第1054章 超低价签下配件订单（第2/4页）

可是除了共处上海，恒明化工还有什么优势？

论企业规模，他们公司不说国际，即便国内也只能算中游档次，对于客户来说，一直以来并非第一选择，每笔订单都要努力争取，就更别说张伟这个层次上的来说，基本上完全可以忽略不计。他们相信，只要张伟让诺基亚放出项目招标，或者随便找一家国际顶尖聚碳酸酯制造厂，那么绝对会有世界上无数大型厂商蜂拥而至，嗯，说不定就算张伟不开口，恐怕已经很多厂商提前找上门了。所以，恒明化工的中高层们其实根本没报什么希望，只是樊丽梅自告奋勇接下了这个任务。

樊丽梅是工厂刚刚晋级的业务副经理，资历非常浅。

老总和其他中高层们没抱什么希望，但是樊丽梅没有，她既然自告奋勇，肯定对这件事非常上心，于是，第一时间找到张楚粮油软磨硬泡从楚钟林嘴里得到了张伟手机号码，然后打电话吃了个闭门羹，可樊丽梅并没有气馁，犹豫了半天，直接连夜从中华追到了芬兰过来，然后找到诺基亚总部，在冰天雪地里等了三个多小时，一开始没被门卫发现，后来被发现了要她走，她差点都要急哭了，结果也是运气极好，樊丽梅都有种老天都在照顾她的感觉，张伟和张爱国竟然让她上车。

樊丽梅知道，他们厂里没有太多优势，只能靠最大的诚意来争取。

办公大楼。

董事长办公室里。

“张先生，我给您泡咖啡。”

“哎呀，小樊你不要这么客气。”

“这是我应该做的，没事，您别放在心上。”

“这姑娘。”

“张先生咖啡比较烫，您喝的时候稍微小心一点，别烫着了。”

“好，我待会再喝。”

“小张先生，您需要做什么知乎我一声，我在公司里就是打杂的，习惯了做着这种事情。”

“你在公司里什么职位？”

“业务副经理。”

“嚯，儿子，你看看人家副经理给我们端茶送水，不容易啊？”

“嗯。”

樊丽梅抢着端茶送水，嘴巴也很甜，伺候的张伟和张爱国都很满意，不过一旦看见张伟和张爱国办公了，她便马上闭上嘴巴不说话，很识趣。

末了。

中午去餐厅吃饭。

张伟要去端吃的。

樊丽梅抢先帮他端到餐桌上，“小张先生您坐着吃就行。”

张爱国坐在那边笑呵呵道：“我们父子俩的饭菜都还要小樊来端，算了算了，先吃午餐，尝尝慢烤三文鱼，味道不错。”

“谢了樊经理，来这边还让你忙前忙后。”张伟有点不好意思，“三文鱼是芬兰这边特色，累了半天尝尝。”

开饭，偶尔和员工、中高层们打个招呼。

吃了半晌以后，张爱国看到樊丽梅关于订单的事情只字不提，于是便主动和张伟聊起来，“小伟，你看我们公司是不是该找配件供应商了？毕竟3310手机现在在市面上还是挺火爆的，而且吧，今年还要开发一款手机，应该也是要用到聚碳酸酯的。”

樊丽梅动作一滞，眼睛睁大。

张伟喝了口饮料，“嗯，是该找了。”

张爱国直接道：“既然小樊的厂在上海，也是做聚碳酸酯的，我看手机壳订单可以和她谈谈，价格合适，就交给她做？”说完后，他转头看向过去，“小樊，你们单位愿意开什么价格？”

樊丽梅放下刀叉，也不吃午餐了，认真道：“张先生，我们公司给了两套方案，现在市面上聚碳酸酯手机壳出厂价大约是两元一个，我们的第一个方案是一年里总订单量在两千万以下，一块八一个。”

张爱国问道：“那第二套方案呢？”

樊丽梅道：“如果超过两千万个，那我们愿意提供一块五一个，不过这个方案合同期限要至少签三年，并且等合同到期后，在同等价格下，我们拥有优先续约权，一块五基本上就是成本价，我们企业除去人工什么，基本不赚什么钱了。”

张爱国微微点头，“好像还不错。”

“是的，我们抱以最大的诚意。”樊丽梅很紧张地说了一句，然后眼睛不由自主看向了张伟，她知道，恐怕真正决定权在张伟身上。

张伟没着急说话，继续吃着三文鱼。

张爱国瞥了一眼儿子，用手拍拍他胳膊，“小伟，你看成不成？”

张伟心里盘算了一下，对方确实诚意很足，于是便道：“行，让樊经理回去给我寄个样品，合格的话我们就签约。”

谁知道樊丽梅立刻从小包里拿出一个样品，“我来之前就准备好了。”

张伟再次看了一眼，这女人做事很仔细，便笑了起来，“樊经理，有没有兴趣来我们公司做事？不过不是诺基亚，而是华金资本。”

关于订单的事情，张伟其实只要对方工艺上符合自己要求，并且价格不超过原来，就可以交给对方做，现在樊丽梅这边已经开到了超低价，两千万以下一块八一个，两千万以上一块五一个，基本上真的就是成本价了，或许对方企业还能赚一点，但赚得并不多，不过张伟也理解为什么开这么低的价格，主要是名气，搭上诺基亚这样的手机行业巨头，绝对对一个中游企业来说，名气暴涨，以后接订单还是问题吗？