第十四章 一个成功的销售人才其实就是神父

周格格的事迹介绍让陈建很头疼,他总不能写周格格为了做好销售工作,关在家里练习喝酒呀。思来想去,陈建只写了两句话:该员工善于预见困难,勇于挑战困难。

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上班伊始,陈建对周格格只提出了一个要求,或者称之为期望更合适,他说:“你要成为刺客型销售。”

销售其实跟打乒乓球一样,就是要稳准狠,不能观望不能磨蹭不能拖拖拉拉,否则就是给对手竞争的时间,给买方讨价还价的空间,自己给自己设置障碍。

陈建说:“我刚到HY的时候,一年三百六十五天,我大概有三百天都在出差。面对素不相识的客户,在数天之内,搞清楚他们的组织脉络,找到key man,并又在数天内,搞定他,拿下订单,所有过程,以及日后的回款只有一个技术人员配合!那时候,我白天去跑客户,晚上请客吃饭,夜里回到酒店分析当日的情况,研究第二日的计划和对策,就像古时候的刺客!”

周格格听得热血沸腾,她似乎觉得自己也即将化身成为一个女刺客,用最短的时间拿下最多的业务!她像宣誓一样,郑重其事地对陈建说:“陈总,我一定好好干!”

陈建点点头,他曾经对眼前这个冰雪聪明的女孩有过非分之想,如今,这种想法已经荡然无存了,有的只是欣赏,还有担心。他知道,只要假以时日,这个女孩肯定会成为销售好手,为自己和自己所率领的团队赢得荣誉和福利。但是,他也担心,她有朝一日会取代他,长江后浪推前浪,前浪要防止死在沙滩上,对待新人,要推还要防啊!

其实,女人做销售有着天生的优势,女人与生俱来的细心与亲和力更容易接近客户;但同时也有很多难题,有很多大客户都是在酒桌上搞定生意的,你不会喝酒谈什么销售?还有不少客户仗着自己是客户,就对漂亮的女销售心怀鬼胎动手动脚,你怎么应付?所以,如果想成为一名优秀的销售,必须勤劳勇敢随机应变!

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周格格转正后做的第一件事情就是——练习喝酒!与其在外面吃饭被客户灌醉,还不如在自己家里被自己灌醉!前者不仅失态还容易被人占便宜吃豆腐,后者好歹有爹妈负责照顾,醉了可以直接倒头就睡。

格格去超市买了瓶张裕干红,每天晚上喝一杯,格格爸嘲笑她:“你是在练习喝酒还是在养生呢?”

格格气不过,一仰脖子,一杯红酒全部倒进了嘴巴里,喝得太猛,忍不住干呕起来,脸上呈现出痛苦的神色。

到底还是妈妈心疼女儿,格格妈既生气又心疼:“听说过练习唱歌的,练习书法的,我就没听说过还有人练习喝酒的!这工作累死累活的能赚多少钱啊?销售销售,说难听点不就是卖东西吗?既然是卖东西,那顾客就是上帝,你就是小鬼,那么多个上帝你伺候得过来吗?格格,听妈妈一句劝,趁着年轻漂亮,赶紧找个好人家嫁了,我就不相信了,伺候老公比伺候客户更难吗?”

格格烦了:“妈,您老人家勿要唠叨啦!真是的,你天天去麻将馆打麻将听人家吹牛,以为满大街都是有钱人,有钱人就那么好找啊?你去淮海路上看看,那么多美女个个都想嫁有钱人,你女儿我放在人堆里有什么优势?缘分这东西,是可遇不可求的,我要是天天在家守株待兔等富家子弟撞上来,估计等到头发也白了牙齿也掉了都等不来!”

“什么叫守株待兔?你要主动出击啊!我可从来没让你等啊,咱要主动出击,给你买车是干吗的?那么多车友会啊自驾游啊,你去参加呀!”格格妈急啊。

“妈妈哎,现在是什么时代了,你以为开个汽车就是大款啊?像我这样开着车不敢打空调生怕费油的穷人多得是!”

“当然是开好车的,我不相信开奔驰宝马的也加不起汽油吧!”

“那你认为开宝马奔驰有几个会参加车友会?”

“我听说好车专门有车友会的嘛!”

“那好车的车友会,我开一小Polo,怎么混进去?”

格格妈和女儿你一言来我一语,谁都不让谁,最后格格一赌气,转身把自己关在房间里。正巧张盛打来电话想打听宋暖的动向,格格说:“你想知道啊?想知道就请我出来喝一杯吧!”

“当然没问题,我这就来接你,你在家吧?”张盛和宋暖吵架后,张盛妈取消了对儿子的经济制裁,儿子大了,总是要用钱的,家里的钱说白了都是他的,何必苦着他呢!

半个钟头之后,格格换了衣服出门,格格妈问:“死丫头,这么晚了去哪啊?”

格格趾高气扬头也不回,“您老人家不是让我主动出击吗?我这就主动出击去!”

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张盛开车把格格带到风华会所,这里的爱尔兰清吧环境好,客人层次也好。见格格一副愁眉苦脸的模样,张盛奇怪了:“你又没失恋,你这张脸怎么比我这个失恋的人还难看?”