第五章 要么狠，要么忍，要么滚（第2/5页）

整整一个上午，赵小川和周格格就一直合用一台电脑在网上找所谓的客户。赵小川搜周格格记，然后给人家打电话，也不管接电话的是对方哪个部门哪个负责人，开口就说：“您好，我是HY销售部的周格格，请问您需要我们的产品吗？”

赵小川毕竟多读了三年书，他指导周格格：“你这样不行，你得先找人家买东西的部门，你说你找人家人力资源部推销咱们的产品，那不是做无用功吗？”

于是，周格格开始联络各公司的采购部，打了百儿八十个电话后，周格格终于悟出些门道了：原来同样是买东西的部门，有的叫采购部，有的叫资源调配中心，还有的叫物资处……这些部门的领导相当于一个公司的管家，都是炙手可热的财神爷。想结识他们？那总得先找到他们吧？打114查总机转分机，永远是占线忙音或者无人接听，运气好终于有个活人接你电话了，听说了你的来意，客气点叫你留下联系方式，不客气的直接就挂电话。别说找领导，连个小兵你都找不着。

44

也不知道打了多少个电话，只有一家叫迪讯通公司的采购部给了周格格比较积极的回应，对方的秘书常小姐让周格格给她发一份产品介绍，表示她会向部门领导汇报，因为他们近期的确有这方面的采购计划。

周格格和赵小川那个激动啊，真是功夫不负有心人哪，如果正式做业务第一天就能接到单子，那将是多大的成绩啊！

两人用最快的速度整理好了资料，赵小川还发挥了专业优势，制作了一份图文并茂并配了背景音乐的PPT演示文件一并发给了对方。

正喜滋滋地等待对方回应呢，公司一位叫张博的销售员气势汹汹兴师问罪来了：“你就是周格格？搞什么名堂？你知不知道迪讯通是我的客户，多少年的关系了！怎么，刚来就打算抢我的客户？”

周格格不知所措地站在那里，结结巴巴地解释说：“对，对不起，我不知道迪讯通是您的客户，黄晓峰老师让我们找新客户，我们就在网上找到他们的联络方式。”

“哼，你们这些小孩，真是不知道该怎么说你们！你这样一搅和，人家迪讯通会怎么看我们公司？他们会觉得我们HY管理混乱！一个管理混乱的企业，谁敢跟他合作呢？我告诉你们，如果迪讯通这笔单子有什么闪失，一定要拿你试问！”张博怒气冲天，就差拍桌子了。

周格格看着赵小川，心里既沮丧又害怕，沮丧的是白忙活那么久，还挨了一通训；害怕的是万一这笔单子真丢了，把责任记在自己头了，那实习期满肯定就一个结果——走人。

赵小川看着周格格愁容满面的模样，心里特别不好受，他说：“其实这件事是我的错，迪讯通的联系方式是我找的，资料也是我发的，你充其量就打了几个电话而已。万一领导怪罪下来，你就把责任往我身上推。”

周格格感激地看了一眼赵小川，没说话，心想如果单子真的丢了，你和我一个都跑不掉。

张博刚走没多久，黄晓峰又阴沉着脸找到周格格：“听说你们抢张博的客户？你们怎么能这么做呢？这让张博怎么想我？他一定认为是我安排你们找迪讯通的。你们这些实习生怎么成事不足败事有余啊？干啥啥不行，挑拨离间倒是蛮灵的嘛！我们HY是不养闲人的，更不会养无事生非的人！”

靠，这都哪跟哪啊？你让我们开发新客户，又不告诉我们哪些公司是老客户，如果不联系，说我们偷懒；联系了，又说我们抢人家客户，挑拨你们同事关系！难道实习生真是猪八戒照镜子，里外不是人？周格格脸气得通红，心里憋着一股气，冲动得直想说：我不干了！她一个劲地默念两个字：克制克制！

正好陈建经过，见黄晓峰咆哮着发火，问明了缘由说：“黄晓峰，这就是你不对了，实习生实习生，他们如果什么都会还跑来实习吗？你让他们像无头苍蝇一样去找客户，人家可不就满世界瞎打电话吗？你分几个客户给他们，让他们去谈谈，谈下来全部算你的任务！”

黄晓峰被陈建一冲，自然把这笔账算在周格格头上，他瞪了周格格一眼，没再吭声，末了，甩了几张名片过来：“喏，平台给你搭好了，客户给你找到了，成不成就看你的本事了！”

陈建看着周格格欲言又止、很快要哭出来的样子，反倒微微一笑：“告诉你一条职场准则：要么狠，要么忍，要么滚！”

周格格咬着嘴唇，将这九个字设置成了自己的手机屏保。

45

大二的暑假，宋暖满怀憧憬看了《奋斗》，看着主人公一个个出国的出国、开店的开店、赚大钱的赚大钱，心里那个激动啊，恨不得自己立刻毕业奋斗一把，开着奥迪住着豪宅进了百货公司手随便一指：这个这个这个，全都要了。