第503章 孔雀(第2/2页)

见孙耀良这副表情,宋援朝隐隐已经猜到了他的想法。不过作为兄弟他没有取笑他,更没提半句关于他感情上的事。

“我问你,我们的产品针对的受众群是什么群体?”宋援朝坐下开口问道。

孙耀良想也不想就回答道:“当然是孩子了!”

“对!”宋援朝点点头:“我们这个新品的定位很准确,就是孩子。你是老供销了,有句话不知道你听说没有,这个世界上最好做的有两个买卖。”

“这我倒没听说过,两个买卖?什么买卖?”孙耀良疑惑地问。

宋援朝没有马上解释,而是说道:“在之前计划经济的时代,大家每天的愿望是什么?就是吃饱肚子!”

“物资贫乏,所有东西都需要票据,而且供应却远远满足不了需求。你还记得我们小时候吧?家里吃顿肉就和过大年似的,小孩子有一块糖得高兴好几天。”

“对对对!你说的没错,是这样的。”孙耀良连连点头:“我家那时候条件还算好的,父母都是双职工,上面的长辈也有收入,可就算这样小半年都不一定能吃到肉,碰到逢年过节家里做红烧肉,闻到味我这个口水呀哗啦啦地往下流啊……”

说着,孙耀良神色中露出了向往的表情,仿佛现在在他面前就摆着一碗红烧肉呢。

“都差不多,城市里的孩子还好些,农村的孩子别说逢年过节吃肉了,平时能填饱肚子就不错了。”宋援朝如此说道,说着情不自禁想起了他当年去大西北当知青的往事,那段岁月可真是难熬呀。

那时候饥饿一直伴随着他们,发的口粮根本就不够吃,只能另外想办法。至于抽烟就更不用说了,最艰难时候宋援朝和秦正国不仅结伴去要过饭,还各自做了一根棍子,棍子的底端还镶着根针,这根棍子派什么用处?几十年后的人根本就想象不到,这根棍子可是他和秦正国的宝贝,想抽烟就得靠它。

走在路上,拿着棍子带个小布兜,看见地上有烟屁股就直接把棍子伸过去,用底部的小针这么准确的一戳,烟屁股就给戳起来,然后伸手摘下来丢布兜里去,等回去后把这些烟屁股拆开重新收拾收拾就能用报纸卷着抽了。

就算这样,烟屁股也不是每次都能捡到的,实在憋不住又没了烟时候,秦正国这小子还弄树叶子抽呢。那个味大的很,抽起来简直和烧柴火似的冒黑烟熏死人,可这家伙依旧抽的津津有味实在是让人吃不消。

“现在的条件好了,改开这几年物资丰富了许多,大家的日子也好了许多。就说票证吧,现在你只要有钱不用票证也能搞到东西,这要放在以前可不得了,不把你逮进去才怪。”宋援朝感慨道,接着话锋一转又道:“当年日子不好的时候谁喝饮料?不是单位发的谁会专门去买?肚子都填不饱,还喝这玩意?你试试十来年前你抱着一瓶橘子汽水在外面喝,不给人当败家子就不错了。”

宋援朝的话引起了孙耀良的共鸣,这话说的一点都没错,别说十来年前了,就说几年前吧也是这样,孙耀良原本就在供销社工作过,对这些事清楚的很。

“温饱思……哪个来着,呵呵,这话虽然不好听可也有它的道理。就像现在,大家能吃饱了,也能穿暖了,自然就开始追求其他的东西。比如当初你和罗阳在大栅栏卖服装一样,有钱有追求才会去买那些东西,包括蛤蟆镜、电子表也是。我们做饮料其实和这个道理是一样的,随着生活越来越好,大家才会在满足必须需求之外享受更多的东西。”

“我刚才说最好做的生意有两种就是建立在这个基础上,这两种生意面对的群体不同,一个是女人,一个就是孩子。”

“女人嘛,爱美之心人皆有之,喜欢打扮是女人的天性,追求时髦也是她们骨子里生以俱来的。而孩子呢?作为家里的宝贝疙瘩,那个父母不疼爱孩子的?望子成龙这句话说了几千年了,作为父母恨不得把所有的好东西给自己的孩子,这同样是人性的一面。”

“所以,这两种人也或者两种生意是最好做的。我们的新品面对市场最重要的消费者就是孩子,当然也包括一些年轻人。可要让他们知道我们的产品却不容易,因为媒体和信息的缺乏,他们根本就不清楚我们产品的好,所以在短时间内要快速销售增长不是那么容易的。”