第114章(第6/6页)

小黄沉默了一会儿说道:“王经理,咱们找叶厂长他们可能不会答应,但要是经销商们主动找他们呢?”

王经理眯起眼:“你小子什么意思?”

小黄分析道:“王经理,老师傅家电跟经销商们是合作的关系,经销商们要是找上门,他们肯定不好拒绝。这个事咱们不方便提,不如让经销商们来提,咱们将运费算给他们,一台洗衣机10块钱的运费,直接减免,让他们去找老师傅家电,这事不就成了吗?”

王经理越听眼睛越亮,最后拍了一下小黄的肩膀:“好小子,真有你的,这个法子好,我看这下叶蔓怎么拒绝。她不是喜欢装好人吗?看她这下还能不能装下去。”

王经理当即拿着合同去找经销商们。

他在很多条款上都做了让步,不但答应只付一半的定金,而且还承诺卖不出去包退,不过退货退款要提前预约,商量好时间再退,此外经销商们先拿十来台洗衣机回去试试卖的效果好不好,他也全答应了,而且还将价格压得非常低,比如双缸半自动的洗衣机,当初给叶蔓都开价600元,但给经销商们竟只有550元。

这样优惠的条件,经销商们都非常满意。

见大家对合同没什么意见了,王经理才说出运输的问题:“因为大家要的量比较小,又分散,咱们单独送货太耗时耗力了。所以我们厂子里的意思是将运费给你们,一台洗衣机10元的运费,你们自己想办法将洗衣机运回去。”

听到这话,经销商们不干了。龙老三第一个说:“这怎么可以?哪有厂家不包送的,没这个道理啊。人家老师傅家电都是给咱们送货上门的。”

王经理举起手:“大家听我说,这也是没办法的事,几台洗衣机专门送过去,这个运输成本太高了,根本赚不了钱,你们说是不是?”

“那也不能不送货啊,你运输要钱,咱们找车子就不要钱吗?”经销商们忿忿不平地说道。

王经理摆手:“不一样啊,老师傅家电不是每个月都要给你们送货吗?你们麻烦他们顺带帮你们将货送过去,反正他们也是要去的,顺便带十来台洗衣机又不需要什么额外的开销?至于运费,要我是叶厂长,面对你们这样的大客户,那肯定不会收你们的钱!”

这是赤裸裸地暗示大家,运费也可以进他们的口袋。十台洗衣机就是一百块,要是后面数量多了,还能省更多的钱,这可都是进他们的腰包。

谁会嫌钱多呢?经销商们都露出了若有所思的表情。