第723章 【交锋】（第3/4页）

“说个有趣的事情。我去年在金牛商学院讲课的时候，就遇到一个老熟人。他当时是一家饮料厂的厂长，找我买过奖杯，我跟他讲经营策略的时候，举过一个做洗车场的例子。后来他领导的工厂改制，被私企给兼并了，他干脆跑去深城开洗车场。就按我随口瞎编的案例，照着我说的经营理念，现在已经成为了大型连锁汽车美容城的老板。深城最有名的‘鸿途汽车美容城’就是他开的，而且连锁店开到了北上广等大城市，身家已经过亿。此人可查，不是假的。他跟我见面时说：‘宋老师，当初你的一席话，让我终身受益，那些钱花得太值了！’”

“做生意要靠脑子，不管是技工贸，还是贸工技，有商业头脑就能壮大。壮大到一定程度，也必须保持清醒头脑，根据市场环境和自身情况制定长远路线。不能贸然的技工贸，也不能贸工技一条路走到黑。”

“神州科技刚刚成立的时候，也是走贸工技道路。我们啥技术都不会，就靠卖小灵通赚钱，先通过‘贸’来积累资金。接着又是提升工艺，压缩成本，靠‘工’继续壮大。当发展到不缺钱的时候，立即开始把‘技’放在首位，完成了从贸工技到技工贸的完美转型。”

柳总笑笑不说话。

宋维扬这番话意有所指啊，白彦松害怕两位嘉宾吵起来，立即转移话题：“柳总，在联想的发展史上，您有没有一些特别大的遗憾？”

柳总说：“大的遗憾没有。我们提出了管理三要素，建班子，定战略，带队伍，对定战略有一套科学周密的方式，所以不会出现大的战略错误。只要走对了方向，自然不会出现大遗憾。具体的遗憾还是有的，就像刚才小宋提到的贸工技、技工贸问题。我跟倪先生出现分歧，这是企业管理者和技术负责人的矛盾，酿成了很大的社会影响，说起来也是一个遗憾。”

宋维扬笑笑不说话。

白彦松说：“神州和联想都已经启动海外战略，两位在品牌营销的国际化道路上，还会采取什么样的措施？”

宋维扬说：“柳总先讲吧。”

柳总说道：“从我们收购IBM的PC业务以后，我更知道品牌的威力是什么样的。同样的好东西，一个有牌子，一个没牌子，没牌子的卖不动，把没牌子的东西变成有牌子的东西要费很大力气。我们今后要做的品牌海外战略，就是把IBM积累的品牌影响力，逐渐转化成联想自身的品牌影响力。一个企业的品牌，跟国家的品牌有很大关系，今天中国的经济品牌在世界上还是很弱的地位，人家一听中国货就是抵挡代名词。这需要很多的中国企业，一起把中国品牌树立起来。联想只是其中之一，跟国内同志们一起努力，才能把中国的品牌形象做好。我们比较早的走出去，遇到的困难会多一点，付出的代价更大一点，这也是我们心甘情愿的事情。”

白彦松道：“宋先生呢？”

宋维扬说：“确实如柳总所言，中国品牌的形象更差一些。神州智能机，不管是2G还是3G版本，有很多地方都强于苹果，而且比苹果更先上市销售。但我们的销量，始终要比苹果差一些，无非就是吃了中国品牌的亏。但我觉得吧，只要技术上去了，创新上去了，默默耕耘，品牌影响力也会上去的。就拿现在来说，虽然美国人还是觉得中国货普遍很低端，但我们的智能手机亮点很多，足够抵消这种潜在的负面影响。”

“在美国年轻消费者当中，已经形成了一股力量，他们已经变成神州手机的忠实用户，也就是所谓的‘神州粉’。他们以使用神州智能机而自豪，甚至在网路社区嘲笑苹果用户。嘲笑苹果3G版手机经常掉线，嘲笑苹果2G版手机信号不好，嘲笑苹果手机不能更换电池，嘲笑苹果手机不能使用谷歌地图，嘲笑苹果手机不能使用谷歌搜索引擎，嘲笑苹果手机屏幕太小看视频不爽。”

“你技术到位了，创新到位了，质量过硬了，能人所不能，品牌影响力自然也就上来了！能人所不能，那你就牛逼，就能打响自己的品牌。主持人问神州未来的国际化品牌战略，就一句话：坚持科技创新！”

柳总补充道：“联想也一直坚持科技创新。个人电脑产品方兴未艾，必须根据客户的需求，不断更新内容形式。电脑跟手机、跟宽带无线越来越近，研发上如果没有大投入，没有远见的话肯定不行。”

白彦松又说：“两位如何评价自身的发展战略，在发展中又如何保持企业竞争力？”

柳总笑道：“小宋先讲吧。”

宋维扬说：“我们跟联想的多元化战略不同，神州只做电子产品，当然也投资一些高新领域。一个人的精力有限，一家企业的精力也有限，你如果选择太多，关键时刻必然难以抉择，导致企业的精力分散。我们就是要瞄准一个点往前冲，把这个点冲出一条道路，再把这条道路冲出一片天！神州刚开始只做小灵通，累积资金、技术和渠道，再通过这些资金、技术和渠道，开始做手机、做电脑、做U盘、做芯片、做主板、做电子教育产品。神州智能手机，应该算神州科技这些年默默耕耘的集大成者。”