第60章

小年那天，李老板的船队顺利抵达了京城。

这几日，京城正在下小雪，路面积了寸余厚的白雪，气温异常寒冷，一开门，刺骨的冷气扑面而来，但这严寒的天气都法扑灭李老板心头的火热。

路上，李老板就一直在琢磨，怎么将这批货利用到极致。银子肯定是要赚的，此外，他还想用这批货结交一批朋友，正所谓在家靠父母，出门靠朋友。

以前，他的人脉关系多在广州和江南，如今江南战火不断，经营的人脉算是毁得差不多了，广州那边又有个刘七压他头上，哪怕关系暂时缓和了，李老板也还是有些提心吊胆的。所以他打算慢慢将生意的重心转移到京城，在京城寻些合作伙伴和靠山就很重要了。

因此，到了京城后，李老板没有急着出货，而是安排了几个伙计到城中的各大铺子探路，询问一下白糖、棉布、食盐这类物资的价格，并让人买了些样品回来，跟自己的货做比较。

这一比较，李老板就有些明白刘记商行的货为何会卖得比较好了。

他家的白糖干燥，粒粒分明，颜色偏白，看起来就比较干净，而买回来的这少量白糖，质量就参差不齐了，有的泛黄，有的里面还有少量的杂质没有清理干净。若是普通百姓，可能不会计较这点差别，可那些贵人的嘴巴挑着呢，宁可多花点银钱也要买好的。

再说食盐，官盐颜色偏黄，尝起来有一股淡淡的涩味，刘记商行的只有一个咸味，而且颜色白如雪，肉眼一看就高下立现。

棉布，刘记的也是细腻柔软，花色多样，种类丰富。

对货物有了信心，李老板再来对比价格。

京城的白糖，这两年价格有所回落，在一百一十文到一百二十文钱之间，视白糖的质量而定。食盐价格则在三十文到四十文之间，各个店铺的价格都有细微的差别，棉布则在四五贯钱之间，都比广州贵不少，果然京城的有钱人就是多。

这些价格都比他的拿货价高出了三分之一左右，即便扣除掉船运费，他也能赚一笔不少的银子，难怪广州那些商贾都想跟刘七打好关系呢，要知道他们的拿货价可比李老板还便宜些。

李老板想到这几年少赚的银子，心头滴血，懊悔不已。早知刘七还有这等本事，他当初说什么都不会为了那点利益打压刘记商行。

这事不能想，越想越后悔。

李老板赶紧将注意力转移到了买卖上，他准备在京城选几个合作伙伴，等卖完了东西，再想办法，弄一批京城流行的货物回广州，又可赚一笔，不然空船回去，太亏了。

不过他在京城没什么根基人脉，也找不到人给他介绍不错的商贾。若是一个个去调查，太费时间不说，也未必就能清楚地打探到对方是什么样的人。

所以李老板想了个办法，那就是高调入京，想办法让这些商贾们主动找上门，到时候他才从中择优挑选。

这样既不用他耗费心力到处去寻找买家，还因为有了竞争，可将手里的货物卖出更好的价格。

盘算清楚后，腊月二十五这天，李老板租了一个车队，带着大批的货物进入京城，然后在租住的客栈门口一侧支了个摊子，摆了些样品，再在摊子上方挂了一条横幅，上面写着“大量出售白糖、食盐、棉布，只批发，不散卖”。

然后李老板又安排了两个能说会道的伙计守在摊子旁，若有可能来询问，有合意的就领进客栈，他亲自跟对方谈。

李老板之所以这么自信，是因为他让人打听过，这几年战乱导致陆路运输的物资比较困难，京城也缺一些好货，尤其是到了年关，不管外头是烽火连天，但京城是太平的，贵人们也是要过年的，这好东西总不愁销路。

李老板猜得没错，摊子支起当天，就陆陆续续有客商前来询问，想要拿货。

李老板先是了解了一番对方的身份，大致需要多少货，又报了个比市场价略微低那么一点点的价格吓退对方。

等人走后，他再跟客栈掌柜的了解这些商贾的来头，买卖有多大，风评如何。

他们这么多人租住客栈，这点小事客栈掌柜自是知无不言。

如此一来，李老板心里很快就有了个小本子，将这些人分为了三六九等，哪些是不予理会的，哪些是重点客户，要重点对待的，他心里都有了一杆秤。

同时为了寻找到更多优质的合作伙伴，李老板还寻了些乞丐，给了一人十个铜板，让他们帮忙在大街上给李记商行做宣传。

这些乞丐拿了钱也是真卖力，故意在街上高声议论。

“知道不，城东那家迎客居从南边来了个商人，带了好多白糖，还有盐，棉布。搬运的时候，有个袋子破了，那白糖撒了一地，比地上的雪都白，我趴在地上舔了舔，真甜啊，我一辈子都没尝过那么甜的东西！”