第156章(第6/6页)

孙厂长听出了端倪,感兴趣地问道:“叶总可是觉得我上次的提议不错?”

叶蔓轻轻摇头:“孙厂长,你那提议是不错,但薛总不接招啊,光咱们有什么用,我们老师傅家电和甲天下可都是没引进富友的产品,富友一样在全省卖得很好,你这法子不行。”

孙厂长明白了一些,直接问道:“叶总可是有好主意?”

“好主意倒是谈不上。”叶蔓笑了笑说,“孙厂长,我们老师傅家电的18寸彩电准备降价,统一售价为1699元。我准备去云中电视台打广告,广告词我都想好了,老师傅彩电,同样的质量少花一小半的钱,1699元,18寸彩电抱回家!”

孙厂长脸上的笑容消失了:“叶总,你这么搞,我们18寸的彩电还怎么卖啊?”

价格没老师傅家电便宜,品牌没富友出名,真是哪边都不沾。

叶蔓笑着说:“孙厂长,你也可以降价啊!当然,我不赞成,你要降价,那我们也只能继续降价了。我的建议是,我们老师傅家电在电视上打18寸彩电的广告,你们挑一款,21寸或24寸的彩电降价,或者两款产品一块上都行,咱们一起在云中电视台上打广告,对抗富友。”

这两款也是富友同期推出的中高档彩电,价格比进口便宜,但比本土品牌还是要贵不少。

孙厂长拧着眉:“这……中高档彩电的销量本来就不是很高,要是降价,利润更低了,这……”

赚不了钱,对厂里来说也是一个很大的问题啊。

叶蔓直白地说:“孙厂长,你不是在准备裁员吗?员工减少,生产效率提上去,还可以倡导节约,不管是用水用电,还是人力成本,等等,都可以往下压,这样成本不就降低了吗?成本降下去,降价你们也有得赚了,少赚点,总比堆在仓库卖不出去的强。咱们两家联合降价,打一场价格战,多少能抢回一些市场,怎么也比眼睁睁地看着富友抢走了咱们的市场强。这样还能有一线生机,什么都不做,那只有等死。”

孙厂长揉了揉额头,认真思考了一会儿叶蔓的提议,不得不承认,她这个方案比他们先前提的什么渠道堵住富友更有可行性。富友有钱,可以砸广告,招经销商,建设渠道,他们根本拦不住。

但价格就不一样了,虽然国产品牌是比洋品牌价格低,但大家对这个价格的差距并没有直观的了解,而叶蔓的提议就是将这一点摊开在太阳下,让每个人都知道。

再差也不会比现在差了,孙厂长最终同意:“好,我也跟着你赌一回!”