第1023章 市场的饥饿感

春节是华国的大事儿,但不是世界的大事儿。

在最近,体育用品圈子里最大的事情,自然是阿迪达斯再推出了一款“沈欢重返赛场版”球鞋。

售价同样是99-199美金,属于中低端的篮球鞋,不过好处就是很多人都能买得起。

从之前的“沈欢夺冠版”的普通版本,也是99-199美金来看,质量还是很不错的,能保证基础的运动和日常穿戴用。

其实对于绝大部分的球迷来说,这就已经是很好了,也是他们能支持沈欢最好的方式。

毕竟有钱人还是很少,那种动不动几百美金、甚至是上千美金的球鞋,在米国或者是欧洲,都还是很少有人能买得起。

可这种普通版本的99-199美金球鞋,那就是市场潜力巨大了。

阿迪达斯并没有沿袭旧的设计理念,而是融入了崭新的设计方案和改进方案,让它变得和前作并不一样。

在柔韧度和弹性上面,那是再提升了那么一点点的。

包括外观上面,变化更是很大,主设计师团队平均年龄不过30岁,以至于这一次的沈欢重返赛场版球鞋显得很前卫。

从2月1号开始发售,短短的5天时间里,500万双球鞋便全部售罄。

然后……

然后就没货了。

这一次,阿迪达斯依旧受到了全球篮球迷的疯狂吐槽。

“我搞不清楚阿迪达斯的高层脑袋里都装的是什么!明明可以卖得很好的东西,为什么每次都这么一点点的准备?”

“是啊,难道他们都不吸取教训吗?无论是夺冠版,还是夺冠限量版,都是转眼便卖光了的!可是每一次他们都不增加!”

“谁说的?夺冠版第二批不也是800万双吗?不过那之后就又没有了。”

“所以阿迪达斯干不过耐克是有道理的!你多多的铺货,多多的卖,这样不好吗?”

“正确!好不容易抓了一手王炸,明明是再增加2000万双都完全没问题的,偏偏要这样搞什么饥饿营销!”

“唉,你们大城市的还好一点,我们这里小镇子,每次不过来几十双而已,一下子就被抢光了,我一次都没有抢到过!”

“大城市还不是一样?别看数据是5天卖完,实际上每一次一来,就被人给抢购了,抢完了就等第二天、第三天……”

“对对对,所以5天并不是摆着卖了5天,而是因为他们每天只补一次货!”

“……”

面对这么的群情激愤,阿迪达斯的高层们是乐不可支。

你说他们是不是故意的?

当然是!

论起营销方式来,阿迪达斯可能比不上耐克,但绝对也是世界一流。

他们当然可以一次1000万双,然后每个月都出货1000万双沈欢版本球鞋的。

但这叫竭泽而渔。

如果沈欢只和他们签约了两三年,说不定他们就要利益最大化。

可如今沈欢签约的是终身合同,那么他们就需要好好的考量了,争取来一个在未来30年都能获得稳定收入和支持的结果。

因此,在这样的情况下,他们宁愿少卖一些,也不要一下子让球迷们吃饱。

一次吃饱了,没有了饥饿感,那么等到下一次的有兴趣,可是要很久很久的。

哪里像是现在?

或许球迷们自己都没有统计一下,阿迪达斯不到一年的时间里,已经推出了1900万双沈欢的各种版本的篮球鞋。

这样的一个销量,放在任何一个巨星上面,都是很值得称道的。

而8个月的时间里,球鞋的销售额达到了15亿美金,这样都比阿迪达斯其它所有篮球明星的球鞋之和还要多!

况且市场也一直处在饥饿的状态,粉丝和篮球迷们还是不满足,总觉得货不够多,他们买不到。

有条件的更是想两三双的买,却还是没有抢得过无数饥渴的球迷们。

那么接下来阿迪达斯的进一步营销的话,还能取得很好的成果。

不信你看看在去年年底推出的沈欢签名版背包、签名版篮球,那个销量有多高?

本来是一次实验的作品,结果几个月的时间不到,就卖出了几千万个。

这样的小东西,成本其实不高,但利润却非常的高,远比篮球鞋要高得多。

在这上面,光是肖像权益金,1月份的时候,他们就给沈欢分了2亿人民币——还仅仅是第一批而已。

米国人很严谨。

终身合同只是沈欢的各种代言。

用沈欢的头像作为产品的LOGO,而且是沈欢签名的联名款,这都不在合同以内,需要另外支付沈欢的肖像权益金。

不过这一笔的权益金并不多,算是沈欢和阿迪达斯友好合作的一个表现。

连沈欢都能赚2亿人民币,阿迪达斯能赚多少那是可想而知了。