第109章（第2/4页）

他笑道：“你给我看的那本狗屁不通的注音书，哈哈……我实在是没法忍受让它误人子弟。因此海关派人找我编教材，我二话没说就答应了。他们明年正月就开课，催得可急呢。我编出一本，他们拿去用一本，现在这是第三册 ……如今回想，应该稍微还个价，争取一下报酬，哈哈哈……”

……

“股东大会”一直开到天色擦黑。这时候有人敲门，原来是义兴的伙计们到了，吭哧吭哧，把林玉婵新买的保险柜搬了进来。

容闳趁机告辞：“林姑娘，我走了——既然你有保险柜，那店铺的利润就先存在你这里，我年后再取。”

他匆匆把那些合约、账单、还有教材笔记塞进包里，不防掉出来一张印刷纸，落在林玉婵脚边。

“哦，书签，”他见林玉婵弯腰要拾，赶紧说，“随手捡的，不要了，让人扫了吧。”

林玉婵还是将那“随手捡的书签”拾起来看了一眼，原来是广告单。

纸张印刷越来越便宜，如今也有不少商铺开始发传单小广告，从绸缎庄到大烟馆都有。林玉婵自己也印了不少，塞到租界洋房的信箱里，附赠一小包茶叶。

手里这份广告是某外资铁厂，倒是新鲜。

容闳见她研究那广告单，笑道：“如今朝廷里有风向，要大力发展实业工业，引来不少外商投资办厂。这是好事。哎，去年我游历太平天国时，也曾向他们提出类似建议，可惜无人响应……不料却是满清政府首先想通了。”

他唏嘘一阵，告辞离开。

林玉婵拿着这份广告，心潮澎湃。

“洋务运动”真的正式开始了。

虽然它的寿命只有几十年，最终会消弭在更大的历史浪潮中。但至少，让她赶上了这个大清朝前所未有的、最为对外开放的时代。

她饶有兴致地读着那广告单上的一行行小字。

“制造收购各种机械……船舶零件……军用枪炮……钢铁回收……”

她突然尖叫一声，拔腿就往门外跑，追上了刚刚完成送货的义兴伙计。

“鹏哥！”她差点一头撞石鹏身上，满眼兴奋的光，将那张广告单高高举起，“这单子，带给你老板，就说我捡……”

她犹豫一秒钟，狡黠地改口，“就说我特意找来的。他要是不明白，让他来问我。”

*

出乎意料，苏老板十分高冷，一连数日没有音讯，连个口信都没捎来。

林玉婵不免泄气，觉得那广告单大概被鹏哥半路丢了。

她跟徐汇茶号续签了新合约——这次的茶叶加工数量更加巨大。毛掌柜不能单独做主，写信跟另外一个合伙人商议过，才寄来签好的合约。

有了林玉婵这个客户，徐汇茶号如今日子也舒坦。多请了一半的师傅，店面也重新装修了一下——虽然只是多了些书画瓷瓶点缀，但林玉婵看在眼里，有一种“为什么我在帮他们赚钱”的迷惑感觉。

当甲方嘛，生活就是这样。她告诫自己，要习惯。

“弄堂阿姨茶叶罐工厂”的产能彻底跟不上。在吴杨氏的建议下，改租了浦东乡下的一个大院。那村子流年不利，某次被太平军攻占又撤退，一半男丁都被官府稀里糊涂当叛匪杀了，如今留下许多孤儿寡母。其中一人是吴杨氏的亲戚。吴杨氏于是将茶叶罐加工生意外包，包给了这个寡妇村，请同一个画师上门培训，自己当中介，抽点薄水。

江浙一带经商风气浓厚，不少女子也理财有道。吴家两寡妇相依为命，本来就有丰富的掌家经验。这一年跟林玉婵接触多了，近墨者黑，更是添了胆子，开始出面张罗女子工厂了。

林玉婵放手让这阿姨折腾。反正只要茶叶罐质量合格、成本可控，她就不管是谁画的。

吴氏父子的牌位彻底鸟枪换炮，修得光鲜锃亮，一人头顶一个小亭子，逢年过节还有肉吃，想必在地府里也是人人羡慕的对象。

最后，还有和义兴的运输合约。

自从苏老板搞到海关免税`票，一夜之间，几乎半个上海的华人帆船都备了外国旗，有的为求逼真，还会真雇个洋人水手放在船上，查税的时候装门面。

当然，这种免税`票的范围仅限于和内地太平军占领区的贸易船只。能免税的机会，在总体运费里也占比不多。但这已经小小地影响了沪上运输业的生态，将运费成本降了那么百分之六七。

林玉婵觉得，是时候重新谈谈价格。

毕竟这“免税`票”的信息，是她先从海关内部布告栏看到，然后助人为乐，主动告诉苏敏官的。如今世情险恶，这么傻白甜的“友商”已经不多了，他要是不降价他良心不痛吗？

于是她选了天冷风寒的日子，带足合约文件，气势汹汹，上门砍价。