第173章(第4/6页)

钟小琴看得瞠目结舌:“叶总,要是抽中了特等奖,真的要让他们入职咱们老师傅家电吗?”

抽奖活动不稀奇,但奖励工作岗位的,她还是头一回见。

叶蔓笑道:“当然,咱们招谁不是招?只要进厂踏踏实实干活,是谁都没关系,拿一部分招工名额出来促进销量,也未尝不可。你亲自去一趟印刷厂,这次特等奖提前编好号,免得人伪造。”

毕竟工作机会这种诱惑力不小。

钟小琴犹豫了一下说道:“叶总,万一有人抱着赌一赌的心态来买咱们的家电怎么办?我的意思是,那种下岗困难家庭。”

“我明白你的意思,你是说那种家庭比较困难,抱着搏一搏心态,东拼西凑攒钱来买家电就是为了抽奖的这种人。”叶蔓眯起眼说。

钟小琴连忙点头:“对,我就是这个意思。现在下岗的人越来越多了,工作不好找,咱们老师傅家电的待遇各方面都还不错,我担心有人会为了工作没钱也借钱买家电抽奖,万一没抽中,他们肯定会闹事。”

叶蔓颔首:“你说的也有道理。这样,宣传海报,我们统一印刷,抽奖箱也统一定做,送货的时候一并送去各直营门店,你在抽奖箱和宣传海报的显眼位置都用大字标明,特等奖数量极少,中奖概率很低,抽奖产品无质量问题不得退货!通知各店,遇到闹事的,直接报警。”

他们已经提醒得明明白白了,如果没钱都要抱着赌一把的心态去抽奖,那也怨不得他们。

钟小琴相信这提醒能够打消一部分存在侥幸心理的人,只是:“叶总,这样会不会影响我们的销量?”

叶蔓笑了:“小琴,这个不是问题,有些人就喜欢唱反调,而且他们就不知道特等奖的名额很少吗?每个人都清楚的,但抽奖的魅力就在于,很多人都会觉得自己是那个幸运儿。”

钟小琴恍然:“好,我明白了,那40个特等奖怎么分配?”

叶蔓说:“一个店两个固定名额,剩下的随机分配,看各个店的运气。你就按照我方案上的做,必须保证每个人都能中奖。”

这次除了特等奖,还有一二三等奖,不过都不怎么值钱,一等奖,88元现金,二等奖38元现金,三等奖是最差的奖项,也是数量最多的,占了奖项的70%,奖励大米一袋。这样就能保证,每个人都抽中奖。不然人家花了一两千买你们的产品,最后连个尾奖都没中,心情多糟糕,下次哪还想买你的产品。

中奖,哪怕是尾奖,只要中了,都能让人产生一种愉悦感。他们不但要卖产品,还要哄得顾客高兴,这样才能有回头客。因此在这种大额消费的奖项设置上一定不能弄“谢谢参与”,否则会极大地挫伤顾客的积极性。

钟小琴一一记在心里:“好,我这就去办。”

她出去后,叶蔓又叫来小雨:“冯老板那边近期可有反馈?”

小雨点头:“有的,今天刚接到他的一封信,里面详细说明了菖兰省这个月前20天的销量,我还没整理,晚点再给你可以吗?”

叶蔓看了一下手表:“下班之前交给我就行了。”

“好,我这就去忙。”小雨赶紧出去整理数据。

临近下班,她才赶到叶蔓办公室汇报情况:“叶总,数据整理出来了,这是前20天的销量曲线图,这是汇总报告。”

叶蔓接过:“好,我看看。”

小雨工作干得不错,她将冯肃一股脑发来的信息全部整合了,按照每一天的销量,做了曲线图,这样销量的变化一目了然,非常清晰。

前面二十天,单日销量最高的是17号,叶蔓看了一眼桌子上的日历,那天正好是周日,当天菖兰省总共卖出了124台家电,18日后有所回落,大部分时候持续在一百台上下。看完单日销量,叶蔓又看各种产品的销售情况,不意外,单价不超过一千元的低端产品销量是最高的,占了总销量的七成,说明目前老师傅家电最吸引顾客的还是极高的性价比。

看完了销量,叶蔓看招商情况,截至20日,冯肃已经跟48名经销商签订了合同,还有一部分潜在的经销商在谈判中,加上他原有的四十多名经销商,到下个月,菖兰省的经销商将破百,基本上完成了该省大部分地区的布局。等经销商整合完毕后,销量能够更上一个台阶,到夏天,菖兰省销量破万应该不难。

对于这个结果,叶蔓还算满意。

马上就要到四月了,程周那边也即将投放广告,届时在看看江省的情况后再做下一步的计划。这个事情可以先放放,当务之急还是他们自营店的促销活动。

钟小琴亲自去办,两天时间将抽奖活动所需物品都准备好了,然后一一送到各店,统一在四月一号开始促销活动。