第587章 你卷死我们有什么好处(上)

密云县,苏宁销售点。

这个网点面积不小,门口立起了吹气拱门,拉着彩色条幅,里面则隔出一块区域,用作“家电下乡产品专厅”。

这套东西很熟,以往做促销活动都是这么干的。

现在大早上刚刚开门,没有顾客,几个销售员凑在一块闲聊。

“弄这东西有什么用啊?都是老旧款,现在谁还不用个液晶电视?”

“不一定,农村不富裕的人家买不起液晶,可能就喜欢大背头呢。”

“那倒也是,密云穷啊,不过这款式有点少。”

“干嘛呢?干嘛呢?”

经理陈国军走过来,呵斥道:“各回各岗,实在没活打扫打扫卫生!”

员工们悻悻散了,陈国军理了理制服,看看镜子精神面貌不错,遂在门口候着——因为一会有记者来。

市政府开会,分公司老总表了态,自然要积极应对。

等了一会,白天的温度渐渐起来,第一波顾客也来了。像这种家电销售商,平时的客流量不多,只有在大促销的时候,才能看到人头攒动的景象。

此刻顾客也不算多,但比试销期要强。

大多是老头老太太,穿的十分朴素,有的身形伛偻,不太懂且小心翼翼的询问,被销售员接待了过去。

陈国军没动,继续在门口等。

到10点左右,顾客又多了些,他见一对中年夫妻上门,抢先道:“这个我来吧!”

于是他亲自接待,引着夫妻往里走,腰杆挺直,亲切微笑:“这里面就是我们家电下乡的专厅,任意一款产品都是有补贴的。

根据国家政策,按照售价13%补贴……”

正讲着,外面停了一辆车,下来两个人,一个拿麦克风,一个拿摄像机,却是电视台的记者。

记者在这年头是个很让人向往,也很牛逼的职业。

顾客多是农民,哪见过这个,纷纷围过来,女记者问:“陈经理在么,我们约好的。”

“哦,经理在那边招待客人。”

“经理?经理?”

“哎!”

装模作样的陈国军对中年夫妻报以歉意的微笑,步伐从容的走了过来,一番沟通,先采访陈国军。

其实没人在意他干什么,小角色,但他自己在意,俗称“戏精人格”。

饶是他背稿背的很熟,首次面对镜头也难免紧张,咔了好几次,终于能流畅的说了出来:

“目前我们已经在12个区县的营业点都开辟了‘家电下乡产品专厅’,今年之内,还要在20家旗舰店再开20个专厅,届时供货量将比现在扩张3倍左右。”

“这些都是专供农村的特定产品,比如宽电压、强信号的彩电,耗电低、冷冻量大的冰箱,宽电压、宽水压、洗涤量大、方便排水的洗衣机。

另外我们苏宁电器根据农村的独特环境,还做了很多举措,比如为冰箱增加了防鼠板和平衡装置等等……”

陈国军边讲边带着记者看,指着一台彩电右上角贴着的标签,上写:1500元/补贴195元。

“哦,你们直接把补贴价格写上了?”

“是的,每件产品都有这个标签,农民兄弟一目了然。”

“那这里最便宜的产品是什么呢?”

“呃,是这台洗衣机。”

陈国军走到一台款式很旧的洗衣机跟前,道:“这个价格是550元,补贴71.5,只要4百多块就能购买。别看它很小,性能非常棒,非常耐用,很适合一个人独居使用。”

他心里直抽抽。

这台洗衣机,苏宁的中标价就是550,售卖的时候也必须是550,只能低,不能高。

进价是514,扣掉运输、人工、税,是赔钱的。而不仅仅这一台,里面大多数产品,照这个卖法都是赔钱的。

但没办法,政策如此,企业得参与。

眨眼临近中午,气温愈暖,顾客达到了一天中的顶峰。记者带着任务来,肯定不能拍个稀稀拉拉的现场回去,必须得人头攒动。

凑人头也必须攒动!

马上把镜头对准人群,记者出镜道:“今天是京城正式启动家电下乡的第二天,我们看到在密云县苏宁的一个销售点内,前来咨询、购买的农民朋友已经排起了长队,场面十分热闹。

我们随机采访几位,听听他们的感受……”

记者凑过去,逮住一个穿呢子印花外套的大妈,先沟通几句,问:“大妈,您是哪里的?”

“我就密云的。”

“今天是来看看家电下乡活动是吧?”

“对对,说有补贴,我儿子要结婚就来瞧瞧。家里那台电视还是95年买的呢,我寻思也该换一个。”

“那您觉得这些产品怎么样?”

“挺好的,彩电都挺大,售货员都很热情,我一会看看就买一……”