第615章 别开蹊径（第2/3页）

凭着陈琳和李天羽的关系，就算是天羽白酒比三洋白酒贵十块钱，甚至一百块钱，她也一样会选择天羽白酒，自然是支持天羽饮料厂的生意。她这么说就是在提醒李天羽，有三洋白酒跟他们竞争了，可要小心点儿。

李天羽点点头，道：“三洋白酒、三洋酸酸乳、三洋啤酒，都是三洋乳业今天一大清早突然间涌入南丰市市场的，我估计就是针对我们天羽饮料厂来的。我在来之前正在开会研究，怎么样对付三洋乳业呢。”

自从陈琳进屋，又喝了几大口酒的孙昌武也从兴奋和激动中沉静了下来，毕竟他是南丰大学的校长，见过太多的世面。其实，他还有另外一个身份，那就是南丰市人大代表，在某些场合跟南丰市市长孟祥麟都是同样的级别待遇。正想着怎么样才能够报答李天羽和王小算呢？现如今，听了他们这么一说，孙昌武正色道：“李兄弟，再有几天不就是春节了吗？每年这个时候，我们学校都会给教职员工们分发福利，柴米油盐酱醋茶什么都发。反正过年也是要送礼的，让我来帮你分销一部分酒、饮料、牛奶怎么样？送什么福利是我的一句话，我说送什么就送什么的，他们没人敢有异议。”

真的没有想到竟然还有这样的收获，李天羽笑道：“行啊！不知道你们那里需要多少箱？我好回去给你准备一下。”

孙昌武笑道：“多了不敢说，千八百箱还是没有问题的。这样吧！我明天到学校统计一下，然后给你电话联系。”

“行啊！那我可要谢谢孙校长了。”

“咱们是什么关系，还说什么谢谢，要说谢，也是我谢谢你们呀！”两个人越谈越是投机，又干了一杯。

陈琳看得眼睛都值了，不明白李天羽和孙昌武怎么可能相处的这么融洽。不过，这对她来说是好事，总比见面就打架强吧？既然说孙昌武都帮忙了，她自然也不落后。在市第一人民医院，她跟院长的关系处得相当不错，只要是一句话，让市第一人民医院医院的医生、护士等等过年分发的福利也是天羽饮料厂的产品，绝对没有问题。

顿了顿，她抿着啤酒，冲着李天羽抛了个媚眼，泛着几分醉意，似若无意的道：“其实，你将那些饮用品批发给分销商，赚的钱都是小头，要是将南丰市大大小小的机关部门、事业部门，全都给谈下来，让他们过年分发福利都是你们天羽饮料厂的产品，你就发大了。就过年这几天，可不是一笔小数目，几百万甚至于上千万都没问题。”

说者无心，听者有意。陈琳的这番话完全是醉酒之后，随意冒出来的，李天羽却是听得连连点头。在这一块市场，戴爷以前就跟李天羽说过，他只不过是没有往深处去想。因为那段时间，还没有竞拍到天羽饮料二厂，一直在致力于开发桔香液。可是如今的情况完全不一样了，单单将天羽饮料二厂放在一边，突然上市的三洋乳业就足以让李天羽头疼。

一个品牌能否做起来，跟强大的资金支持是分不开的。三洋乳业的背后有三洋集团给撑腰，可以说是资金雄厚，财大气粗。相比较而言，李天羽的天羽饮料一厂、二厂加在一起，都赶不上三洋集团的一根小手指。没有实力跟人家硬碰硬，只能是别开蹊径，想别的办法。不能动用承天集团的一分钱，这是李天羽对五叔的承诺。

所谓的赚大钱，其实都是从赚小钱的原始资金积累上，一点点的充实自己，逐渐壮大起来的，还没听说谁一口气就吃成个胖子。原先看不上眼的市场，要是真的开发出来，很有可能就是一块肥肉。戴爷通吃南丰市的黑白两道，只要是有他点头，南丰市市公安局、交警大队等等治安管理这一块，福利是轻松搞定。工商局、环保局、卫生局、质检局的局长都跟李天羽关系不错，应该也没有问题。再加上南丰大学、市第一人民医院，这些加在一起就已经是一块不小的市场了。

还有更大的一块市场，那就是南丰市大大小小的娱乐、消费场所，就像是酒吧、迪厅、酒店、量贩式KTV、茶吧等等，这些地方本身就是戴爷手下的那些黑道上的人罩着，每个月收取保护费。对于这些娱乐场所，销售什么酒水、饮料也就是一句话，戴爷随便打个招呼，那些老板巴不得的奉承戴爷。李天羽原本没想这么做，是想给那些分销商留点儿生存的空间，让他们去拿下这些市场。现如今，已经顾不得那么多了，即便是厂家直销又能怎么样？南丰市大大小小几千家娱乐场所，谁也不可能垄断下来。

不通过分销商，李天羽销售出去的价格还能是二级代理价格，比卖给分销商还要多上一些。这么一想，眼前的道路豁然开朗。他要做的事情，就是尽快让朱辉设计出天羽乳业六大系列产品的包装、广告方案，来配合天羽饮料二厂的投入生产，上市。