第201章(第3/4页)

钟小琴连忙行动。

下午三人就回来了。

大家坐在一起开了个小会,叶蔓看着三人将富友的新广告推了出去,给大家过目:“富友的反击来了,大家有什么看法?”

几个人搞了这么久的销售,只一琢磨就明白富友的企图了。

朱建新说:“叶总,咱们也可以这么搞啊,标一个比较高的价格,然后再打折,可不能便宜了富友。”

富友能用这种套路,老师傅家电为什么不能这么用?

叶蔓笑了笑,看向另外两人:“你们怎么看?”

庞勇皱着眉说:“这个被富友先用了,后面跟上去的,效果肯定没那么好。”

常安全说:“富友这样搞成比较大的价格落差,容易给消费者一种占了大便宜的错觉,咱们要是不跟上,销量增长肯定赶不上他们。”

两票赞成,一票反对。

在没有更好的办法之前,跟上去无疑是个不错的选择。

叶蔓放下手里的茶杯,慢悠悠地说:“如果我们走另外一条宣传道路,直接标明几款产品的零售价格呢?”

庞勇明白了她的意图:“你的意思是指定销售价格,这也可以,只是,经销商不一定会遵守。经销商这么多,即便有违约的,咱们也未必知道,更别提处罚了,这个事难就难在这里。”

尤其是小地方的经销商,一千元以上,甚至两三千元的家电,在如今这个收入水平,是不可能大规模走量的,所以加价成了很好的选择,单台赚取足够多的利润。

叶蔓点头:“庞总的顾虑也有道理,朱经理和常经理怎么看?”

朱建新想了一会儿说:“那就发现违约的取消经销商合同呗。我们老师傅家电就是靠透明便宜的价格打开市场的,我觉得在中高端市场也可以这么做,富友搞价格猫腻,咱们就直接用实实在在的低价去冲击他们,回头咱们的销售人员还可以说,你瞧瞧,同样18寸的彩电,富友的零售价都在三千元去了,咱们才两千块,便宜了快一半,买咱们多划算。我相信,除了个别家庭条件特别好或是对洋品牌格外推崇的,很多人都会考虑价格这一因素。”

常安全也说:“我觉得朱经理讲得也有一定的道理,性价比是咱们老师傅家电最突出的优点之一,完全可以拿这个做卖点!”

三方讨论了许久,叶蔓充分听取了他们的意见:“你们说的都很有道理,我再考虑考虑。”

会后,庞勇跟着她去了办公室,直接说道:“你打算统一价格,用低价作为卖点吧。”

叶蔓笑了笑说:“真是瞒不过庞总,我确实有这个打算。同样的产品,我们确实比他们便宜好几百元,建新说得有道理,富友能够拿官方零售价说事,咱们也可以反过来用这个价格衬托咱们的性价比啊。”

以18寸彩电为例,本来双方在市场上的零售价格实际只差几百元,但要是拿官方零售价做参考,这差距就大了,总有追求性价比的消费者会顾虑这点。

庞勇点头:“好吧,那什么时候通知经销商?”

叶蔓说:“不急,你先安排人调查一下,富友的各项产品价格,还有指导价,咱们统计一下,再根据进货价,制定一个经销商比较能接受的价格。”

庞勇见叶蔓心里早已考虑到这方面了,很高兴:“成,那我现在就去准备。”

刚说完这话,就见钟小琴急匆匆地走了进来,轻声说:“叶总,甲天下的萧总来了,想见你。”

庞勇嘟囔:“他来干什么?”

钟小琴看了一眼叶蔓,说道:“最近这两天听说了一个小道消息,富友有意收购甲天下,不知道真假。”

庞勇大为意外:“这富友真是什么地方都想插一脚啊,搞死了飞雪还不够,又把手伸向了甲天下。萧舒阳那家伙不会答应了吧?”

叶蔓也不清楚,她说:“钟秘书将人请进来吧。”

说完,她看向庞勇:“庞总是在这一块儿听听,还是去忙其他的?”

庞勇一屁股坐下:“我听听这小子打算说什么?”

叶蔓随他去。

不一会儿,萧舒阳就跟着钟小琴走进了办公室,他先看了一眼坐在一旁的庞勇,面色有些纠结,问道:“叶总,我们能单独谈谈吗?”

叶蔓给庞勇使了一记眼色:“当然可以。”

庞勇哼了一声,站起来走了。

办公室里只剩下他们两人,叶蔓邀请萧舒阳坐下,然后问道:“萧总今天来找我是有事吗?”

萧舒阳沉默了几秒道:“章回前阵子来找我。”

好家伙,这么直接。叶蔓故作不知:“哦,章总找你谈什么,合作吗?”

萧舒阳直言道:“他给了我两个方案,一是富友捆绑收购奉河市电视机厂和甲天下。另一个是,我将甲天下的股份高价卖51%给他。”