第0896章 玩的就是垄断（第4/6页）

中午，南易来到中央马场的一家餐厅，俄罗斯餐厅，不是明珠宴。

一起就餐的有叶皮索夫，还有维塔利·萨维利耶夫，俄罗斯国际航空的高层。

苏修解体之后，原苏修的国家航空公司四分五裂，国内航线全部被拆分，俄罗斯国际航空只保留国际航线，主要转运枢纽就是莫斯科谢列梅捷沃国际机场。

前面，瑾茹贸易的那批文具就是通过萨维利耶夫的渠道从国内空运过来，货机不用说，本来就是运货的，没什么问题，通过客机运来的那些，名义上是旅游带货——就是有一批俄罗斯人去内地旅游，回来的时候，买了点纪念品带着，只不过带的货多了点，而且那些“带货的游客”全不在飞机上。

“亚当先生，我现在对你说的旅游包机项目非常感兴趣，我打算成立一个公司把它运营起来，我们谈谈公司股份的分配问题。”萨维利耶夫非常直接，寒暄过后，就这样说道。

“萨维利耶夫，我直接喊你名字，你也可以直接叫我亚当。”南易说道：“萨维利耶夫，我和叶皮索夫不需要你公司的股份，你建立公司需要钱，我们可以无息借给你，不仅如此，我们还可以帮助你建立华国、土耳其、意大利、波兰的客户渠道。”

萨维利耶夫沉吟道：“不要股份，又是借钱给我，又是帮我介绍客户，亚当，我非常清楚免费的东西往往是最贵的，你们的‘无偿帮助’，需要我付出多大的代价？”

“萨维利耶夫，你理解错了，首先，我们谈的只是生意，与政治无关，所以，你不用往政治方面联想。其次，我们并不是无偿帮助你。

第一，我们的项目需要你的旅游包机服务，俄罗斯这边的商业竞争会越来越激烈，商机稍纵即逝，我们需要一个快速运货的渠道，就是说，我们有求于你。

第二，帮你建立客户渠道并不是免费的，第一年，我们要分两成的利润，我说的是旅游包机项目的总利润两成；

到了第二年，我们不再分享利润，但我们要做华国渠道的总代理，你给我们一个价格标准，我们在你的报价上加两成提供给终端客户。

萨维利耶夫，你该赚多少还是赚多少，我们赚的是额外加上去的，而我们的这部分，是你正常情况下拿不到的。”

“为什么我拿不到？”萨维利耶夫话一出口，感觉这样说不太合适，于是又补充解释道：“我的意思是说，既然你们加两成还能找到客户，为什么我不能给你们原价格百分之一百二的价格，你们在这个基础上再加两成？”

南易竖起左手的食指左右摆了摆，“萨维利耶夫，你的想法有点问题，旅游包机是垄断性的服务，有这个需求的客户只能找你，别无其他选择。

但这并不意味着你可以随意定价，你的标准价格不是关上门，坐在办公室里随便填几个数字就可以的。在决定服务价格之前，需要先做一下市场调查。

我举个例子……”

南易端起桌上的红茶杯，“比如这个玻璃杯，在华国的采购价是50美分，在莫斯科的正常售价是2美元，通过火车或其他途径运输到这里的成本是20美分，毛利润就是130美分。

现在有了你的旅游包机服务，商人可以选择你的服务，减少运输的时间，抓住更多的商机，也抓住销售价格的高点，售价达到2.2美元，不计算运费的毛利润就是170美分，和之前的毛利润相差40美分。

这40美分是你定价的基础数字，在这个基础上，你要调查市场的竞争激烈程度，以及市场的饱和程度，如果竞争激烈，市场趋近饱和，那你的收费可以是1美元，甚至再加10美分或者20美分；

如果竞争并不激烈，市场也远远未达到饱和，那对商人来说，货物送达的紧迫性不会太强，假使你的收费过高，他们完全可以选择其他运输途径。

我前面说了，你的服务是垄断性的，你定价的时候肯定会定出一个客户可以接受的极限值附近的价格，所以，你给我们的价格不可能再加价，而我们加价两成，需要通过提供其他额外的服务去换取，一种或多种你不能提供的服务。”

萨维利耶夫点了点头，“亚当，我理解了你的意思，你们是要把其他方面的收费算在旅游包机的运费里，让我当恶人。”

南易大笑一声，耸了耸肩，“你这么理解完全正确，不过可以用更优雅一点的词汇来形容。萨维利耶夫，我们之间合作的基础，还有你能否牟取暴利的基础都在于垄断，这一点必须要做到。”

萨维利耶夫轻松一笑，“这对我来说完全不是问题，亚当、叶皮索夫，我并不是一个人，如果有别人的飞机和我竞争，我不介意发射甘蒙防空导弹把它打下来。”