什么，只能等她打完后再询问她。

“说什么了，小许，对方答应了吗？”

“客户刚好在帝都，说电话里说不清楚，让我去面谈。”许梦站起来，收拾了东西，“阿姨，那我出去一趟。”

只是，这次许梦出师却很不利，因为客户不愿意修改条件，反而责备许梦多想了，他们是诚信合作，那些所谓的风险根本不存在，又说了许多其它的东西，成功把许梦忽悠晕。