第182章 中标

这次行远竞投的项目不少,自卸车、挖掘机、装载机、水泥泵车都有参与,其中挖掘机和水泥泵车是重点目标。

挖掘机的竞标优势是价格,因为主动力柴油机和液压泵都是国产品牌,成本低,价格比同行有优势。

水泥泵车是行远的主打产品,臂架泵车更是在国产品牌中完全没有竞争对手。而外国进口的泵车由于关税问题价格高昂,也不具备竞争优势。

远夏的目标是保一争三,水泥泵车全部拿下,挖掘机和自卸车都能争取到部分订单,至于装载机,由于起步略晚,还不太具备竞争优势,能不能拿到都无所谓了。

招标的流程依旧是先递交标书,然后组织厂商进行招标项目答疑会。

招标答疑会从明天开始,行远的答疑时间在明天下午,上午主要是外资厂商。

当天晚上,崔平生主动请远夏吃饭。

饭桌上,崔平生喝了两杯啤酒,说:“你看哪家国企混得跟我一样惨,人家来的全都是副总、经理,就我一个老总来了,就这样我们还未必能竞标下来,你说丢人不丢人?”

远夏微笑着说:“说明崔总是实干家,真心实意想帮助公司发展壮大。”

崔平生摆摆手:“小远老弟你也别吹捧我,说白了,就是我们兴越惨呗,实力不如人,就只能装孙子。”

远夏正色道:“我说的是实话,并不是吹捧。兴越起步晚,底子薄了点,但起重机质量并不差,就是产品种类单一了些,暂时不如其他公司。但兴越也有优势,柴油机能够自给自足,生产成本比其他公司要低。还可以向其他公司销售柴油机,以此获取利润,加快投资研发,多出新产品,不出几年,就能发展起来了。”

崔平生点头:“我也知道。可我们公司跟你们不一样,国企沉疴痼疾太多,赚了钱大家就想着先多分福利,其次才是研发投入。”

远夏说:“这是国企固有的顽疾,要想发展好,手段就得干脆些,病灶该切就得及时切,否则就只会像没切除的癌症一样到处扩散,到时候回天也乏术了。”

崔平生举起酒杯:“小远老弟说得对,老兄再敬你一杯。”

远夏跟他碰杯,说:“祝你们明天旗开得胜。”

崔平生说:“祝你们明天大获全胜!”

第二天,远夏带着公司同事去中建总部参加答疑会。

答疑会是每家厂商单独进行的,主要是回答中建集团对竞投项目的一些疑问。

行远的答疑会还是远夏亲自上场的,远夏看了一眼,下面坐着的评标委员会委员竟有两三个面熟的,其中就有当年在上海一起吃饭的郎副局长,不过他现在升官了,已经是局长了。

很显然,那几个委员也都记得远夏,其中一个看了一眼手里的标书,笑着说:“远总的行远真是越走越远,产品种类越发丰富了。”

远夏笑着说:“那还是托了各位领导对行远提携和照顾的福。”

对方说:“那你就说说你们产品的特点和优势吧。”

远夏便打开电脑和幻灯机,开始展示自己带来的幻灯片,现在还没有PPT软件,只能用这种比较简单的办法,不过也总比以前站着干说话的强,更为直观。

为做这些幻灯片,远夏也花了不少功夫,甚至还画了一些图。

他重点介绍了自家的水泥泵车和挖掘机,又强调了自家自卸车的主要零部件都用的国产零件。

远夏直言不讳:“用国产的柴油机和液压泵,性能暂时可能不如外国的好,但至少咱们可以自给自足了,这就是一个进步。关键是,国产的零件便宜,所以我们产品的优势也是价格便宜。希望各位领导综合考虑一下,能够采购我们的自卸车。”

答疑会结束之后,评标委员会要进行评标,再通知中标的厂商,最后再跟厂商进行价格等多方面磋商,再完成合同签署,大概需要等待几天才有结果。

等结果期间,远夏给几个同事放了假,让他们去北京玩几天,自己则去看望郁行一父母。

四月的北京,春天已经到来,天气也暖和起来,万物萌动,风也变得轻柔起来,如果没有沙尘暴天气,简直可以说是十分宜人。

他们的运气不错,他们到北京之前,一场沙尘暴刚刚结束,到的这几天天气还不错。天气晴朗,阳光明媚、春花烂漫,除了风中偶尔会有细小的沙粒,一切都很完美。

郁振兴夫妇又顺利熬过了一个漫长的冬天,用他们自己的话来说,就是蛰伏了一冬,总算可以出洞活动筋骨了。

远夏来后,开车带他们去医院做检查,再去一些春花开得特别好的公园去散步赏花,还带二老去添置春夏新装。

郁振兴做完癌症手术后,竟奇迹般地痊愈了,如今过了五六年,也没有复发,除了身体虚弱一些,机能一切正常。