第二百零一章 心中是骏马和远方

带着一车样品酒,为创业,只短短几天的使劲,朱兴德一行人就尝尽了各种心酸。

来之前憧憬的有多美好,现实就有多么的一地鸡毛。

朱兴德进酒楼推销,白给,求人家尝尝吧,掌柜的。

掌柜的斥他:“你想卖就卖,我认识你是谁啊?这是入嘴的,你这酒给人喝坏了肚子,我回头去哪里找你。”

“怎么可能会给人喝坏了呢,你们城里的酒,我全买了尝过,我家的酒真是特别好,所以才让您尝尝嘛。一尝就知。而且我家酒比别家好不说,还给您便宜。”

“去去去,出去,再不出去,喊人了啊。”

朱兴德没办法,只能改变策略,他跟踪过妓院管进货的管事。

堵住人家在路口说:“老哥,是这样的,你卖谁家酒都是卖,你卖我家酒,我给你这个。”比比银钱的手势,又强调:“每坛子都给。”

允诺给回扣。

对方笑了:“你知道现在那些酒,也都给我吗?你能比他们给的还多吗?”

朱兴德当即哑然:“……”

满山站在一旁劝道:“姐夫,成本咱心里有数,酒这玩意利润大,要不然咱舍下一些利润,卖给一些小铺子试试呢。”

朱兴德望着妓院管事离去的背影,摇头道:

“小铺子那都是论铜板卖一杯两杯,那就将咱家酒彻底卖糟践了。

你忘了用多少精粮,还用你那神仙水?

最初定价是多少,尽量不要变。

一旦卖便宜,往后再难提起来,咱们带来的是好酒。”

这关系到市场定价问题。

所以哪怕有一丝丝机会,也要尽量将自家的酒能卖到差不多的场合。比方说,一旦卖给兴源酒楼,咱再往外推销时,就可以说兴源酒楼买了,你看你买不买。用对方的名头,吸引别人来买。

为了踢开头三角,朱兴德脑子削个尖儿的奔前程,只喝吐就有好几回。各种方式喝多。

比如:

你是凭什么说你的酒好的?你自己本身常喝酒吗?来,你先干掉我们这一坛子酒,到时再和我们说说你那酒,比我们这酒差在哪里,要不然我们凭什么要进你的酒啊。

说这话的正是兴源酒楼的老板,朱兴德终于找到机会见到真人了。

见到的时候,这人正和几位朋友吃饭。

朱兴德被一桌人笑看着,又看眼那酒坛子,一吸气端起来就干。

只为能换来做主买酒的人一个尝他家酒的机会。

可惜,白喝多了。

朱兴德扶住酒楼后墙,一边吐,一边甩手就给二柱子一巴掌。

“我好不容易让他尝尝了,咱家酒可能就要卖出去了,你为什么要犯牛脾气!”

就是这小子,进屋冲人家挥拳头说,你们这是糟践谁呢,买就买,不买就拉倒。

二柱子捂着脸,眼圈儿一下子就红了:“哥,咱不卖了,穷有穷的过法,咱不受这窝囊气,我们回家。我是真见不得你被人当作傻子耍。”

“你?!”朱兴德反身又吐了。

当胃里的东西终于全折腾完。

朱兴德干脆和二柱子就找个墙边坐下,他仰头靠在墙上醉醺醺的说:

“哭啥子嘛。

柱子,咱是大老爷们,家里老人孩子媳妇还在眼巴巴等着好消息呢。

你记着,为让家里人过点好日子,咱在外面受些委屈,不丢人。只要在家人面前是能直起腰板就行。咱是老爷们。”

二柱子似懂非懂,就在一边抹眼泪,一边忽然很感性的想抱住他德哥时,嗙当一声,面前多了几个铜板。

一个穿着挺体面的小孩子从酒楼偷跑了出来,站在朱兴德他们面前说:“你们是饿了吗?别哭,买饽饽吃。”

“少爷,站住。”

小男孩腾腾腾跑走。

朱兴德、二柱子望着小厮追赶的孩童,一起傻眼,啥七情六欲的感受都没有了,他们这是被人当成要饭的了?

而转机是在朱兴德又一次喝多后,将罗峻熙都给心疼的眼圈儿红了。

然后朱兴德抱住他小妹夫说了一番话,将罗峻熙的从商智商就给点亮了。