第862章:节目单上的千秋

其实,李宪决定对宝洁发起攻势,里面报复的心思的确也是有的。

但正如同他跟薛灵所说,为的,还是新北集团未来的出路。

卫生巾业务是他一直颇为看重的,相比于白酒和保健品这种时下能赚大钱,但是后续无力的生意,卫生巾绝壁是真爱。

对于卫生巾部的精力投入,甚至要大于纸业。只是卫生巾到底是吃技术的东西,有些事情倒是急不来。

宝洁公司进入中国市场,李宪原本没当回事儿。按照他的记忆,宝洁在进入中国之后,很长一段时间都是以日化洗护用品作为市场的敲门砖。包括畅销全国的舒肤佳香皂,佳洁士牙膏,汰渍,碧浪洗衣粉,以及飘柔,潘婷,海飞丝,这洗发露市场上的三家黄金马车。

至于卫生巾,印象之中在00年左右,宝洁才真正意义上的重视起来,在中国市场上推出占据了卫生巾市场半壁江山的护舒宝系列。

而在营销上,宝洁公司倒也是从一开始就认准了标王路线的。李宪依稀记得,秦池酒业因为灌装酒事件凉凉,爱多VCD一个标王之后见光死,步步高连续两年标王之后陷入危机,央视标王从制高点一下子滑落到02年两千多万之后,宝洁曾经以连续两年四个亿,共计约八个亿左右的标底救了谭稀松的场子。

可以说宝洁在进入中国之后,倒是颇为入乡随俗,走的就是曝光度直接转化销售额的路子。

这一点上,宝洁和新北有很大的共通之处。白酒,卫生巾,香皂牙膏洗发露,这都是生活之中高频消费品。只要品质过得去,销售渠道铺开,广告知名度一经打响,那妥妥的就是营业额。

也正是因为这样,李宪才高度的警惕宝洁这只在外企扎堆进入中国时期,为数不多能发展起来的洋老虎。

说句不好听的,此前在卫生巾市场上跟恒安竞争之中,李宪一点儿都没拿恒安当回事儿。

那个时候李宪想的是什么?

整个的卫生巾市场都是一片蓝海,与其在一二线城市厮杀,浪费营销资源,不如下大力气深耕市场,稳中求胜,将眼下中国妇女经期护理品使用观念提升上来。

事实也证明,李宪的想法和唯你品牌的发展路线是正确的。在过去的一年半里,新北集团不禁凭借着央视广告在一二线城市站稳了脚跟,更是凭借和三四线,甚至是县镇级别的代理商构成了稳定的销售网络,极大的开拓了次级市场。

没有这些,也就没有目前新北唯你卫生巾在全国百分之四十六的市场占有率。

但是宝洁和恒安可不一样。

这个公司,太可怕。

一个在国际市场上深耕了几十年,有着深厚的技术积累,纯熟的生产管理流程,更可怕的是拥有深厚财力还不惜代价做营销的公司……

两个恒安,都没让李宪觉得如此危险。

更糟糕的是,树大招风。

通过标底泄露这个事情就能看的出来,对方,已经将自己当成了头号竞争对手。

或者说,是猎物!

……

薛灵是总经理,集团每一步计划都需要她的调度执行。而徐茂和有一千七百万股的新北股份,董事会里唯一一个自然股东。

所以在座的没外人。

想着不论自己未来一段时间做什么怎么做,薛灵和徐茂和都是第一时间有知情权的。李宪便将自己的具体想法,以及目前新北集团维护卫生巾市场占有率的必要性,说给了二人。

“李董,我还是对你的决定持保留意见。但是既然你心里面已经有了决定,那么咱们就不说分歧,只谈办法。”停罢李宪的一番解释,薛灵将十指交叉到一起,正视道:“现在的情况是,宝洁公司拿到了央视次黄金时段大篇幅的广告。根据他们之前的动作推测,这个广告很有可能做成卫生巾内容的。而我们目前的唯你卫生巾广告,在央视那头只剩下了十五秒,还是早间时段。两向一比较,咱们肯定是没优势的。唯你卫生巾的生产技术现在是最新更新的护翼性,吸收体也是经过技术中心那边优化的。估计,我们的唯你护翼和宝洁旗下的产品于技术上不会太大的差距。那么决定未来一年市场占有率咱们新北是顶住压力逆流而上,还是迫于压力急流而下,估计大部分的因素都集中在营销这一块了。”

薛灵还真说着了。

李宪,也是这么想的。

见李宪频频点头,薛灵却是深深的皱起了眉头,“可是李董,咱们新北目前手里掌握的广告资源,怕是不够用了啊。”

她摆起了手指头,“你看,新闻联播前后的标王,肯定是不能动的。酒业分公司那边儿说白了,就指着这个广告在新年和孔府宴孔府家,还有汾酒这些个竞争对手抢业绩。我听朱总说,这次拍卖会结束之后,央视白送了三十秒下午两点般,夕阳红节目后的广告时间。但是对于卫生巾来说,这个时段上广告,跟我们目前所投放的早间广告效果差不多。甚至对于我们卫生巾的目标客户,也就是妇女同志们来说,这个时段广告的影响力,甚至不如早间。那么,李董,你想怎么做?”