第148章(第4/6页)

庞勇一直负责经销商的事,前期的经销商是他一步一个脚印,挨家挨户找对方谈判,说服对方加入老师傅家电的。他深知,发展经销商,尤其是发展这种优质经销商多费力气。

而现在不用他一个一个去找,签合同,对方就主动送上门来了,这确实个好机会,不说全部拉拢吧,只要能签下一半的人,他们老师傅家电就赚大发了。

庞勇激动得拍手:“你这法子好,等他们过来,我就跟他们谈谈咱们老师傅家电的各种经销商政策,争取全部签下他们。”

叶蔓摇头:“庞哥,你这法子太直接了,不好。这些商家很多是外省的,对我们老师傅家电不是特别了解,咱们又只是个私企,现在他们对我们还有怀疑,你这会儿提出此事,能答应的商家可能不多。”

“这也是,那什么时候提?可这签完合同后,咱们跟他们就没什么接触了,这次要是不成,以后又得一个一个挨个拜访啊。”庞勇愁眉不展,这样一来,效率可是大打折扣。

叶蔓笑了笑说:“庞哥别着急,还有机会呢。刚才建新说,这些商家以前都是自己去厂家拿货的,因此买了车或租了车去厂里拿货,他们信不过咱们这种送货的模式,要自己去清夏那边提货。到时候你带着咱们的车队跟他们会合,一起上路,同时再带几个关系比较好的经销商,给这些商家看看,咱们老师傅家电是怎么对待合作伙伴的。能站着说话,谁也不乐意跪着做人。”

这些商家才被飞雪空调晾了那么久,心里肯定不少怨言和不满。而老师傅家电这时候向他们伸出了温暖的手,处处妥帖周到,朱建新和庞勇也没任何架子,而且还给经销商们送货,有了这样的对比,商家们心目中的天平会往哪边倾斜自然不用说了。

庞勇明白了叶蔓的意图,当即拿起电话说:“我这就联系几个比较近的经销商,就说咱们人手和车子不够,借他们几辆车和人用一用。”

叶蔓竖起大拇指:“对,这法子好。”

演戏但又不能让人知道有剧本,这样才更真实,也不会引起商家们的反感。

庞勇利落地打了电话,搓了搓手:“我去外面等他们。”

叶蔓低头看了一眼时间:“还有两个多小时呢,庞哥你不必着急。先去找一下附近的旅馆,要是有空房的,全部包下来,这次来了168名商家,让每个商家一个房间,免得有什么纠纷。另外,找一下相熟的餐馆,定个两荤一素的盒饭,等这些老板们过来洗个澡吃了饭就能好好睡一觉。”

别小看这些小细节,商家们被飞雪晾了十天半月甚至更久,没洗过一个痛快的澡,好好睡过一觉,这时候老师傅家电贴心的举动肯定能赢得他们不少好感。

而一百多人住店吃顿饭,也就几百块而已。花几百块就能赢得对方的好感,还有比这更便宜的事吗?

庞勇也是经常在外面跑的人,自然懂这个安排的用意,笑道:“还是你想得周到,我这就去安排,保准让大家今晚能够好好休息,睡个好觉。”

……

紧赶慢赶,庞大的车队还是在下午七点后才到达老师傅家电门口,这时候天已经黑了,除了几个留下来加班的店员,其他人都下班回家了。

车子一停靠在路边,穿着老师傅家电字样T恤的职工就上前招呼这些老板们。

叶蔓和庞勇走到最前面的那辆卡车前,等着朱建新从车子上跳下来。

“大家远道而来,辛苦了。”叶蔓客客气气地说道。

朱建新向几个走过来的老板介绍道:“这是我们叶厂长,这是负责经销商的庞经理。这位是姚老板……”

叶蔓一一跟各位老板打招呼,语气热切,脸上洋溢着热情的笑容:“欢迎大家来到我们老师傅家电,斜对面那个悦来宾馆已经被我们包下来了,大家先去洗个澡,然后吃饭,吃完咱们再聊具体的合同,我跟庞经理在会议室等你们。”

她的话音一落,加班的职工们就一一招呼这些老板们。

朱建新也很快反应过来,笑着说:“大家跟我来,先去宾馆,因为房间只有一百多个,得委屈老板们跟自己带来的人一个房间了,如果人比较多,一个房间实在住不开的,向工作人员反应。现在请大家到大堂拿钥匙。”

老板们没想到还有这个待遇。

他们这些人腰缠万贯,肯定不缺住旅馆的几块钱,但架不住老师傅家电周到贴心啊,这跟自己花钱开房的感觉完全不同。他们有种被人重视的感觉,看朱建新都舒服了许多。

朱建新和一众员工一一将老板们安排进了旅馆的房间里。

等老板们洗完澡出来,发现桌子上放着两份饭菜,不冷不烫,刚刚好。赶了一天路,能洗个舒服的澡,出来就有饭吃,谁心里不舒服?