第23章 都给你掰弯了

众目睽睽之下,元霄旁若无人地打开了资料。

资料罗列得井井有条,他很快就把握到了重点。

苏氏企业主营的是商超的业务,在城市里面有好几家的分店,是这一块的巨头之一。

这也意味着它也面临残酷的竞争,对手不会坐以待毙。

连续五年来,企业的业绩陷入了瓶颈,想要突破难如登天。

之所以出现这样的情况,是因为市场已经充分饱和了。

客户资源就那么多,平均分下来,大家到手的蛋糕就那么大。

而苏辰逸的目标,是想要做突破。

这就意味着,新的血液必须输送到企业内部。

问题就在于,新鲜的血液来自那里。

一个成熟的商业模式之下,稳定发展是必然的结果。

很有难度。

元霄满意极了,只有这样,收割起来的韭菜才能算又肥又嫩。

“有电脑吗。”他转身问着秘书。

秘书很快拿来一部笔记本电脑,元霄打开文档,开始敲打着键盘。

苏辰逸感兴趣地盯着元霄,至少从目前来看,这个老师和他以前遇到的不一样。

男人的魄力,倒是充分体现了。

只是不知道,够不够硬。

这就需要他亲自来检验了。

会议室内响起的,只有元霄拍打键盘的声音,以及苏辰逸的食指轻轻叩击桌面。

两个声音混合在一起,居然有点交响乐的感觉,没有一丝的违和感。

很快,元霄扭了扭脖子,他打完了。

将电脑推到苏辰逸面前,他指了指:“对于公司商超这块,这里是我的建议。”

苏辰逸眉毛一挑,脸上透着不符合年龄的成熟,他伸出白皙的手,将电脑屏幕扳了过来。

所有人的目光都集中在他身上,而他身边的元霄,则是再次翘起了二郎腿。

元霄提议的,只是大的框架,一些细节没有很详细罗列。

做到苏辰逸这个位置,一目十行是基本功,他看完了。

“就这?”苏辰逸侧头看着元霄,“这就是你的提案?”

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恭喜使用者傲世指数突破一千,获得一次抽奖机会。

元霄笑了。

苏辰逸嘴上还是那么傲娇,但身体是诚实的。

这个傲世指数的贡献,说明他对自己有想法。

“打印出来,人手一份。”苏辰逸简单下达了指示。

秘书很快办好,办公室内每个人的手中,都捏着一份资料。

“都看看,然后发表意见。”苏辰逸神情莫测。

高管们各自脑门上都沁着汗珠,开始看报告。

更多的心思,却是放在苏辰逸对这份报告的态度上。

等一会儿该怎么回答?

好,还是不好?

作为高管,能力不重要,重要的是揣摩上意。

左右公司的市场已经稳定,能折腾出什么花来。

况且写这个提案的是谁,是一名高中老师。

十有八九就是一坨浆糊。

私下各自交流着目光,很快几个高管,心中有数了。

“说说意见。”苏辰逸抬腕看了下腕表。

“苏总,元老师写的这个提案,我个人认为太过大胆了。”副总率先发言,“首先提到,商超里面商品的陈列,摒弃传统按类别摆放的原则,以实景模拟体验的模式,这在商超业上史无前例。

也就是说,我们需要在超市里面,构建类似主卧、客卧、厨房、卫生间等等的地方,然后在里面摆上场景对应的商品。

但是元老师是否考虑过,由于空间的限制,如此一来能够摆放的商品数量种类不会很多。”

苏辰逸的目光落在元霄身上。

元霄笑了:“你没有认真看我的总定位,我这是针对高端用户做出的提案。

也就是说,我不需要给客户展示尽可能多的商品。

而是将最好的在他们面前呈现,所以你说的问题,根本不存在。

另外,实际模拟应用场景的导入,将大大增加客户使用体验感,购买率可以得到最大程度的提升。”

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副总语塞,众人沉思。

“元老师,”市场总监助阵,“您的第二个提案,是在超市内相对应的区域,比如生鲜区,增设厨房餐厅,其他还有咖啡区、茶厅、甚至连阅读区都有。

要知道我们主营的核心是商超,如此多业态的混合,恐怕会弱化商品本身的卖点。”

元霄又笑了:“我的看法恰恰相反,大家一定要注意,我们锁定的客户群是高端客户。

什么是高端?最顶级食材的挑选、切配、烹饪,而这一切,都是为了体验服务。

我们增设所对应的配套服务,将商品最顶尖的一面,呈现出来,这样还不构成购买理由,那只能说或许不是我们想要的客户层。”