第727章 分销不出去的手机（第2/3页）

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上午九点多。

神清气爽的张伟正坐车赶往研发室，却接到马云电话让去阿里巴巴一次，随即让司机改了方向朝着阿里巴巴而去。

一到阿里巴巴，张伟便来到马云办公室里听取计划，虽然现在距离手机上市还有一个月，但阿里巴巴到底吃下两百万部手机，所以马云想趁着这时候找些合作伙伴分销一下，算是减轻点损失。

张伟一想也觉得有道理，现在网购行业还没后世那么发达，中华总共网民四五百万，哪怕按照记忆年底的时候能达到近九百万，也未必能够消化两百万部手机，毕竟不是每个网民都有需求，于是，准备陪同马云一起会会请来的那些分销商。

外面传来敲门声。

张伟朝着马云看去。

“进来。”马云喊道。

小朱推门走进来，“小张董，马总，客户来了。”

张伟坐在那边没动，马云起身迎接。

四五个人职业装的男男女女走了进来，年龄从三十多到五十多不等，全都是今天请来的分销商负责人，来商议分享阿里巴巴吃下两百万部手机的事情。

“小张先生也在呀？”

“丁总你好，请坐。”

“你好小张先生，初次见面请多多关照。”

“任经理说笑了，应该你们关照阿里巴巴啊。”

张伟和众人打了个招呼，小朱很识趣给众人端茶送水，马云则站在那边把分销价格说了遍，大致每部手机给出的分销价2750元。

江南连锁百货的任经理是位中年妇女，“这个价格太贵了。”

张伟也不出声，看着马云和他们交流。

“说实话，这个价格真不高，诺基亚那边已经和我确定上市价格定在3000元，你们也知道每部手机材料、研发、宣传等等各方面占据很大比例资金，我公司虽然提前拿下两百万部，但也帮着宣传花费了一些资金，2750元一部真不高。”马云给众人散着烟道。

西北大手机商丁总挺着啤酒肚道：“这款手机定价三千本身不合理，低于业内太多，以后销量好不好都难说，我算是胆子大的，所以才接受马总邀请过来谈谈，看是否吃下一笔订单，但这款手机质量方面……反正前景有些不明，我最多只同意两千五百块的价格。”

趁火打劫！

两千五一部你不得赚死？

本来不准备出声的张伟看过去，开口道：“你认为市面上哪款手机比得上我这一款？我们可是诺基亚、摩托罗拉两大世界顶尖手机商联手研制的金牌手机，一早我也对外公开过主打超低端市场，超低端市场三千块的价格过分吗？”

另一位深圳国包商青年女性道：“也正是因为前些日子传出的一些消息和主打超低端市场，我们才增添了一丝信心过来谈判，小张先生，价格低点我可以吃下一大批订单，两千五确实低，我和你交个底，两千六一部，你要觉得行就签合同，不行就算了。”

看见马云瞧过来的眼神，张伟想也没想拒绝道：“不行。”

另一位临安的国包商男子道：“小张先生，不瞒你说，三星近期也要发布一款超低端手机，我那边已经谈了，总代愿意给我低于销售价五百元的手机，如果你要咬死2750元的价格估计没人敢接手，最后砸手上会亏钱的啊。”

深圳国包商青年女性不急不缓道：“如果2750元的价格，我肯定不会要，我也相信没有几谁会吃下大批量订单，因为里面涉及资金太多，其次，从你们手上吃下来，我们算是二级分销，什么时候手机行业二级分销利润本身这么低了？”

其他几个人也一个意思，他们都觉得阿里巴巴撑不住，才敢狮子大开口，否则也不会请他们过来，反正距离对外宣布手机上市没多少天，要分销不出去，到时情况不妙亏的可是阿里巴巴。

可是，张伟对这部手机充满信心，知道这帮人想趁机多获得些利润，“两千七百五底线，低于这个数就不用谈了。”

“我们担着前景不明的风险，手机还没上市啊！”

“对啊，小张先生，两千六，这个价格已经够高了。”

“再高真不能谈。”

几个人一致表达出意思。

其实这个价格并不过分，但他们什么人？商人！早就敏锐地发现有利可图，所以哪怕没有商量过，也如此默契。

这些人都喝着茶，看看张伟和马云，想要两人妥协。

张伟没再回他们话，转头看向马云，“马总，我没话和他们谈，你要和他们谈就再谈谈吧。”

马云会意道：“诸位，请回吧？”

众人错愕，端茶送客？

任经理道：“不考虑了？”

丁总也道：“2750没有分销肯下订单的！”

张伟靠在沙发上闭目养神，根本不搭理。

马云伸手道：“既然我们小张董坚定这个价格，哪怕全都砸手里，我们也承受得住损失，再见。”