第144章 讨价还价

谈生?意就是要互相嫌弃, 小到街边买菜,说这菜不够水灵新鲜蔫了吧唧,大到上百亿的资产委托, 痛骂对方服务垃圾到家, 本质并无区别。

买家挑挑拣拣,卖家当然也振振有词。

章韵级别最低,扮黑脸:“鹿小姐,合约里面没有相关内容,我们的服务都是针对客户的要求, 更不会随便打听客户的隐私……3%的手续费看起?来昂贵,可委托期间, 您的资产在银行的打理下不断升值, 我想就算是普通企业, 3%的酬劳也绝对不算多了。”

她说得当然有道理,可鹿露不能承认。

“别和我谈合同。”她避开了升值问题, 硬掰扯报表肯定是银行占理,绝对不能在对方擅长的领域争论,她要从客户的身份出发, “谈谈你们的服务。”

“抱歉,冷冻仓的问题是我们的失误。”下属吸引了火力, 副总及时出来当好人,恳切道, “我承认银行在这?方面有所疏忽, 没有考虑到您的特?殊情况,工作?死板, 让您承受了一些委屈。我想今后?绝对不会出现类似的情况,但凡您有任何不满意的地方, 随时找我,我一定给您一个?交代。”

过去?的事已经过去?,鹿露翻旧账,目的还?是为了讨价还?价。

这?一点,她清楚,对面的人更清楚,也不必伪装:“你们打算怎么补偿我?”

副总非常干脆:“鹿小姐,以?前费用高是因为全权委托,现在您已经不需要了,我们当然为您提供最高的优惠,只收取总资产的0.15%作?为服务费用。”

他看出鹿露直来直去?的脾气,简单直白道,“您应该知道,其他银行再慷慨也不可能提供这?么低的费率。”

一点没错。

鹿露和好几家银行眉来眼去?过了,随便聊聊的开出的价码都在1%左右,诚心想挖她的开的是0.5%,但表示如果她委托的资产足够多,满足一定条件,还?可以?有满减优惠。

神TM满减,可减再多,差不多也就是0.2-0.3%,市场摆在这?里,再低就扰乱行情了。

0.15%,这?是紫荆花银行开出的最低价,非常有诚意,且基本没得?谈。

陆副总上来就让了一大步,不可谓不聪明,至少鹿露很难在年费的问题上发作?了。

可他小觑了鹿露。

她已经深刻地领悟到了一个?道理:谈钱不要脸,要脸没有钱。

“没了?”她装吃惊,“就这??”

陆副总哑然。老辣精明的富豪擅长运用智慧,年轻稚嫩的选手却也不容小觑,他们不讲规则,非要胡搅蛮缠,还?真的很难说服。

但他也不是等闲之辈,笑盈盈道:“鹿小姐还?有什么需求,可以?提出来——听说您还?没有买私人航天器,我们和星云航天有长期合作?关系,只要您需要出行,任何时候都可以?和我们联系,我们马上为您安排。”

停顿片刻,强调道,“这?都是免费的。”

鹿露幽幽道:“我还?以?为这?本来是我该有的待遇……”

副总面不改色:“一般只能安排头?等舱,私人航天器费用高昂,我们多少也会收点费用。”

鹿露叹气:“那还?有什么可以?升级的,您直接说了吧,不然一条条拿出来,您说得?累,我也听得?累。”

“这?都是小事。”她这?么说了,副总怎么可能继续掰扯,忒小家子?气,“让章经理发个?单子?好了。”

章韵微笑:“好的陆总,没问题。”

副总看向鹿露,笑道:“一家银行值不值得?合作?,最重要的还?是业务能力。鹿小姐,请允许我仔细为你介绍一下我们的服务。”

合作?毕竟不是撒泼,鹿露适可而止,点点头?:“好,麻烦你了。”

副总是一个?耐心细致的人,他拿出清单,先?为她讲了讲今年的投资情况,周期多长时间,回报率多少,市场平均收益又是多少,他们有怎么样的优势,对市场明年的判断怎么样。

这?部分才是资产委托的核心部分,最能彰显一家私人银行的能力高低。

鹿露听得?很认真,但没有特?别在乎。

东方康和她说过一句话:顶级的私人银行水平都差不多,区别在于他们肯为你做到什么程度。

所以?,她压根不去?听对方长篇累牍的专业词汇,只对比和其他银行开出的条件:年收益率多少,要不要收取额外费用,理财计划是偏风险还?是稳健。

个?中区别较大。

比如星桥银行偏重航天探索,资金投入也以?相关领域居多,高回报、高风险,国?际瑞思着重于货币和金融投资,最擅长物色优良的基金和项目,回报率非常好看,当然,金融市场瞬息万变,周期就比较短,所以?会和比较平稳的黄金贵金属结合,各占一部分比例抵御风险。

而紫荆花银行和她合作?得?久,了解她的性格和投资倾向,罗列的都是回报率3.5-4.3%之间的项目,周期在3-5年,同时辅以?流动性强的基金组合,保证她能赚取稳定收益的同时,能拥有相当一部分的现金流。