第二百三十五章 指点（第2/6页）

屋内的中年分头和王其，也听得目瞪口呆，中年分头嗤道，“天底下还有这等低劣的骗子！”

薛向自知自己投下的炸弹，会有如何惊人的效果，自顾自道，“我知道王老板肯定认为我在放卫星，这样吧，只要王老板中标，签下合同，甚至不用王老板的货出库，我的资金立时就到！一句话，先交钱，后取货！不知道王老板以为，这笔生意，可有做头。”

此刻，王丹彤已经冷静了下来，坐回竹椅，含着紫砂壶的斜嘴儿饮了一口，眯着眼睛道，“这生意自然有得做，可我怎么看怎么像是天上掉馅饼，你知道，我这个人从来不信天上会掉馅饼，这种好事怎么就落我头上了。”

薛向呵呵一笑，道，“王老板想多了，若不是我初到贵宝地，人生地不熟，恰好就和陈老大投缘，而你王老板和陈老大又是师兄弟，咱们也做不到一块儿不是。当然了，天上自不会掉馅饼，王老板是爽快人，那我也就不藏着掖着了。我在港岛是有些路子，我的货若是走港岛，利润绝对比你们在大陆贩运高上一些。这也是我到青岛掏口食的根由。可我久闻三建大名，却苦无门路，今次卖王老板个人情，就是希望王老板帮着穿针引线。”

薛向这么一说，王丹彤真的动心了。

他不信薛向会颠颠寻上门来，送他王某人大饼，可他相信薛向之所以送他王某人大饼，归根结底，也是为他向某人自己的利益，这倒也符合人类行为心理学。

“我的货太多，我怕你一口吞不下！”王丹彤睁开眼来。

薛向不怕姓王的提条件，就怕姓王的不提条件，笑着道，“方才却是我说大话了，总不能你王老板拿出一千万的货，也得叫我吞下，那是强人所难，这样吧，我托个底，五十万以内的货，我全权负责接收，按照市场价，上浮一成。”

“五十万未免太少，一百万，至少一百万！”

王丹彤真怕薛向狮子大开口，说什么有多少货要多少货。

因为一旦狮子大开口，毫无疑问地证明了眼前这小子乃是假货。

他压根儿不信有人能吞下三建那天文数字一般的货物。

现在好了，眼前这姓向的小子虽然狂妄，到底还识得轻重，五十万的本钱，虽是豪商，倒也寻常，符合他的预期。

既然薛向过了王丹彤的第一道心理防线，王丹彤便不由自主地站在谈生意的角度，看待和薛向的这次对话，讨价还价起来。

“一百万不成，王老板太高抬我了，至多六十五万，这是极限，毕竟，我还得留点份额参加此次的投标呢！一句话，王老板吃肉，也得让兄弟们喝喝汤不是？”

薛向陡然化身为奸诈的生意人，锱铢必较起来。

“这也吧，还是五十万，不过加一成可不行，至少加一成五！”

王丹彤不愧是精明的生意人，拐弯的水平一流。

“王老板这是狮子大开口！至多一成一！”

“至少一成四！”

“王老板这是要我第一趟淌水，就空手而回啊！”

“别这样说，你老弟不就差我这口敲门砖么，若是这条路头一遭走通了，以后留给老弟的可就是金山银山，谁叫咱没有港岛的路子呢。说穿了，我就是吃一回饱的，老弟是吃长远，既然老弟有的远饭吃，总不会跟老哥我抢食吧！”

“话说到这份儿上，再让也就没意思了，一成三，我退了三步了，若是王老板还不满足，就当这回兄弟没来！”

“成交！”

王丹彤端起茶杯冲薛向举了举，薛向笑着端起茶杯，砰的一声，两只茶杯撞在一处，二人一饮而尽。

谈完正事，气氛陡然轻松了起来，王丹彤拉着薛向扯了会儿琴岛的人文旧事，雪夜风花，却始终不跟陈元甲置一词。

瞧得陈元甲尴尬，薛向也不愿在此久待，便起身告辞。

王丹彤忽道，“听说向兄弟以前是明珠青帮战堂的高手，想必身手不错，恰好，犬子自幼喜好舞刀弄棒，难得遇到名师，今日恰逢向兄弟光临寒舍，怎么样，指点犬子几招如何？”

大结局

薛向亦王丹彤父子为突破口，终于弄清了三建如何盘活的建鸿伟业。

原来，三建以建鸿伟业获得的“拨改贷”为政策为突破口，获取大量资金，有了资金，建鸿伟业便可以向市里索取政策，在多领域发展。

由此，三建便可帮着建鸿伟业牵线搭桥，引来大把投资。

而投资愿意来，道理很简单，建鸿伟业依托政策，以及招商引资的需要，向市国资委索要大量的计划外生产资料。

而这些生产资料，建鸿伟业也不白要，全部以计划内价格向国资委购买。

建鸿伟业肯出真金白银，国资委自然欢喜，更妙的是建鸿伟业能引来外资，有投资便有政绩，地方上也欢喜。