第94章（第2/3页）

“郝厂长刚开完早会，就在办公室，我带你们过去。”门卫收起登记簿，看见上边登记单位写的是“华美服装厂”，他不疑有他，就带着人往厂长办公室去。

“厂长您好，我们是华美服装店的。”

刘美云走进办公室，看到简陋的办公桌椅后边坐着一个估摸也就不到四十岁的年轻男人，穿一身质朴中山装，上衣口袋还夹着支钢笔。

“两位同志怎么称呼？”男人起身朝他们握手，在和姚顺六打了个照面以后，他眉梢蹙起：“华美服装店？”

“对，郝厂长，我是姚顺六，上周才找过您说生产线的事，这是我们服装店另一位老板。”

“同志您好，我叫刘美云。”

刘美云在男人错愕目光下，礼貌伸出手和他握了握，然后直奔主题：“郝厂长，我听姚大哥说，您能给我们拨一条生产线出来？”

郝文武额头的皱纹还没平下去，他扫了刘美云一眼，然后把视线转到姚顺六身上，仔细看了几眼，才确定真是上周那个大言不惭，开口找他要生产线的人，如今换了身打扮，倒是挺会唬人。

“你们是闹着玩，还是来真的？”

郝厂长搬了椅子给他们，态度算不上多好，至少连杯待客的水都懒得给他们倒，但起码比上次姚顺六全程站着谈事要强得多。

“我们能先去看一下生产线吗？”刘美云问。

郝厂长犹豫几秒，视线在姚顺六和刘美云身上来回的打量，最后确定两人里边，真正能说话拿主意的就是这个五官精致漂亮的女人，他意外的点点头，表情严肃：“看生产线是没问题，但我先把话放在这里，你们如果真的是来谈合作，我很欢迎，但要是来胡闹，我是会报公安的，我一天忙得很，没那么多时间陪你们玩过家家。”

面对郝厂长咄咄逼人的语气，刘美云却笑着直接从包里拿出一份她事先准备好的合作意向书：“放心吧，郝厂长，我们今天是带着诚意来的。”

合作意向书，郝厂长也是第一次见，但他有文化认识字儿，待一条条仔细看清里边的内容后，他表情变得认真起来，试探问：“单件样衣保证最少量产3000件，先付百分之七十的货款，你们能做到？”

“郝厂长，百分之七十不合规矩吧？”刘美云声音不疾不徐，脸上自始至终都挂着恰到好处的微笑。

她给的合作意向书里，只有合作意向，以及承诺每年的总订单量，并没有确定具体的单件产量和货款支付，而且之前姚顺六只跟她说有单件产量不低于3000件这个要求，先付百分之七十的货款是不存在的。

那要么就是上次没提，要么就是男人这次坐地起价，刘美云更偏向于后者。

“厂子里每条生产线都是钱，你们这种又没什么保障的个体户，我们肯定是要严格一些，不然万一生产出来找不到人，或者你们赖账，那我们上哪儿找人去。再者说，我们这是国营厂，每一笔订单都是有登记手续的，你们交过来的钱，我们又赖不掉。”

男人说着说着，开始打起了官腔。

本来嘛，他们厂子就算再小，那也是正儿八经的国营厂，外边那些个体户想要跟他们合作，那肯定得顺着规矩来。

刘美云不用问，单看男人一脸自以为占据主导的表情，就能猜出来他心底在想什么。

在改革开放以前，国营厂在人们心里的地位确实就跟大山一样屹立不倒，但是随着改革开放经济开始飞速发展的时候，人们才发现这座大山也会轰然倾塌，毕竟国家也不傻，一直没有效益的厂子还得养活最少上千人，每年就靠拨款喘息着，长此以往谁能经得住这种内耗。

而且国营厂之间业务往来，情况好的时候，给个定金，交货期一到尾款还能收回来，要是遇上效益不好的时候，可能交货期都过去一年半载了，尾款还挂在账上，一直到挂成坏账都要不回来，也是常有发生的。

“郝厂长，我们华美虽然目前只有两家门店，但不会一直止步于这两家，我这次来是真心实意想要跟您谈合作的，单品3000件这个量我们目前肯定是吃不下，毕竟我们是开服装店的，不是搞批发，按这个量走的话，我们款式就没法多样。而且还要先付百分之70的货款，实在有点太为难我们了，我这边最多也就能按规矩先付您百分之二十。”

刘美云越说，男人脸色越难看。

“不过，我这意向书上面承诺的年订单总量绝对是没问题的，就算达不到，我们也会直接按这个量来结款。”

意向书上面的年订单量，是刘美云根据实际情况测算的数字，自己能消化的同时，对一个效益不好的小型国营厂来说，也就比苍蝇腿的肉多一些。

但刘美云要的就是这个效果，能保证自己店铺供货的同时，还能暂时吊着这个小厂子，这样等政策出来，她才能第一时间吃上这个螃蟹。