第161章(第5/6页)

“谢谢,我送你。”叶蔓客气地说道。

钟意摆手:“不用,你忙你的。我还欠你一顿饭,咱们有空再约。”

“好,谢谢你的药膏。”叶蔓也没推辞,她心里装着事,也确实很忙,既然钟意说不用送,那就不送了。

等钟意走后,叶蔓揉了揉额头,拿起电话,拨去了二厂,询问何雯:“厂里全自动洗衣机还有多少库存?”

何雯翻了一下记录:“目前有六千多台库存,最近的出货量赶不上生产,每天大概会新增一百多台库存,叶总,要不要暂缓生产,给工人们放放假?”

“不用。”说完叶蔓就挂断了电话。

其实老师傅家电的库存量并不多,这个数字说出去,孙厂长和徐厂长简直要羡慕哭。

但老师傅家电扩张太快,哪儿都要花钱,库存就意味着要占用资金,对老师傅家电账上的现金流造成不良影响。

虽然目前看还没有什么问题,可这种情况要是一直持续下去,随着库存的增多,很多问题就会凸显出来,所以必须得未雨绸缪,提前想办法解决这个问题。

停产或是降低产能那是万不得已的办法,就算停工,工人的基本工资、厂房、水电、机器的折旧费用等等每天都要消耗,这些平摊下去,会增加产品的成本,导致利润进一步降低,老师傅的盈利能力也会跟着被削弱,再想发展就更难了。

所以不能轻易退,只能给产品找新的出路。

短期来看,云中省的增量实在是有限,他们也没那么多钱像富友一样砸广告,砸补贴,最好的办法就是开拓新的市场。

直营门店和招新的经销商已经在做了,但这个速度还是太慢了,短期内没法消化大部分的库存,还得另外想其他的法子。

叶蔓琢磨了许久,脑海里浮现出两个人选。

她叫来钟小琴:“你让人将程周和冯肃两个人的销量情况整理出来,交给我。”

“好的。”钟小琴赶紧出去让人将两人的资料找出来,送给叶蔓。

叶蔓摊开他们今年的销售情况,略过上半年的销售业绩,重点查看下半年,尤其是他们去了江省和菖兰省之后的情况。

两人年中的时候相继签了总代理合同,去江省和菖兰省开发市场,但结果嘛,不尽人意。两个省的销量还赶不上冯肃店里的销量,真的让叶蔓很失望。

看完两省的销量后,叶蔓将资料放到一边,拿起电话先给程周打了过去:“程老板,你好,我是叶蔓。”

“叶总,你好。”程周连忙客气地说道。

电话费不便宜,而且叶蔓也很忙,没跟他寒暄,直接切入了正题:“程老板,我刚看了江省这半年来的业绩,说实话,我很失望,这销售业绩尚不如冯老板店里的。”

程周苦笑:“叶总,不是我不努力,实在是……老师傅家电离江省太远了,基本上没辐射到这一块,经销商们也不信任自己没听说过的牌子。”

他也想了很多办法,可老师傅家电现在的名气还不够。而他又是个外乡人,在江省没有任何的根基,找不到任何助力,万事开头难,因此进展一直非常缓慢,现在才招了十几个经销商,而这些人在代理老师傅家电产品的同时,也卖江省的家电产品。当地的产品,耕耘多年,无论是知名度,还是品牌影响力都远超老师傅家电,因此老师傅家电的产品卖得并不是很好。这又进一步导致开发经销商的工作困难重重。

叶蔓也清楚这个工作不是那么好开展的。要是很轻松,他们老师傅家电当然是自己干了,哪还会便宜程周。

“程老板,我体谅你的难处,也没指望你能一口气轻松打开江省的市场。但说实话,你的这个进度让我很失望。”叶蔓直言不讳,“换我,半年时间,肯定不止如此。程老板,你别怪我说话直,咱们目前的利益是一致的,我是希望你能够做得更好,因此才直言不讳。”

程周那边顿了片刻:“我知道,叶总也是白手起家的,你肯定能够做到不止这点,有些工作确实是我没做好。”

他不是老师傅家电的正式员工,叶蔓也不好多说:“程老板,你好好想想,有没有什么新的办法,如果你有比较完善可行的计划,我们老师傅家电可以予以一定的支持。就这样吧,我还要打给冯老板。”

程周还想说什么,电话那头已经挂断了。

他蹙了蹙眉,叶蔓这什么意思?老师傅家电予以支持,是他想的那个意思吗?

据他所知,老师傅家电已经在通省投放广告了,江省临近通省的一些地区也能收到通省电视台。只是还有个冯肃,冯肃的资金比他雄厚,也不知道他做得怎么样了?

程周揉了揉额头,他得想想办法,不能落后冯肃太多,否则叶蔓基于利益的考量,也会优先支持冯肃,那他这边更难起步了。