第92章

友谊路分店开业前三天的时候，刘美云找印刷厂提前印发的海报传单也出来了。

开第一家服装店的时候，是用小卡片兑换券打的广告，这次则换了海报传单，以及开业前三天全场八折的优惠。

老店那边有三个销售员，刘美云直接把三人里边业务能力最出众的陈丽丽给调到分店当店长。

当初老店开业招销售员的时候，她就是奔着将来要开分店，才多招了一个。

一年工作下来，三人不论是工作态度还是业绩都非常不错，尤其这个曾经下过乡的回城知青，虽然在业务上没有嘴巴能说会道的赵和美那么拔尖，但是店里一旦遇到一些问题，她和姚顺六又不在跟前，多半时候拿主意的都是这个陈丽丽。

所以陈丽丽被提拔到新店当店长，赵和美继续留在老店当店长。

两人除了底薪都翻倍以外，刘美云还额外多给陈丽丽一笔开拓新店的补贴。

“美云姐，传单交给我和小宋就行了，天这么冷，你回家陪孩子吧。”

陈丽丽看着店里几大箱的传单，不仅没有丝毫苦恼，反而是满脸斗志，恨不得不睡觉都给它全部发完。

在华美工作一年，每个月到手的工资比他们家里父母和大哥在厂子里拿的工资都要高，如今她自己也攒了些钱，干脆从家里搬出来，在分店附近租了间房子，方便上下班。

“你们先发着，我回家吃了饭再跟你们一起。”

刘美云早上接到印刷厂电话的时候，就骑自行车赶到店铺来确认传单质量，家里仨个小子今天放假，都还在呼呼大睡呢，他们亲娘就已经顶着寒风出来赚钱了。

“美云，你真的不要学校分配的工作，出来自己干个体户啦？”

宋琦也是前两天来店里面试才知道，这一年在京城大街小巷已经小有名气的华美服装店，居然是刘美云跟人合伙开的。

而且刘美云好好的国营单位铁饭碗不要，费那么大劲提前毕业，就为了出来自己做生意。

宋琦之前觉得自己是愚蠢，但她现在看刘美云，总感觉她是不是疯了。

“你说呢，毕业证都拿了。”刘美云点着传单数量，确认没问题后才签了单子，给印刷厂的人结了账，顺带往宋琦怀里分了一沓厚厚的传单。

“来，小宋同志，你英文好，友谊路这块儿的传单就交给你了，嘴巴甜一点，多笑笑，争取开业那天多给咱招揽几个外国顾客。”

刘美云第二家分店选择开在友谊路，就是冲着友谊商店附近的老外去的，店里除了大众化的棉衣羽绒服毛衣等冬季保暖衣服，还有成套做工精良的西装，以及她从纺织厂采购来的丝巾手帕等小物件。

虽然八十年代，老外这个群体在京城占比并不大，但他们本身就是活广告。

以前人们说起友谊商店就会自动联想到老外，现在刘美云把华美的分店就开在友谊商店附近，只要吸引来一定的老外，那华美服装店就会自动在人们心里留下和友谊商店差不多的印象，而且还不用外汇券就能进去买衣服。

抓住顾客的好奇心，也是销售的一大技巧。

“那你说的提成，可不能赖账啊。”

宋琦觉得这份工作没什么难度，不就是把人骗进来买衣服嘛。

刘美云却忍不住提醒她：“要是因为你的原因得罪客户，人家上门来找麻烦，别说提成，工资我都得给你降一降。”

宋琦的业务能力刘美云不担心，她担心的是她身上还没被消磨干净的大小姐脾气。

“知道了！”宋琦撇撇嘴，抱着传单就要去工作。

“等等”刘美云一把拉住她，从店铺里找了双毛线手套递给她，“这是员工福利。”

顺带又把包里的冻疮膏往她口袋一塞：“你这猪蹄手特别影响我店里形象。”

宋琦带着暖和的毛线手套，怀里抱着厚厚一摞传单，站在商铺门口就那么呆愣愣的看着刘美云骑自行车像一阵风似的离开，她突然鼻子酸涩，眼眶忍不住泛红。

“美云姐人特别好吧。”

陈丽丽拍了拍宋琦肩膀，脸上全是骄傲和崇拜：“我长这么大就没见过像美云姐这样聪明漂亮会赚钱，还特别善良的姐姐，她要是我亲姐，我能幸福死。”

宋琦吸了吸鼻子，不想说话。

“妈妈！”

刘美云骑自行车刚回到部队大院，小宝手里就拿着喷香的烤红薯跑出来迎接她了。

“哪儿来的烤红薯？”

小宝撕下一块递到妈妈嘴边，“是大哥想吃，太爷爷早上带我们去外边买的。”

“是你想吃吧？”刘美云抚摸着小儿子的鸡窝头，信他的话才有鬼了。

“妈妈，甜吗？”小宝赶紧把话题岔开。

“甜。”刘美云拉着小儿子进屋，脱下外套围巾，搓了搓手，就看到老爷子在教大宝二宝下象棋。