第136章 外资

远夏对这次参展非常重视,一得到消息,就赶紧报了名,而且申请的展位大小还是最大规格的。这当然要花更多的钱,但远夏认为值得。

不过能不能排上大展位,还得看主办方的安排,对方会审核你的资格。

这一次工程机械设备展的地点在上海,时间是6月下旬。六月中旬,行远就将参展产品运到了上海。

到目前为止,行远的自卸车有两种吨位,挖掘机则有轮式和履带式两种,而且每种都有两种吨位,远夏将每一款产品都运了一辆过来。

展览开幕前两天,远夏就到了上海,与工作人员一起,将展位布置了起来。

他们分得的展位不能算好,也不能算坏,没能跟国外的那些大品牌在一个展厅里,而是跟其他国产品牌在一起,展位规格不小。

只不过,周围的国产品牌都是国企,产品也都比较单一,做推土机的就只有推土机,做挖掘机的就只有挖掘机,不像行远这样既有自卸车,又有挖掘机。

行远的水泥泵车目前还在进行样品生产,赶不及这次展会,估计秋季广交会时产品又能多一款了。

布置好展位,远夏去整个会场溜达了一圈,在主展厅里展出的几乎都是外国品牌,只有寥寥几个国产品牌在撑着门面,比如徐工与上海建筑。

转完整个展厅,远夏看着寒碜的国产工程机械,忍不住重重叹了口气。

九十年代初期,绝大部分国产工程机械品牌可以说面临着生死存亡关头。

随着改革开放的深入,我国对外开放的行业也在逐步增多,越来越多的外资产品和外资被引进进来。

其中就包括工程机械设备行业,国产工程机械的技术更新换代还没跟上,在竞争中完全处于被吊打的地位,所以这次工程机械设备展览几乎等同于是外国品牌的主舞台。

据远夏所知,在94、95这两年里,工程机械行业兴起了一股合资浪潮,许多国产工程机械品牌选择跟外国工程机械品牌合作,目的是用市场换取资金和技术。

这个政策的初衷是非常好的,国家希望中国企业利用这个机会实现技术的跨越式更新,但发展到最后,往往都会变成外资独资或者外资控股企业。

远夏还在展会上遇到了老熟人——崔平生。

崔平生从轴承厂调至机械厂担任厂长后,将两个工厂进行了合并重组,更名为兴越工程机械公司,除了生产原有的柴油机,还开始生产履带式液压起重机。

这次他们参展的产品,就是履带式液压起重机,仅有一款,是今年才推出的新产品。

两家的展位在一个展厅里,只是位置隔得比较远,崔平生也老早就注意到行远机械,不过他没有先去找远夏。

对远夏,他还是端着架子的,一来是年纪要长一些,又是远夏和郁行一以前的领导,二来他们是国企,规模也比行远大,尽管目前产品少,盈利也被行远超过了,但那又如何呢,在行远和远夏面前,还是可以当一下前辈的。

远夏见到崔平生,先是客气地恭维了一番,夸他们的机器好。

崔平生毫不谦虚:“那是自然,我们这技术是跟中科院自动化研究所合作的,我又亲自带领团队去德国利勃海尔参观学习过,这可是跟国际技术接轨的起重机。”

远夏听他这么说,那是真心羡慕:“还是你们国企好啊,什么资源都有。”

崔平生一脸得意:“那是自然。国企的资源本来就是最好的。”

展会一共六天时间,作为场内唯一一家民营企业,行远在这次展会中表现得非常亮眼,不仅产品质量过硬,价格也很优惠,几天下来,签下的单比周边的国企甚至都要多。

展会进行到第五天的时候,行远的展位上来了一位特殊的客人。

对方是个棕色头发的美国人,找到远夏之后,就开门见山地说:“远先生,我是卡特彼勒的亚太地区专员山姆·林肯,想跟贵公司谈一下合作。”

远夏一听就忍不住乐了,卡特彼勒找自己合作?他没等翻译翻成汉语,便用英语直接问:“林肯先生你好!请问你们想怎样合作?”

林肯见他懂英语,很意外地说:“远先生懂英语,那就太好了。我们公司一直想在中国拓展业务,想找一名合适的合伙人,我觉得贵公司非常符合我们合作对象的条件。想必你也知道卡特彼勒在业内的地位,跟我们合作,你们将会得到最先进的挖掘机技术,我们联手拓展中国的业务,将贵公司做到国内最强最大。”

远夏问:“具体的股份怎么算?”

林肯说:“卡特彼勒占股49%,你们公司占股51%。日后我们还会协助你们公司在美国上市。”

远夏笑了笑,条件听起来非常诱人,但还是轻摇头:“谢谢贵公司能看得起我们这个小公司。不过我们目前并不打算跟其他公司合作。”