第987章 谋虑深远的广告经典案例

“第二步,就是广告模式的选择。我对你们两位刚才确定的那个广告投放模式,不赞同。”

刘伟鸿接着说道,措辞益发的直接。对方是不是已经被折服,接受了自己的意见,刘伟鸿完全可以从曾文命和鱼亚臣的眼神里解读得出来。现在自然要摆出一副“导师”的样子。

说起来,许多大师级的“神棍”,俱皆有这种类似的大忽悠本事。

重生之前,刘书记还不清楚,原来自己颇有忽悠的天赋。上辈子,若不是老刘家衰败得太快,刘书记也定然不至于那么落魄。

到了这个份上,你越是将对方贬得一文不值,对方越是对你奉若神明。

果然,曾文命和鱼亚臣便都摆出虚心受教的模样,连连点头,洗耳恭听刘书记的教诲。这个也跟两人的留洋经历有关。西方国家的思维体系和思维模式,和华夏国有着本质的区别。他们更加实诚一些,只要你讲得有道理,别人自然信服。

在我国古代,这样的例子也不少,最为著名的就是春秋战国时期,那是一个“耍嘴皮子”的黄金时代,只要是熟读经典,能说会道,就不怕出不了头。苏秦和张仪便是其中翘楚。两人靠耍嘴皮子,一个挂六国相印,一个相秦十数年,俱皆位极人臣,富贵尊荣之至。

但随着时代的变迁,“嘴皮子功夫”已经盛况不再了。

刘书记这回也算是遇对人了。

“任何一个市场的培育,都不能一上来就搞全方位的遍地开花模式。那样耗费的金钱实在太多了,前期成本投入太大,后续研发资金和扩大再生产的资金,便会相应减少。甚至会遭遇到资金瓶颈。有一点我们一定要有充分的思想准备,那就是当我们的产品推入市场之后,很快就会遭遇到强劲的竞争对手。因为我们的产品,太容易被人模仿了,没有多少技术门槛。就算有专利保护,控股斯高柏公司,也难以阻止竞争对手的崛起。一个企业,要想长久生存,不是没有竞争对手,而是永远比对手领先一步。为了预防这种情况,我们必须准备充足的后备基金。尤其是研发基金,绝对要优先保证。消费性电子产品的更新换代,实在太快了,研发团队力量不足,资金不足,一定会成为企业的致命伤。在我们的产品没办法一下子覆盖到全国的时候,不分重点的全方位市场培育,就是浪费钱,为他人做嫁。降低我们竞争对手的成本。这一点,两位考虑得不够周全。”

刘伟鸿长篇大论,“教训”两位留洋学者。

王禅笑道:“刘二,这话听起来有点味道了,难怪你小子能够当市委书记,把地方上那些乱七八糟的烦心事都弄好,果然有两下子。”

郑晓燕漂亮的黛眉便扬了起来。

她很了解王禅的个性,这么说话,那真是极高的赞誉。一般来说,王禅很少夸人的。这人讲义气是讲义气,但骄傲也是真的骄傲。

刘伟鸿笑道:“那是。这叫同人不同命,你就能一天到晚游手好闲,我就累死。”

王禅哈哈大笑,说道:“好一个同人不同命。这样的话,我宁愿笨点,也不要做聪明人。行,你继续,我听着,蛮有意思的。”

曾文命和鱼亚臣却一个劲地催促:“刘书记,请你继续指点,我们洗耳恭听。”

“好,确定了广告重点投放模式之后,我们现在需要确定,哪些省份,哪些城市是我们的第一批重点。”

说到这里,刘伟鸿停了下来,眼望曾文命和鱼亚臣,带着征询之意。

曾文命沉吟说道:“我们计划给VCD的市场定价是五千以上,就目前来看,算是非常高档的电器价格。我认为,要充分考虑地域的因素。第一批重点市场,应该瞄准三个直辖市和沿海地区的几个经济比较发达的省份。”

“完全正确!”

刘伟鸿马上予以肯定。

五千,是一个普通双职工家庭一年多的工资收入总和。一般的中小城市,是很难消费得起的。将市场培养的重点,放在这些地方,是理所当然的。

“虽然VCD必定会走入千家万户,但第一批VCD碟机的主要买家,应该还是卡拉OK的经营场所。将CVD应用到卡拉OK娱乐项目上,将是一种革命性的变化。这个东西,也是经济发达城市和省份比较常见。确定重点市场,广告可以分两部分投入。第一部分,是在中央电视台一套节目的黄金时段做广告。第二部分则是在重点省份和重点城市的广告媒体上做推广。两者可以同时进行,但广告内容的重点,要有所区别。在中央电视台的广告,主要是品牌宣传。这个部分,没必要宣传VCD的用途,就是打品牌。简单重复……”