第157章(第2/6页)

销售数据也忠实地反应了这点。

12月下旬,他们厂的彩电出货量明显减少了。

言副厂长拿着出货单做了对比,发现就是从老师傅家电和奉河市电视机厂打广告一个星期后,销量就开始明显放缓的。

不行啊,他们飞雪这么大的厂,又有富友投资的两个亿,没道理还干不过一个小私企和一个快破产的电视机厂。

“降,他们降价咱们也降!”言副厂长将出货单拍在桌子上说道,不就是降价吗?他们最不缺的就是钱。

但突然出现在门口的高桥雄一和章回却制止了他:“不行,富友彩电不能降价!”

言副厂长紧拧着眉:“为什么不能?就算降到跟他们一个价,咱们也不亏。”

虽然在营销上、渠道上,他们的投入比老师傅家电和奉河市电视机厂要高,但他们不缺钱啊。

章回轻轻敲着桌子说:“言副厂长,这不是亏钱不亏钱的问题。富友在国人心目中是高端、有档次的家电品牌形象,一旦沦落到跟一个小私企打价格战,消费者会怎么想?顾客会怎么看待富友这个牌子?”

言副厂长对什么品牌形象没多少概念,他嘟囔道:“等把老师傅家电和奉河市电视机厂打趴下了,市场中没有了竞争者,咱们再把价格涨回来就是。”

这个他熟啊,他们空调厂就是因为附近几个省都没有强有力的竞争者,所以定价一直相对比较宽松,价格也维持在一个比较稳定的区间,不像彩电这一行,时不时地来一波降价。依他说啊,市面上的电视机厂还是太多了点,少几家就没这么多事了。

章回瞥了他一眼,淡淡地说:“涨回来那也不是现在的富友了。况且,富友不止有彩电,还涉及其他产品,这会拉低整个品牌的格调,影响其他品类产品的价格。”

彩电降价会影响到洗衣机等相关产品的价格,因为你不再高端了,沦落到老师傅家电这样一个小私企同样的水平,消费者怎么还会接受高昂的溢价?

这样带来的损失可不小。

言副厂长不在乎富友这块牌子,高桥雄一和章回可是很重视。

“可这样一来,咱们的销量肯定会受影响。”言副厂长不高兴地说。

他还想借着洗衣机和彩电的大卖,证明自己的正确性,并在年底向上级、市里面交出一份亮眼的成绩,早点摘掉这个“代”字,名正言顺地坐上飞雪厂长的位置呢。

章回说:“这个不着急,我们可以持续宣传,奉河市电视机厂财务状况不佳,不可能一直在云中省电视台打广告,老师傅家电就一款18寸的彩电,不成气候。现在的当务之急,是建立完善的销售渠道。”

言副厂长兴趣缺缺:“章总,销售部那边完全配合你们的工作了。”

“但人呢?”章回轻轻叩击着桌子,“销售部的骨干怎么都辞职了?”

这一块,他们是日方代表,又刚合资,不宜插手太多,以免引起厂里老职工的不满。谁料就是这一疏忽,等他发现时,厂里的销售骨干都走了。

言副厂长摸了摸鼻子:“他们都是秦副厂长的人,秦副厂长走了,他们自然也不干了,全部辞职了。”

章回深深地看了他一眼,辞职,只怕是被这人给挤兑走的吧!这种内斗在哪儿都不稀奇,一朝天子一朝臣。

人已经辞职走了,为了这几个人跟言副厂长起争执实在没必要。章回冷静地说:“希望言副厂长重视这一块,老师傅家电之所以能异军突起,有个很重要的因素,就是他们的销售渠道建设非常快,而且很完善,已经几乎遍布云中省,并向外扩张了。价格战只是短期的竞争手段,想要取得更好的成绩,渠道建设刻不容缓,希望言副厂长重视这一块。”

要不是他们是外来的和尚,现在不宜插手太多事情,他都想亲自整顿这一块。

现在富友彩电的销售途径主要依靠百货公司,但百货公司也是江河日下,依靠他们终究不是长远之计,而且将销售渠道压在一方身上也是很危险的事,万一哪天百货公司坐地起价,甚至是直接拒绝他们的产品,那他们怎么办?

还是老师傅家电那种自营模式加经销商结合,并跟百货公司合作,渠道全面开花的模式更有保障。可惜,全云中省都只有一个老师傅家电。

言副厂长见他说得严肃,点了点头说:“好,我明白了。”

……

孙厂长提心吊胆了一阵子,生怕富友也跟着降价,但没想到,富友的广告仍旧天天打着,但广告内容却没变化。

还真被叶蔓给说准了。

孙厂长捏着下巴,再次惊叹叶蔓的惊人的洞察力。

他果然没看错人,这姑娘将来必成大器。

富友不降价,最直接的后果就是导致市面上中高端彩电这块的市场出现三分天下,僵持不下的局面,老师傅家电、富友、奉河市电视机厂三分各自占据一部分市场,谁也没办法在短期内吞掉谁。