第992章 竞价完美收官（第2/4页）

这一下杨先生彻底不说话了，天人交战着什么，好半晌才憋出了一句话，道：“我说你小子怎么又是鼓捣这个又是鼓捣那个，原来从一开始就盯上了我们搜索引擎，并且开出了一个我们很难拒绝的交换条件，不得不说你在商业上的嗅觉和执行力是我迄今为止都罕见的，从我个人角度来说，你真的可能是商业上最具天赋的奸商！没有之一！”

虽然是在打趣，但评价太高了！

张伟淡淡一笑，道：“我知道这个条件你一个人也做不了主，不过，我提出的这个条件是双赢，这样吧，我给你解释一下，你就知道我为什么这么说了。”

杨先生：“洗耳恭听。”

张伟长篇大论道：“据我所知，雅虎的搜索引擎仍旧是人工来编目网站，对吧？对于雅虎来说，解决方案一直依靠NetApp公司提供服务，它允许你们雅虎以一种令人目眩的速度拓展服务器空间，你们的每个服务，最终都在NetApp的专用储存设备上运行，这种可以快速建立和方便使用的储存，是给了雅虎一个迅速满足市场需求的通道，使用NetApp的服务使得雅虎几乎可以立即跟上不断增长的市场需求，甚至是主导互联网格局的竞赛。”

杨先生强装镇定道：“没错，所以我们为什么要用你谷歌的搜索引擎呢？”

张伟不急不缓，微笑道：“你听我说下去就知道了，然而，雅虎这套模式弊端同样很大，随着需求的扩大和多样化，许多不利的方面开始显现出来，基于硬件基础设施的冗余的工程工作形式，日益复杂和低效的环境，最后，越来越大的供应商成本，并且，当雅虎增加一项新服务，它需要为了特别的用例去重新设计NetApp平台，结果，发生在例如雅虎搜索和雅虎邮箱等单独服务上的相同问题，不得不在不同的基础设施上被多次解决。雅虎脆弱的基础设施，已经暴露出了资源效率低下的问题。因为每一个用例都要求单独的服务空间和计算能力，且不能在整个平台中共享。除此之外，运行NetApp装置的成本，像雅虎自身一样快速增长，分走了这家公司很大的一部分收入，我说的没错吧？”

杨先生已经彻底没了声音，确实，张伟所说的一切都是实话，这也是雅虎一直想要摆脱的痛，但跗骨之蛆怎么可能说甩就甩得掉？

听不到回应，张伟心中知道杨先生已经默认这一点，继续忽悠道：“那么，现在我来和你说说谷歌的优势。”

“你说。”杨先生道。

“相反，和雅虎不同的是，在这些问题出现之前，谷歌就已经预先建好了自己的文件系统。因此，添加新的用例或者修复底层框架的挑战，可以被很高效地完成。例如，某一天谷歌收购了一个公司，可以简单地对那个公司说说，‘扔掉你的后端，我们会把你放在我们的平台上’，因为谷歌的工程师可以升级底层架构，一旦这么做了，这个解决方案就会被应用在Google所有的服务上。”张伟淡淡道。

杨先生大吃一惊道：“真是这样？”

张伟嘿了一声，“我骗你有什么好处，你可以让人查一下就知道，相信谷歌这样的运营方式，你能看见好处了吧？比如说，这个灵活的平台可以允许资源和计算能力在不同的用例上被分享，因此，当服务器没有忙于检索时，可以被涌来处理电子邮件，它不会伤害建立在商用硬件上的一切东西，因此可以提供一种按照摩尔定律减少的成本，我可以很负责人说一句！”说到这，张伟的声音斩钉截铁，“如果再这样发展下去，不用五年，雅虎就会被谷歌狠狠压在身下！”

杨先生脸色一变，确实，张伟所说的一切都是实话，按照当前形势发展下去，雅虎很有可能输给真正做技术的谷歌！

为什么这么说？

这可能在很多人看来只是一个普通的关于灵活架构的重要性的故事，但是杨先生相信从中所得到的教训已经延伸到了基础设施或应用程序工程之外。它为客户们提供了一种洞察，即建立一个可持续性商业究竟需要什么。它揭示了搜索引擎最重要的事情之一：在思考解决方案以前，需要彻底地理解问题！

当人们看到一个问题，从零开始。无论是个工程师或者企业家，抑或两者都是。对现有的解决方案闭上眼睛，在建立自己理想的解决方案之前，忽略之前所做的一切。一旦有了理想方案，就能够决定哪些现有方案应该被采用，哪些需要被重建。

这也是许多取代了传统企业的新兴企业可以成功的关键所在，想想亚马逊售卖IaaS的决定，它中断了Comdisco在代表企业客户外包IT基础设施方面的成功！

杨先生此时有一种挫败感，他一手建立的千亿市值大公司，竟然在张伟嘴里那么不堪一击，但偏偏，这些分析全都到位！