第十五章 没能开口

沈旭东的房间在酒店一楼，此时他正在跟蔡艺农聊工作……

其实也不是工作，就是聊天……大概讲述了自己的发家史。

她最开始的目标是做编剧……

入行后，先是做了音乐采访，后来加入艺能公司做了宣发。

艺能公司很大的，唱片、演唱会、是电影宣传都能有做……

“我去探班《新不了情》，跟小宝哥说了想做编剧，他跟我说‘当编剧没有出路的，你看我们写得头发都掉了，多辛苦啊。’……然后我又转行去公司的演员资源部，开始接触选角工作。

香港影视制作像流水线，周期短，强度大，公司一年要制作二百六十多集电视剧。有时候剧本给不到位，演员不会轻易答应，我就自己查资料写大纲，拿着大纲去找演员，讲故事讲角色。”

“那香港演员太少了，而且有名的都很贵，我就跑去广东的珠影厂、话剧团找演员，初步建立起自己的演员档案库。”

“96年，公司筹拍女性都市剧《真爱缘是你》，内地播出时叫《喜乐会》。这部剧要横跨两岸三地拍摄，主演定了潘虹，其他角色也要找三地的演员。

那时候，黄磊的《夜半歌声》正火，我就从香港飞到BJ，直接给他打电话约戏，他不接，我把带来的10集剧本给到黄磊。第二天早上，黄磊回电话说：“这个戏我接了。”

“因为这部剧，我跟黄磊成了好朋友……那时候我经常晚上去找他，也认识了孙莉！”

“孙莉那个时候就跟黄垒老师谈恋爱了？”

“嗯……孙莉真美，而且有气质，所以她毕业就签给我了，我也给她做了《鱼美人》……《书剑恩仇录》也找她演了李沅芷！”

蔡衣农真正自己做的第一部剧是《京港爱情线》，李亜朋、吴倩莲主演：“当时有投资人挖我出来，让我做总经理，我就看上了这个剧本……”

沈旭东捧梗：“那个剧我知道，挺火的！”

李亜朋刚出道时候，演技还是很可以的，《BJ深秋的故事》、《京港爱情线》……

不说经典吧，至少也是很优秀的两部剧……

从《将爱情进行到底》之后，他就陷入一种‘帅而自知’的状态……

蔡艺农没怎么继续谈到了李亜朋，而是道：“但是电视剧投资回报太慢了，一部剧从立项到回收成本，至少要12－18个月，盈利周期太长，老板要关了公司……这一关，不仅我会失业，好不容易组起来导演、演员班子也会散掉，白白辜负了大家的信任……所以，我借钱买了公司，创立了唐仁！”

“电视台没有预付款嘛……哦，当时你们还不够有名气……”

沈旭东大概能明白蔡艺农当时的处境……

“多亏了李果立老师，他帮忙搭线，我们跟上影合作了《春风得意梅龙镇》，用导演、演员的资源换来了这部片子的海外版权……有了《春风得意梅龙镇》，《苏州二公差》就比较顺利了，是人家主动找的我们，卖也不错……”

“我听说《绝代双骄》也是你们做的？”

“《绝代双骄》是个意外来着，是电视台打电话找我们，然后我们制作的……”

“《绝代双骄》是你们做的吗？”

沈旭东恰到好处地展示疑惑……

“嗯，当时台湾电视剧市场蓬勃发展，一集电视剧能卖到120万台币，竞争也激烈……”

“但《绝代双骄》虽然在台湾很火，同期播出的《达摩祖师》、《小李飞刀》，《绝代双骄》收视率最高，但是在内地，《小李飞刀》最红……”

那是，焦恩俊的《小李飞刀》太火了……

火到焦恩俊的片酬涨了十倍！

反正西门大妈再也没有机会跟他演亲密戏了！

“然后是两千年左右，新加坡进行跨媒体实验，原来的一家电视台变成了两家，对影视作品的需求量激增。我们跟新加坡的发行商合作，签了一年的试播合同，播出了《苏州二公差》还有《绝代双骄》，收视率不错，又增加了两年的合约……”

“其实最开始，我们主要靠海外版权，因为当时内地电视剧市场还在起步阶段，一方面电视剧的版权售价不高，另一方面诚信意识不强，我们常常收不到尾款……”

“不过，《书剑恩仇录》之后，我们算了一笔账，内地赚的钱比海外多了两倍！”

沈旭东点头：“内地市场还是很大的，商业模式还不够成熟，等到竞争激烈阶段，对优秀电视剧的需求会更大，到时候，电视剧的价格会飙升的！”

想了想，对坐的很近的蔡姐姐认真道：“……但我觉得不要只注重古装一条赛道，现代剧也可以做……”

“我们有尝试的……”