第一百九十章 意外

……

“欢迎光临!”

“谢谢!我们走吧!”

“这是私人会馆?”

“你以为呢?”

王峥微微点了点头,抬眼在周围打量了一下,触目所见,几乎每一处摆设和装潢都透着低调的奢华。不过,跟自己费尽心思建设起来的竹秀谷比,还是差了那么一点。

从电梯上到三楼,沈冰敲响了右侧,门牌号为306的房间。

“请进!”

一个厚重中略带沙哑的男性声音从中传了出来。

沈冰用眼神招呼了一下王峥后,推门走了进去。

而房间中的情形也进入了王峥的眼中。

沿着墙壁摆放的博古架,博古架上陈列的瓷器和木雕;放在房间中央的八仙桌,周边摆放的太师椅;复古的窗花和花架;再加上旁边身穿女式汉服俯身弹琴的女子;外加扑鼻而来的幽幽檀香,所有的一切,都仿佛让人觉得自己,穿越回了明清时期,那个士绅文化昌盛的年代。

王峥惊讶于这个会所经营者的别具匠心,这种完全复古的环境,对于任何喜欢古文化的人来说,都是一种难以拒绝的诱惑。

而这样的环境同样也是他所喜欢的。

不过,风雅的环境毕竟还是外物,王峥真正关心的还是里面的人。尤其是那个在两人进来后,从太师椅上站起来,身穿黑色外套,身材中等,气质中流露出一种上位者威严的微胖中年人,更是首先进入了王峥的眼帘。

“王峥,这位就是国旅陕西分公司的总经理钱宝书先生!”

“钱经理,这位是桃源度假山庄的总裁王峥先生!”沈冰主动给两人介绍道。

“钱经理您好,见到您很高兴!”

作为后辈,王峥首先伸出了自己的右手。

“小伙子,这么年轻就能打拼出这么大的一份事业,不容易啊!”钱经理上下打量了他一番后笑道。

王峥微微皱了皱眉,这可不像是谈合作的口吻。不过这些细枝末节的事情,在王峥心头一闪就过去了。

“您过奖了,以后还要跟您这样的前辈多多学习!”

尽管,王峥踏上商场的时间还不长,但迎来送往,攀谈逢迎的手腕,也已经运用的非常娴熟了。

“大家还是坐下来谈吧!”沈冰道。

“好,来,大家坐吧!”

钱宝书点了点头,以主人的身份招呼着坐了下来。

“你叫王峥是吧?”

“对!”

“你跟沈冰是大学同学?”

“没错!我们大学四年都是一个班的!”

“哦!”钱宝书了然的点了点头,看了沈冰一眼后,朝王峥笑道,“这么说来你们的关系应该很好了?”

“确实不错!”王峥点了点头,但相比这些话题,他显然更关心合作本身,“钱经理,我们能谈谈贵公司跟我们桃源山庄的合作吗?”

“当然!”

看着老神在在,面带微笑,脸上没有丝毫急色的钱宝书,王峥可没他那么好的定力,也不想无谓的浪费时间,直接道:“如果我们跟国旅合作的话,国旅能够接受几折的票价,返点的话,需要几个点?”

“那以王先生的条件,你能接受几折的票价,又能接受多少返点呢?”

钱宝书把皮球又踢了回来。

王峥没心思打太极拳,略作思索后道:“票价我们可以降低到六折,返点的话,以两万人次为基准,两万人以下不返点,两万以上返三个点,然后每增加一万人多返一个点!合同签一年,一年后视具体情况,我们双方再考虑是否续签。”

王峥对自己山庄的未来有信心,所以即便是国旅这样的巨头,他也不愿意把合约的时间签的太长。

“票价没问题,一年的合约期也没问题。不过两万人才返点?王先生……你是不是对自己的山庄太有信心了?你们的知名度好像还没出汉中吧?”

“确实如此,不过钱经理或许不知道。在春节的时候,我们山庄的旅游总人次,已经突破了两万。所以,从两万以上开始返点并不是我们盲目自信,而是根据事实提出的条件!”王峥认真道。

“我知道!”钱宝书点了点头,“在提议这次合作之前,我们已经调查过你们山庄的一些资料。确实,你们山庄开发的很不错。每个月的旅游人数都在攀升。不过,你们吸引的主要是附近的散客。而这些人去你们山庄旅游,不可能选择我们旅行社。而你们山庄又在陕西省之外的地区缺乏知名度,所以我们根本无法吸引足够的游客去你们那里。因此,两万人开始返点的条件是行不通的!”

“那你们能接受多少?”王峥皱了皱眉。

钱宝书笑了笑,伸出了右手食指。

“一万?”

“不,一千!”

“一千?”

王峥眼中带着丝丝怒火的摇了摇头,“这绝不可能!”