第203章 船挖机

2004年春季广交会的机械设备展上,行远推出了一款大家伙——水陆两栖挖掘机。

也就是船挖机,可以水陆两用,可于陆地、沼泽软泥地以及浅水区作业,适用范围非常广。

船挖机对液压系统与动力系统的要求都非常高,目前国内还没有生产船挖机的厂家,国内现有的这类产品都是从德日进口的,价格高昂。

虽然它适用范围很广,但由于价格昂贵,在陆地上的作业效率又不如普通挖掘机,遇到比较复杂的作业环境,通常都是用长臂挖掘机来替代,所以销量其实不大。

这也是没有国内工程机械公司生产的缘故。

不过船挖机的亮相,还是吸引了很多人的关注,能做出这样的产品,就足以证明行远的实力。

虽然吸引的眼球不少,但船挖机订单非常少,仅有郑州的一家挖掘机租赁公司下了一台订单,因为冬季黄河清淤的时候会用上。

陶阳有些疑惑地问远夏:“远总,这个销量这么低,恐怕都赚不回咱们投资的研发费,为什么还要做它?”

远夏说:“那就慢慢卖,这个东西既然能被设计出来,那就说明有它的用途。有时候眼光放长远一点,耐性放足一点。”

陶阳点头:“好。”

很快,远夏的话就得到了证实。展会还没结束,行远展示的船挖机就被广州当地的一家挖机租赁公司买走了,而且都等不及展会结束,就要将船挖机拖走。

当时远夏不在现场,正在陪一个老客户喝茶,接到了秦林的电话:“远工,有人要买我们的船挖机,而且马上就要拖走,说是要急用。可是展会还没结束啊。”

远夏非常意外,惊讶地说:“现在就拖走?”

“是的。他们有个工地上陷了好几台挖机,有四台出不来了,长臂挖掘机也不管用,就来展会上买船挖机。”秦林说到这里也忍不住笑了起来。

远夏说:“哦,那我马上回去。”

挂了电话,远夏对客户说:“方总,我得回展览中心,有个客户跟我们买挖机,而且要现货。您慢慢喝,单我买了。”

方总说:“现在就提货?这么着急?”通常来说,客户都不太愿意买展品,都希望拿到手的是全新的产品,虽然展品也是新的,但总感觉差了那么点意思。

远夏笑着解释:“好像是陷了四台挖机,上不来,得用船机去挖。”

“本地的吗?”方总也是开工程机械租赁公司的,在行远买了很多年机器了。

远夏摇头:“还不知道是哪儿的,没问。应该是广东的吧,不然不会要提现货。”

方总说:“我跟你去看看。”他开租赁公司多年,一口气陷四台挖掘机的情况还真不多见,是个好热闹,要是离得近,可以去看看。

远夏没有拒绝:“好。”

等到了展览中心,秦林在跟客户沟通,秦林的意思是展会还有两天,等展览完了亲自将它送过去。

客户不同意,说今天就要,那几台挖机越陷越深,再放两天,只怕发动机和液压泵都会灌满泥浆。

远夏赶紧问明情况,工地就在广州本地,挨着珠江边上一处洼地要修一个高层建筑,得将表层的软泥给清出来。

本来也担心泥太软容易陷落,还用的是比较轻的小挖机,谁知道小挖机也是挖着挖着就陷进去了,一旁的挖机去救,两台都陷进去了。

没办法,只好开了一辆中型挖机去拉,因为这样的马力才足够,结果这台也陷进去了。

于是又叫了一辆中型挖机去,结果这一辆也陷进去了,这个洼地完全就是个挖掘机黑洞。进去的都出不来,而且都陷了一整天了。各种办法都用了,长臂挖掘机也试过了,就是不行,自己还差点折进去。

正当大家一筹莫展之际,租赁公司老板想起自己在广交会上看到的船挖机,说是适用于沼泽地,于是便来到广交会买船挖机,因为有现货。

老板货比三家之后,决定买行远的船挖机,首先是他家的最便宜,其次还有比较关键的一点,就是行远的位置离展厅出口近,船挖机比较好挪出去。别家的船挖机贵不说,周围还是层层叠叠的机器,挪出来看绝对是个大工程。

远夏了解完情况,说:“没问题,开走吧。给客户开一个出货单,付款后就开走。老板是打算分期付还是一次性结清?”

老板说:“一次性吧。分期付款手续太麻烦,我赶着用车,直接刷卡。”一百多万的机器,一次性付清,租车行的老板真有钱。

远夏见对方这么爽快,赶紧准备签合同,他还让人去找平板车,给这位客户送船挖机。

另一个客户方总说:“老板,你们的挖机陷在哪儿了?离这里远不远?”

对方看着他:“想去看看吗?不算很远,就在海珠区。”