第36章 管访（第2/3页）

怀歆：“……”

啊啊啊为什么总是一句话拆成两句！她再上当她就是笨蛋！

之后两天组里的领导们陆续派了些零散的活，做行业研究，看公司，做访谈纪要，打专家call，虽然还没有正式跟到项目，但因为是在做自己喜欢的事情，怀歆还是觉得非常有热情。

周五早上的时候一觉睡醒就收到郁承的消息：【今天下午跟我一起去见礼遇的创始人】

怀歆一下子从床上坐起来，清醒了。

太棒了！终于可以从公司往外跑了！

时间定在下午两点，郁承给了怀歆一个地址，她上午还是照常去了单位，但是中午吃完饭后就收拾东西准备离开。

一旁胡薇刚趴在桌上睡了个午觉，睡眼惺忪地爬起来，看她这架势，随口问：“诶，你去哪呀？”

怀歆没说得很详细：“一会儿有个管理层访谈。”

胡薇：“哦。”

怀歆准时到了约定的地点，是个写字楼。仅仅在门口等了几分钟，就见一辆商务车停在面前。

阔别几天的人迈开长腿从车上下来，朝她弯了下唇，简短寒暄：“等很久了？”

“没有。”怀歆乖巧道，“我也才刚到。”

郁承看着像是刚从机场回来，还提着一个小型的黑色拉杆箱。

私募着装要求没有投行那么严格，他衣着穿的是比较商务休闲的款式，小臂处的肌肉线条流畅漂亮，好身材一览无余。

怀歆看着他的箱子，几步蹭过去，问：“承哥，需要我帮你拿吗？”

“拿什么？”郁承扬了下眉，目光循着她视线下落，轻笑，“不用。”

好像还觉得她这问题挺多余的。

“一会儿我来问，你负责记录。”他步伐利落，道，“不用说自己是实习生。”

“哦。”

郁承往前走了两步，又回头：“第一次做管访？”

怀歆点头：“严格意义上来讲，是的。”

他笑了笑，嗓音温和道：“不用紧张，有我在。”

进到写字楼大厅，需要登记身份才能入内，已经有礼遇的人候在厅中等候，是创始人崔总的秘书。

秘书带他们乘电梯上楼，这家新消费品牌阔气地租赁了一整层，秘书一路领着他们经过茶水间休息区和员工办公区，一路到会议室。

办公室的墙壁设计也非常新颖有趣，撞色搭配，还摆放着他们美妆店的一些爆款产品和目前取得的荣誉勋章。

秘书为他们倒上茶水，请他们在会议室内稍作等候。没过几分钟，崔书就来了，笑着与郁承握手：“郁总好！博源资本哪，久仰久仰。”

礼遇最受关注的就是其“美妆店+餐饮”双轮驱动的运营模式，有人觉得时尚新潮，有助于增强品牌效应；有人却认为是完全不搭的两个业务领域，没有协同作用。

崔书先简单介绍了一下公司，也表明他为何最初想要创业做这个公司，原因是因为他个人想做线下餐饮，但是他的妻子却格外喜爱化妆品护肤品一类，所以为了折中，便想出了这么一种结合体。

礼遇的公关显然不错，网页设计便于浏览让人耳目一新，宣传片也很是精美。

初步接洽一般是大方向的把握和判断，除了体量不太会问细的数字。

营收4个多亿，门店160多家，其中餐饮过半，去年净利润刚转正。

其实做线下连锁供应链极其重要，因为两个重要的指标——效率和品牌，生产端的渠道能够满足前者。

郁承问完供应链和门店UE模型又问营销端的情况，很详细也很专业，比如做了哪些IP联名款，美妆代言人计划，新媒体领域未来的广告投放策略。

崔书道：“我们礼遇其实可以称得上是一家消费平台企业，因为我们积极拥抱互联网和新媒体。”

“我们有自己的私域流量，微信公众号、官网等，在抖音、小红书也大规模地联合KOL（关键意见领袖，指大V）发布种草分享，今年我们美妆店有三款产品销售额过千万，成为爆款。”

大概聊了一个多小时，知识和信息都很密集，怀歆在心里暗叹幸好有写作多年的码字手速，洋洋洒洒记了好几页的笔记。

最后郁承问，他们下一轮大概需要多少钱。

这是比较关键也比较敏感的问题，崔书斟酌片刻，道：“我们最新的报价大概是20亿左右。”

他说的是估值。比起上一轮整整翻了一倍。

郁承面色不变，浅笑着道：“我知道了，谢谢您。”

两人交换名片，又加了微信好友，崔书将他们送到公司门口，两人又客套地聊了几句，再由秘书送他们下楼。

上了博源自己的商务车，郁承问怀歆：“觉得这公司怎么样？”

“感觉营销做的挺好的，产品设计和观感也不错。”怀歆不确定地说，“但是这种双轮驱动的模型，我不知道可不可持续。潜意识里可能还是觉得它们不太搭。”